互联网电视低价开局：硬件赚小钱 广告赚大钱

文/张楠

互联网爱上硬件的故事，又开始重述。

爱奇艺和TCL发布48英寸智能电视。这不是第一个涉及电视的互联网厂商，也不是最后一个。3个月前，乐视网子公司乐视致新推出两款智能电视，今天晚些时候，小米也将推出智能电视。

互联网行业，在硬件上展开了混战。而这场战斗，武器仍然是互联网企业惯用的手段：价格战。爱奇艺刚发布的48英寸智能电视，高低两个配置的售价分别在4567元和2999元。乐视此前推出的60英寸电视售价仅为6999元，并将在近期推出一款47英寸电视，只卖3999元。这些价格，远远低于传统智能电视的平均水平。

硬件赚小钱 广告赚大钱

低廉的售价，互联网电视能不能赚钱？乐视致新方面并未透露每台电视机的利润，但我们仍能通过行业水平来给乐视电视算一笔账：乐视TV X60采用的夏普是60英寸液晶屏，售价在6999元。据业内人士透露，截止到今年5月，60英寸LED面板的价格大约在人民币3900元左右，在电视领域，面板成本占到整台电视机的70%左右。以此反推，每台乐视电视仅硬件成本在5500元左右。

几天前，乐视TV刚刚和国美签订10万台包销协定，这也是乐视将从前的自营线上渠道拓展到了线下，而一旦涉及到线下，就涉及到渠道成本。据网易科技了解，渠道成本一般会占到一台智能电视价格的15%左右，也就是说，在乐视6999的售价里，有1000元左右给了国美。但乐视TV在定价6999元的标配里不包括智能遥控器和云底座，一位电视行业人士透露，售价在499元的云底座和199元的遥控器产生的利润将抵消掉一部分渠道的费用。

另外，乐视电视还向每位消费者收取499元的服务费。再除去营销、仓储、配送、服务、售后等成本，联想智能电视的一位负责人向网易科技透露，据联想对竞品的分析计算，每台乐视电视的利润大概在10%左右，也就是700元钱。

而对爱奇艺而言，则选择了和传统电视巨头TCL合作。TCL有着32年形成的硬件制造、销售和服务的能力资源，但这意味着TCL在本次合作中占到强势地位。对此，爱奇艺创始人龚宇也坦言，在双方签订的合作协议中，TCL在销售硬件上的利润不会跟爱奇艺分成，但爱奇艺产生的收入会按照一定规则分给TCL。

电视行业人士认为，在爱奇艺和TCL的这桩交易中，TCL是不会做赔本买卖的，对比乐视没有自己的硬件制造资源，很多项目都必须外包的情况，TCL多年积累让其可以有效对成本进行控制。

而对爱奇艺而言，其盈利模式和乐视TV的初衷一样：硬件赚的都是“小钱”，规模化盈利靠广告。也就是说，乐视爱奇艺们认为，电视机是互联网最大的终端，电视机硬件本身不是用来赚钱的，是为了看节目的，而在看节目中产生的广告收入，对视频网站来说才是真正盈利的点。也就是龚宇所说的“将眼球变现”。

但广告形成收入的前提是，电视必须要有规模的出货量，保证足够多的用户。

客厅，下一个要抢的山头

而指所以互联网企业会在电视领域上再次展开混战，核心原因都是在继PC、移动端之后，为了抢占“客厅”这个入口。

随着家庭带宽提升，基于开放互联网的视频服务成为客厅娱乐主流应用的条件已渐趋成熟。对于像乐视和爱奇艺这种以视频为核心的互联网公司，电视无疑是最好的搭载终端。而电视这块屏，因为它足够大，所以天然具备更强的广告销售能力。

尽管家庭电视的开机率在逐年走低，电视机的作用也慢慢“家具化”，但窝在沙发里看电视，仍然是对内容获取最舒服的体验形式。电视的大屏幕赋予了它和手机电脑相比都无法比拟的用户体验。所以，客厅，就成为了互联网公司在既电脑和移动端后，又一个要攻破的山头。

DCCI互联网数据中心总经理胡延平认为，电视在未来将家庭娱乐中心、家庭应用消费中心,以及收视和内容中心。这在其中，既包括了传统意义上的“看”，还包括了“玩”。对更多的年轻用户群而言，他们的电视消费习惯趋向主动和个性化，在现有的互联网电视应用商店里，游戏都占了很大比例。

这些是传统电视媒介无法给予的，于是，互联网电视爆发了。

传统电视自卫反击战

面对互联网“野蛮人”的进攻，就像被搅局的传统零售、金融或是医疗教育，传统彩电厂商也不可能坐以待毙。即便是存在产业链的合作，积累了二十年经验资源的传统彩电也不甘于仅仅变成一个面板组装公司，沦为“配角”，正在发起一场自卫反击战。反击首先直戳重点：价格。

互联网企业的电视，由于卖点在内容，所以硬件能打“低价牌”，而传统终端厂商的特长在产品的多样化，所以必须稳守优势。据了解，夏普、索尼、创维、长虹、TCL等传统彩电巨头开始从价格上防守：多个品牌推出60英寸8000元以下的电视产品，和低价的互联网电视抗衡。这个决定，对他们来说并不艰难，因为传统彩电拥有多条产品线，即便一款产品持续低价，其他产品仍能维持利润。

但这种防守似乎并没有成功将乐视电视阻截：市场调研机构中怡康发布的最新监测报告显示，7月份乐视级电视销量为27267台，其60英寸电视销量在10家彩电厂商中位列第一，其次是夏普、三星，飞利浦垫底。

除了在价格上防守，同时在进行的还有进攻。

此前，阿里巴巴在宣布进军盒子和电视市场的同时，还发布了阿里智能TV操作系统，希望连同终端厂商、芯片厂商、内容方等一起打造一个基于电视产业生态圈。但系统刚刚发布，长虹和创维就公开宣布拒绝与之合作。

而据了解，不久后长虹将自己推出搭载自主研发操作系统和语音浏览器的多个智能终端产品，海信、创维、TCL也都制定了相关智能战略，此前，TCL、长虹、海信合作的“中智盟”发布全球首个针对智能电视的操作系统，海信发布了海安系统，创维也发布了天赐系统，并将发布多款搭载这些系统的智能终端产品。这些产品除了电视，还将包括冰箱、空调等家用电器，以希望“智能”不仅仅表现在电视上，更能打造一个智能家电的概念，用他们在终端上的多条产品线优势阻击互联网电视。