索尼移动CEO：对手很强是最大挑战
基本资料：周二，索尼移动在上海发布了超大屏智能手机Xperia Z Ultra以及新一代智能手表SmartWatch 2。会后，索尼移动CEO铃木国正接受了采访。
采访时间：2013.6.26
公司介绍：2012年2月，索尼公司完全收购索尼爱立信，索尼爱立信正式更名索尼移动通信。
会议精选：
1)谈扭亏方式：索尼移动从去年8月起裁员改组，加强效率，并从索尼各个部门收集了所有的技术资产，进一步开发更好的产品。
2)谈差异化：索尼正在引用用于电视、相机等其它产品类别的技术，将它们应用于智能手机，索尼要将所有技术整合到手机产品。
采访背景：
索尼移动CEO铃木国正在上海发布了超大屏智能手机Xperia Z Ultra后接受采访。
索尼在智能手机市场的表现为何如此挣扎？
铃木国正：回顾历史，就会发现我们太晚转向智能手机市场了。2007年，合资公司索尼爱立信录得了创纪录的营收，收益强劲。后来苹果推出了iPhone，谷歌Android开始增长。索爱推迟推出智能手机，因为我们当时还在留恋Walkma手机等功能手机和CyberShot拍照手机的成功。我们不能够否定自己的过去，这就是我们未能改变的原因。我们的销售额出现下滑，我们的智能手机未能赶上对手。2011年，公司业绩坠入谷底。我们在恰当的时候买下了索爱的剩余股权。现在我们在财务上变健康了。
你们打算如何扭转移动部门的颓势？？
铃木国正：公司的人员过多，因此我们去年8月公布涉及大幅裁员的改组计划。另外，我们要强调效率。要是尝试同时做各种各样的事情而没有进行战略思考，我们会无法获得份额增长。
第一步就是开发更好的产品。我们从索尼各个部门收集了所有的技术资产。Xperia Z是我们以那种方式进行研发的首款产品，下一款是Tablet Z。现在我们又有了Xperia Z Ultra。
我们的营销资金也许并不足够，但一旦产品足够强大，口碑效应就会带来帮助。数码爱好者开始在网上谈到我们的产品，这是非常重要的进展。
哪些是重点投资领域？
铃木国正：例如，全新的SmartWatch 2是我们需要投资的领域之一。对于前一代的SmartWatch，我们并没有进行大力投资。那时候，智能手表认知度并不高。而现在是时候开始强调我们的智能手机的那些配对产品。我们在该领域变得更加活跃了。
你们的旗舰级手机Xperia Z都还没在美国推出。它在全球范围的表现如何？
铃木国正：Xperia Z是索尼至今销售最快的智能手机。在日本，它在上市后的前六周里是最畅销的智能手机。它在欧洲也有强劲销售表现，如西班牙和英国。
如果我们同时在全球各地进行投资，我们也许在每一个市场都会落败。因此，我们决定按部就班，循序渐进。正当在日本和欧洲立稳阵脚，我们开始凭借全新的Xperia Z Ultra在亚洲寻求增长。我们的美国业务落后于其它地区，但随着Xperia Z在T-Mobile的推出，我们正开始加大移动步伐。
索尼打算如何差异化自己的智能手机产品？
铃木国正：我们在引用用于电视、相机等其它产品类别的技术，将它们应用于智能手机。各个领域的技术都在不断进化，不管是数字成像还是音质。
我们要将所有技术整合到手机产品。技术角度来看，将各项技术整合至手机需要进行大量的工程工作。
你们觉得最大的挑战是什么？
铃木国正：我们的竞争对手很强大。它们在很多领域的投资都十分巨大。三星和苹果均财力雄厚。那我们是不是应该一开始就像它们那样准备大量的资金？那是不可能的。
但我们已经开始取得增长，我们有机会实现更大的增长。我们还没有巨额资金，因此必须找到高效花钱的方法。 【完】
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