IBM失去了太多的机遇，这包括IT行业的操作系统、CPU、网络产品三条必经之路却分别让位于微软、英特尔和思科。一位IBM的中国高层叹息，IBM历史上最大的决策失误就是一手扶植起了像微软、英特尔、思科这样的竞争对手，并最终被挤到了夹缝当中。

因此，郭士纳接手病态恹恹的IBM这个烂摊子后，如何在竞争对手技术封锁的尴尬境地中被动的转型是一个关键问题，因此，IBM从卖产品到卖软件再至彻底向IT服务转型都是被动的无奈之举，包括郭士纳“退休”后，彭明盛提出“随需应变”的理论，都贴着强烈的在夹缝中寻求变革的标签。

在包装出“随需应变”的概念时，IBM除了有笔记本、服务器、大小型主机等硬件资源外，通过收购获得的5大中间件平台就成了IBM随需应变的根本所在。然而，考量IBM的中间产品在市场中的地位，我们也很难看到其核心竞争力在哪，在中间件上，IBM还面临着来自于微软、BEA、ORACLE等厂商的威胁。[全文]

看透IBM

  从最初的打孔机到大型机和个人PC，从技术到服务，IBM品牌是日渐清晰还是日益模糊；从托马斯·J·沃森到郭士纳再到帕尔米萨诺，IBM所经历的业务与企业文化的转型是颠覆性的还是回归式的，这是一个值得期待的话题，也是我们追溯IBM源头的理由。[全文]

渠道羁绊过多谁说大象能跳舞？

    IBM是头大象，笨重，行动缓慢是她的特点。 反映到渠道上，便是问题多多。而且即使发现了问题所在，也不能立竿见影得到解决。这是大象的“悲哀”。[全文]

服务,IBM不能承受之重

  是什么原因导致了IBM服务业(战略外包、业务咨询、整合技术服务和售后服务)的萎靡不振呢？[全文]

IBM享受超级国民待遇？

  IBM长期垄断国内银行大型机采购及服务市场受到了专家的质疑。显然，这和国内专家及业界对跨国企业可能涉嫌垄断行为的敏感度提高不无关系。从金融银行的国家信息安全高度考虑，IBM大型机在银行金融系统的独一无二的地位的确令人担忧。[全文]

IBM水货数亿元逃税黑洞调查

  一台笔记本电脑水货进入中国市场，中国政府将会损失17%的关税和13%的增值税税率收入，根据不同型号的笔记本的价差，水货比行货要便宜3000-10000元左右。

  业内人士估算，每年通过走私等非法渠道入境的笔记本数量均值为6万台左右，2000年至今，仅进入中国市场的IBM水货就足以让我国税收损失达数亿元；IBM利用行货、水货在中国市场大赚特赚。甚至连本应免费的维修都成为其赚取高额利润的强有力的手段。[全文]