阿里巴巴CEO卫哲称B2B业务不会与搜索业务挂钩

网易科技讯 8月11日消息，阿里巴巴CEO卫哲在8月10日晚的分析师会议中表示，阿里巴巴与搜狐合作发展内地搜索引擎业务，但认为普通搜索并不适合B2B业务而更适合个人和消费者使用，称“不认为普通搜索会与B2B架构带来直接竞争力。”

卫哲表示，阿里巴巴各项业务定位明确，B2B业务不会与搜索业务挂钩，并表示，“像eBay这样专注于消费者的网络市场难以帮助其顾客、消费者进行国际间交易，所以全球速卖通平台只专注于便利B2B交易和批发业务。”

卫哲此前在香港召开的业绩发布会上也表示，与搜狐的合作并不能对我们的中小企业电子商务有帮助，因此没有参与这一次投资。

8月9日，搜狐正式对外宣布，搜狗将正式从公司分拆，与阿里巴巴共同组建新公司发展搜索业务。

卫哲在分析师会议上再次强调，不期望全球速卖通能在未来几个月在收入方面产生影响，但在未来两三年将会成为重要增长点。卫哲在上季度的财报会议上曾透露，全球速卖通平台的客户来自全球多个国家，其中美国占了18%。阿里巴巴于今年4月27日宣布斥资1亿美元打造全球速卖通平台。

武卫在电话会议中称，阿里贷款发展势头良好并能在两年内实现盈利。阿里巴巴中报并披露，截至2010年6月30日，阿里贷款和合作银行已向付费会员批出5500笔贷款，发放贷款总额逾130亿元。

阿里巴巴今日发布的第二季度财报数据显示，公司第二季度营收13.66亿元，同比增长48.6%，环比增长11.9%；净利润3.63亿元，同比增长45.7%，环比增长9.95% 。

以下为电话会议主要内容：

摩根士丹利分析师季卫东：在过去的一个季度，增值服务的表现强劲并且占营收的比例较高，能否介绍一下增值服务的采用率、顾客的平均支出？增值服务的增长是否源自于采用率或者平均支出的提高？

武卫：在二季度，增值服务占营收比例的确有所提高。我们可以比照国内国外两个市场，去年国际市场增值服务占总营收的比例介于15%至18%，在今年早些时候我们设定的目标是国际国内两个市场的增值服务占总营收比例均达到20%。

目前我们看到，国际市场增值服务占总营收的比例已经接近25%，而中国市场的比例也达到20%。在顾客普及率方面，国际国内两个市场的比例增长略微低于增值服务占总营收比例的增长。

在各部分方面，首先我们一直保持在国内国外两个市场增加新的增值服务，比如除了原有关键词竞价、高级支付的基础上增加了“网销宝”、“黄金展位”、在线翻译等服务。通过增加这些新的增值服务收入源，增值服务也因而获得增长。

卫哲：在采用率方面，目前关键词、高级支付以及Ali-Advance是排名前三的。我们还增加了一些与交易、营销无关的功能服务，同时我们通过阿里soft收购获得的一些应用的普及率也开始提高。尽管这些服务的营收贡献比例不大，但我们看到活跃用户对这些应用的使用正在健康的增长当中。

季卫东：在一二季度，我们看到在递延收入和客户预付款方面发展放缓，在未来一个季度，增加情况会是如何？另外，增值服务的能在多大程度上抵消这方面增长放缓的影响？

武卫：递延收入增长率降低有两方面原因：一是部分增值服务收入并没有归入递延收入中，例如Ali-Advance。目前我们增值服务中有约30%不算入递延收入中或借款日期短于一般情况。展望未来，趋势是在顾客净增值方面可能会出现放缓，但是增值服务增长会保持加速。我们对这些情况将保持更新。

JP摩根分析师韦迪：能否透露一下1688.com和全球速卖通两个平台的交易量分别是多少？

卫哲：首先，我们讲一下关于全球速卖通平台方面的情况。我们在四月底正式推出了全球速卖通，我们专注于基础设施的建设，因此我们进行了三方面的努力，首先，提供更多便捷的支付渠道，我们加强了与万事达卡、VISA的合作，并且与PayPal建立起合作关系，因此我们现在拥有覆盖广泛的支付渠道了；其次降低此类交易的成本，与UPS的合作是我们改善物流方面的第一步，在物流方面我们将进行更多的努力；第三，通过并购Vendio获得一个正在增长中的买家基础，我们预期将进行更多这方面的合作和类似的投资以加强买家基础。我们目前上架的商品超过500万，是同类网站中最多的。因此，这些基础设施方面的建设非常重要，将进一步促进阿里巴巴的发展。我们并不期望全球速卖通能在未来几个月在收入方面产生影响，但是在未来两只三年，全球速卖通平台将成为一个重要的增长发动机。

第二， 交易平台1688.com是一个截然不同的平台，我们没有计划对该平台上的交易进行收费，实际上，1688.com的交易功能被分成了23种，而在一开始其分类仅为2种。该平台的盈利方式也会有所不同。尽管全球速卖通与1688.com两个平台看起来有点类似，但是实际上两者的盈利方式有所不同，其成长策略也有所不同，全球速卖通的目的是为了达成更多的交易，而1688.com的目的是为了覆盖更多类型的交易，而各项不同的交易间的盈利策略也有所不同。

瑞士信贷分析师张永恒：在过去两个季度，阿里巴巴每个季度通过阿里贷款新增贷款400万美元，能否介绍一下阿里贷款未来两个季度的策略？能否透露一下阿里贷款何时将开始追求盈利？

卫哲：首先我们非常有信心，每季度的新增贷款都是可持续的，原因是目前与我们合作的6家银行的通过率为5%至6%，这就意味着我们的会员获得阿里贷款的几率要比平常借贷高出二十倍，因此我们要求这些银行提高申请的转化率。我们正与各银行进行合作，扩大阿里贷款的覆盖范围。

武卫：首先，目前对于阿里贷款而言上处于发展的初级，我们仍在积累经验，积累很多的细节。我们认为阿里贷款的发展势头良好，期望能在两年内实现盈利。

德意志银行的分析师：谷歌和eBay在争取中国出口商的业务方面表现非常积极，百度也在中国B2B市场上表现活跃，阿里巴巴与这些网站竞争的策略是怎样的？

卫哲：从国内方面看，我们认为普通搜索并不适合B2B业务，我们一直这更适合个人和消费者使用，这也是为什么阿里巴巴集团近日签署投资协议进军普通搜索业务。阿里巴巴有权进行这方面的收购业务，但是我们不认为这样会给我们带来竞争优势，或者会为我们的B2B模式带来协同效应，因此我们不认为普通搜索会与B2B架构带来直接竞争力。

第二，我们认为像eBay这样专注于消费者的网络市场，是非常难以帮助其顾客、消费者进行国际间的交易的。这也是为什么我们推出的全球速卖通平台只专注于便利B2B交易和批发业务。

但更重要的是，普通的搜索引擎或eBay等网站产生的搜索结果基本上是与交易、营销有关，当我们谈论未来几年阿里巴巴网站的战略时，我们注重的是我们为顾客带来的价值创造，不仅仅是市场营销或者交易，例如阿里贷款就是为了帮助企业进行融资。这就是我们对自己的定位。（龚琼、文伟）