答案_微软CFO解读第二财季

Win 8：将与合作伙伴密切合作继续驱动学习过程
基本资料：财报发布后，微软CFO彼得·克莱恩（Peter Klein）参与了财报电话会议，阐述了公司财务及运营状况，并回答了分析师提问。
采访时间：2013.1.25
公司介绍：微软由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，目前是全球最大的电脑软件提供商。

会议精选：

1)谈Windows 8：Windows 8相比以往的版本有了很大的改变，我们正与合作伙伴们密切合作，继续驱动这一学习过程。

2)谈搜索：该项工作的一部分就是我们与雅虎达成的合作协议，过去两年我们一直都在谈这个。我们的工作也将取得回报。
采访背景：
1月25日消息，微软今天发布截至2012年12月31日的2013财年第二财季财报。

问：你们对Surface RT和Surface Pro有什么目标？它们的盈利性怎么样？

第二财季Surface是Windows业务营收增长的一个贡献因素。该季度它的分销也比较有限，我们对扩大其分销感到兴奋。我们的目标是继续发展该项业务，使得它进入更多的市场，并扩张产品线、零售分销和产能。

问：Windows 8推出的前三四个月里你们学到了什么？价格有多重要？

该季度我们学到了很多，很多关于体验类型的东西，一定程度上也了解到消费者想要的价格点。部分触屏设备需求很高，个别产品供应不足。我们还学到了细分化和差异化方面的东西。我们正与芯片合作伙伴和OEM密切合作，以以合适的价格推出合适的触屏设备款色。

问：授权业务似乎在出现变化，更多趋向多年期授权，是这样吗？

多年期授权业务取得了大幅增长，预订量增长强劲，你会看到转向多年期授权的趋势。

问：续约率的增长驱动因素有哪些？

有多方面的因素。我们一直在拓展对生产力的思考。Lync是一大驱动力，Sharepoint和Exchange也提升了生产力应用本身。Office 365和云服务路线图让客户感到兴奋，他们签订长期授权协议的部分原因在于，我们对云服务的路线图引起了他们的共鸣。功能方面，我们对新版Office的路线图对客户颇具吸引力。

问：新版Windows系统推出后通常都会引起巨大轰动，但Windows 8并没看到那种情况，与媒体和业界的预期似乎有偏差，为什么呢？

Windows 8相比以往的版本有了很大的改变，经过重新设计。我们了解到了很多有关用户界面、触屏设备等方面的东西，我们正与合作伙伴们密切合作，继续驱动这一学习过程。该季度我们只是迈出了第一步。

问：可以透露更多有关搜索业务的进展吗？

商业化是我们非常专注于的一个方面。该项工作的一部分就是我们与雅虎达成的合作协议，以及搜索质量。它是我们搜索引擎和广告平台工作的实现，过去两年我们一直都在谈这个。我们的工作也将取得回报。

问：Windows 8已经推出了三个月，企业方面有什么反馈呢？

他们喜欢轻薄便携的设备能够带来他们所习惯于的安全性和易管理性。Windows 8新应用程序早期也引起了企业的兴趣。这是Windows 8早期吸引企业的两个方面。 【完】