Win8涨价惹争议 微软或应改变销售思路

文/王杰聪

还有三天的时间，Win8的价格就将从现在的248元飙升700%到1998元。熟悉的是Windows正版动辄千元的价格，不熟悉的则是在现在面临更多系统选择的大环境下，微软这样的运营思路显得有些另类。

虽然微软官方宣布Win8在前期的销量突破6000万份，与Win7类似，但由于推出的低价优惠，Win8在第一财季并没有给微软带来漂亮的数字，而且即使加上Win8，PC市场仍出现了史无前例的下滑。

在移动平板、智能手机开始逐步取代PC的大环境下，微软或许真的应该改变Windows业务的销售模式了。

价格暴涨惹争议

2012年10月，微软为了吸引用户，推出了优惠活动，升级Windows 8的价格为39.99美元，中国区为248元。前不久则宣布，从2月1日起，价格将升为199.99美元，标准版升级价格为119.99美元。而微软中国在线商店显示，中国区Win8升级价格也将从248元调整至1998元，涨幅超过700%。

来自微软校园渠道赛尔网络的消息也表明，Win8在校园先锋行的价格也将有所上涨。同时，有OEM厂商表示，微软将提升Win8的渠道价格，这或将增加Win8电脑的售价。

有观点表示，Win8并没有帮助PC行业实现逆转，在此时大幅度上涨Win8的价格会让用户更没有升级的动力。也有观点反驳认为，长达两个月的优惠已经是微软做的首次尝试，唱衰Win8不会影响Windows 8在行业中的份额。

在开放市场中，产品的售价取决于可替代商品的价格。而Windows一直以来200美元左右的价格无疑是昂贵的，但市场能长期接受，是因为长期以来没有可替代品。然而最近几年产业环境发生了变化。

2012年，PC市场出现了十多年来的第一次缩小，这并不意味着用户不再使用计算终端，而是智能手机、平板电脑对于PC部分功能的替代让消费者更优先升级了自己的移动设备。即Windows的一部分功能被iOS和安卓替代。

在移动端，安卓和iOS系统为免费升级，而Mac电脑最新的操作系统Mountain Lion则售价128元，而这已经是原价的价格。

有了一定的替代品，Windows延续之前的高定价将无疑推动替代品的快速发展。目前PC行业普遍不看好市场的复苏，反而是将精力投入到手机等移动业务。

但正如一位OEM厂商人士所说，现今来看，windows仍是一家独大，谷歌的Chrome OS有一定的希望，但现在不用Windows又能用什么呢。

或应考虑更改销售思路

Windows XP在华正版售价1998元，Vista售价1880元，Win72460元，但为什么大部分用户没有感觉到系统的昂贵？要么他们用的是盗版，要么他们买的是OEM预装系统的电脑，也就是说，个人在线渠道对微软来说，贡献的业绩极小。

价格高昂一直是中国消费者使用盗版的一个理由，而微软却始终不愿意放弃这样的价格。

在互联网时代，传统以注册码销售软件的方式已经开始过时，而免费再收费、基本软件低价功能模块收费等多种方式屡见不鲜。

微软也针对企业级客户推出了更为灵活的正版收费方式，即购买几年的正版软件，而如果Windows在这个期间升级，该企业可以直接升级为最新版本。