乐视：竞争对手是互联网公司
基本资料：乐视TV超级电视X60开卖，1万台现货49分钟内售完。受售罄消息影响，乐视网出现今年以来第5次涨停，报收于31.93元，创除权后股价新高。
采访时间：2013.7.3
公司介绍：乐视网于2010年8月12日在A股上市，是首家上市的视频网站。
会议精选：
1)谈传统电视厂商：传统电视机的营销方式就是硬件销售，和消费者的关系是一次性关系，而我们的商业模式是和消费者发生持续性关系。
2)谈对手：是同行互联网公司。分两类，一个是视频领域，比如现在剩下的这几家，另外就是传统的互联网门户。
采访背景：
乐视TV超级电视X60开卖，1万台现货49分钟内售完，乐视网出现今年以来第5次涨停。
问：你觉得，与传统电视厂商相比，你们有什么不同之处？
刘弘：传统电视三十多年来一直没有改变，没有一个用互联网思维打造的电视机。我们的颠覆表现在很多方面，比如商业模式、盈利模式、研发模式、营销模式。商业模式方面，以前传统电视机的营销方式就是硬件销售这一块收入，它和消费者的关系也是一次性关系，而我们的商业模式是和消费者发生持续性关系。我们的商业模式是“乐视生态系统”。
问：你说乐视要做“内容+应用+终端+平台”的生态。你们凭借什么取得这个生态布局的成功？
刘弘：我们内容是核心资源。9年间，我们有近9万集电视剧、5000多部电影，这种版权库没有任何一家硬件厂商在短时间能积累起来；第二是云视频平台，我们覆盖全国CDN（视频存储、分发、带宽等等一套系统）的传输平台，这也是传统电视厂商难以建立的。
问：小米也要做电视，它会给乐视TV带来压力吗？
刘弘：小米是用互联网思维在做硬件，我们没有感到压力。
乐视生态系统在内容和平台上已经树立了比较高的门槛。小米没有内容，没有云视频平台，没有强大的全国CDN传输平台，也没有视频网站积累这一套系统。
问：如果小米跟其视频网站合作呢？
刘弘：除非收购。单纯的合作模式能把基因绑在一起吗？
如果是合作模式，就跟传统智能机是一样的，现在海信、TCL、康佳就是把视频网站的APP植入到电视机里，这是没有保障的。
问：照你这样的说法，乐视TV基本上就没有对手？
刘弘：不。我认为我们的对手会是同行——互联网公司。分两类，一个是视频领域。另外就是传统的互联网门户，比如腾讯、百度、阿里巴巴，阿里巴巴现在也推盒子。
问：如果他们也进入这个市场，会对乐视产生什么影响？
刘弘：因为战略的领先，我们取得了时间上的领先，积累了一定的门槛优势。
现在乐视生态基本建立起来了，但是还没有发生化学反应。当内容、平台、硬件和应用市场真正融合在一起，形成垂直整合，它带来的将是指数级效应。
问：很多报道都把你们和苹果联系起来，苹果是你们的目标吗？
刘弘：苹果不仅是我们，也是大多数人目前想追赶想超越的目标。苹果现在更好的是iTunes和App Store带来的收入，这块贡献的利润甚至大于硬件。
问：你们也希望走苹果这条路？
刘弘：是的，我们希望LeTV Store也能带来持续性的利润。
我们也有很多超越苹果的地方。比如电视机，苹果TV到现在没有推出，我们是全球第一个推出电视机的互联网公司。苹果的盒子，我觉得也没有乐视盒子供应得好。
问：从2012年的财报上看，乐视的有息债务近10亿元，为什么会有这么多的借款？
刘弘：乐视网可以说是在上市公司里面融资最少的公司。我们在上市之前只有一轮融资5000多万，上市募集了7个多亿。我们的竞争对手，最大的有六七十亿融资。
我们没有去减持股票，而是通过股权质押方式来获得现金，这充分表明了公司高管的信心。
问：不久前，乐视网公告称将向国家开发银行北京分行申请短期流动资金贷款9000万元，说明现金流还是有些紧张？
刘弘：如果说现金流的话，不是大问题，因为超级电视几乎是零库存，都是用户先交钱。
问：今年2月1日，乐视网多名高管离职，有分析说，他们在解禁期到来前6个月离任，是否是为抛售股票进行的铺垫？
刘弘：首先，董事、监事都不是高管，其中两人是战略投资者派出的员工，本身不持股。唐富文是另一家战略投资者派出的员工代表，本身也不持股。贾跃芳有股票，但她是监事，不是高管。 【完】
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