网络安全风口就在附近？苹果资本嗅到千亿级商机

崔玉贤/文

2004年，胡洪涛第一次创业以失败告终：技术过关，但没商业模式；2008年，胡洪涛奔着赚钱第二次创业，不仅赚到了钱还在内部孵化出了很多项目，由此从创业慢慢转向了投资。2009年，胡洪涛与5位志趣相投的人成立了苹果资本基金，并在年底就获得了近十倍的回报。

在2015年底，资本寒冬，2C市场人口红利消失，投资者纷纷转向2B市场。但2B市场有太大的门槛，这时，产业出身的苹果资本优势凸显：懂技术，有渠道，有人脉。苹果资本成了国内第一家也是唯一一家专注于网络安全的投资基金。截至目前，苹果资本已成功运作3期人民币基金，正在运作第四期人民币基金、美元一期基金和10亿规模PE基金一期；已投资的30多家网络安全创业公司。

2C死太多 投资风口转向2B

“2014年2C投资太火了，火了很大一批。但在2015年冬天的时候，寒冬非常明显，原来一直投2C的投资公司感觉2C没有机会了，大家开始同时转2B。”胡洪涛表示。

2015年上半年还如雨后春笋般出现的O2O企业，在下半年就迅速淹没下去，资本开始趋于理性。随着大量O2O创业企业的死亡，资本寒冬出现。

“中国有着巨大的人口红利，这时2C的投资可以有上千倍甚至万倍的回报，上市可能只需要3-4年。但当人口红利消失的时候，投2C的企业就没有那么容易挣钱了。所以，我身边很多投资朋友都开始看2B市场。”胡洪涛表示，“但2C转向2B太难了，门槛太高。”

同样是苹果资本创始合伙人的张运霞向记者详细解释了2B的门槛到底高在哪。

首先，是技术判断。“这个技术是不是现在的需求，是不是市场需求，是不是这个需求能做大，有可能他是个伪需求，这是技术门槛。”张运霞表示。

比如保护用户数据的一个操作，第一代是用户名密码，第二代加入了验证码，验证码有短信验证，然后又出了人脸、声纹、指纹、虹膜等生物识别技术。这时，就要判断到底哪个更安全，哪个只是过渡产品，哪个会是最终形态。如果投资人对技术理解不深，那很有可能投资一个过渡技术，投资会遇到很大的风险。

第二，技术能否实现产品化。“一般投2C的投资人是Get不到这个的。因为没有做过2B的服务，很难理解用户是否会用这项技术，这项技术是否有市场。”张运霞举例道，“因为我有渠道资源，我就可以向客户询问是否需要这个技术产品，是否可以解决他的问题。这是我们从产业里出来的优势。”

而且，2B的产品应用到客户之后，因为很多安全与实际业务相关，是否能在安全前提下，保证业务的稳定运行。这种经验都需要长时间的积累。

然而这些门槛都是从产业出身的苹果资本的优势。胡洪涛和张运霞都是技术出身，当做甲方，做过乙方，写过代码，做过咨询，有渠道的积累。

安全风口就在附近：看好千亿级市场

而在2B领域，苹果资本看好大安全领域，除了本身技术优势之外，胡洪涛认为短期来看，这是个千亿级市场，长期来看将会是万亿级市场。

“在整个大的2B领域，其实安全是最刚需的。”胡洪涛认为，“首先在国家层面，信息化的建设和网络安全建设并列齐驱，甚至将网络安全叫网络空间，是陆海空天之后第五空间。其次，这几年一直讲的O2O、互联网+，在各个行业都互联网化后，安全怎么办？到了物联网时代，各种各样的智能设备，甚至小孩的玩具都是智能的，安全问题就会随之而来，会涉及到我们的生活方方面面。”

2017《网络安全市场报告》中，CyberSecurity Ventures调查表示，2014年的“全球网络安全市场价值35亿美元，2017年我们预计它的价值将超过1200亿美元”。其预测，到2021年，网络安全市场规模将同比增长12%-15%，全球网络安全产品和服务的支出预计“可达1万亿美元”。

“网络安全市场的增长是非线性的，360就是个例子，比启明星辰晚很多年上市，启明星辰市值才一百多亿，但360定位移动互联网公司，市值是两千亿。”胡洪涛表示，“我们认为，安全的风口就在附近，甚至都臆测不到未来瓶颈在哪。”

苹果资本五大投资逻辑

正是看好安全市场的前景以及自身产业出身的优势，张运霞明确表示，苹果资本只投资自己擅长的，大安全领域。目前，苹果资本成了国内第一家也是唯一一家专注于网络安全的投资基金。截至目前，苹果资本已成功运作3期人民币基金，正在运作第四期人民币基金、美元一期基金和10亿规模PE基金一期；已投资的30多家网络安全创业公司。

在2015年底，投资人纷纷转向2B领域时，苹果资本已经在该领域摸爬滚打了5年时间。对于苹果资本的投资逻辑，胡洪涛做了详细的分享。

胡洪涛表示，苹果资本投资企业，一定会将技术放在最基础的位置。“技术要很强，在全球能够排上前三才可以，如果不是前三，很有可能被另一波颠覆，技术是基础条件。”胡洪涛表示。

其次，是商业变现能力。这也是参考了胡洪涛两次创业的经验，光有技术但没有变现能力，企业也走不长远。胡洪涛表示，安全领域的创业公司，CEO一般都是技术出身，在商业方面可能会有欠缺。但他要求CEO学习能力要强，要学着像个商人一样做生意。“这个很容易测试出来。我们直接给他们一两个客户看看能否谈下来。”胡洪涛表示。

第三，看市场是不是足够大，这个特别难。“从技术开始，要知道整个安全存在什么问题，解决方案有ABCDE哪几种解决方案，每种解决方案存在哪些问题，哪个方案走的更长远。”胡洪涛表示，“这都需要投资人对技术和现有的产品有深刻的理解。”

第四，是团队执行力。“这个能力很重要，从技术到商业转化，技术不能掉链子、产品也不能掉链子，销售商业模式也要跟得上，哪一端出现问题，都很难实现从技术向商业的转换。”胡洪涛认为。

第五，是融资能力，融资其实就是创业者用钱买时间。“创业需要去融资，打工不用融资，别人给你发工资，所以融资能力也很重要。融资能力给了你时间，你能融到钱，给了你商业切换的时间，拿钱来换时间。给了你足够的时间，让你撑到把这些东西都打通，有了技术，打磨出来产品卖到客户那，客户认同你的东西，越做越大。”