福昕软件副总裁：海外收入占比93%

网易科技讯 11月22日消息，提起PDF格式，大多数人的第一反应会是Adobe公司，这家出版及影视软件巨头在创建了PDF格式并将其公开后似乎就将精力转向了别处，于此同时，也给这个行业的其他厂商带来了生长良机，创立于中国福州的福昕软件正是一家这样的公司。

目标重点锁定国内市场

对于基础软件的服务商，一般会推出免费版本占领市场后用高级版本提供增值服务，而行业领跑者Adobe Reader软件的用户体验及安全问题却饱受诟病，“他们的产品基本处于半放弃状态，我们的机会来了！”福昕软件全球资深市场销售副总裁高震东兴奋的说着。

成立10年的福昕软件是PDF产业链中的上游公司——掌握着自主知识产权并有着谷歌，亚马逊，微软等强力合作伙伴，据高震东介绍，公司目前国内活跃用户400万，海外活跃用户200万，软件总下载已超过1亿次，2008年至今收入年复合增长35%，并在2010年获得首轮千万元级别战略投资，2011预计利润为1500万元。与多数国内基础软件商“墙内开花墙外香”一样，福昕软件总收入的93%来自国外，并在2010年获得首轮千万元级别战略投资。高震东透露，尽管国外市场收入占据了很大比例，但福昕软件的未来开拓终点却是在国内市场。

福昕的盈利模式并不复杂，用免费的Foxit reader积累用户，收费版Foxit电子文档套件与技术授权赚钱，这两者分别占到了公司40%与30%的收入，“希望PDF电子文档套件收入能提高到60%”，高震东称。

游走谷歌亚马逊

“2005年Larry Page(谷歌联合创始人)就找过我们谈合作”，高震东回忆起6年前与佩奇的初次接触，“但是那次合作因为某些外部原因董事会没有批准”。

按市值计算，谷歌与亚马逊是全球前两大互联网公司，同时也是福昕的最大的两个客户。

随着谷歌文档等在线办公平台以及Chrome浏览器（可以直接打开PDF文件）的兴起，对只做PDF的福昕来说并不是好消息，被问及此，高震东表示不便多说，而后笔者在谷歌官方博客发现，提供Chrome平台PDF文件解析技术的正是Foxit(福昕)公司。据了解，谷歌文档及云打印产品、亚马逊的Kindle电子书也都采用了福昕的PDF解决方案。

在移动领域方面，福昕的重点目标是平板电脑。“HTC的首款平板flyer内置了福昕软件，国内一些领先的移动品牌相关产品也将预装我们的方案”，高震东表示。

日前福昕正式发布了Android Mobile Reader，可读取并注解PDF文件，主要针对大众用户，高震东称，下一步将推出在Android平台上有创建及编辑PDF功能的Foxit PDF Ceator应用，进一步加强移动领域的布局。(穆楠)