专访方中华：方正希望做中国的Kindle（二）

方中华： 对，叫“文房”，是由方正飞阅公司跟移动旗下的卓望信息公司研发的一款产品。它最大的特点除了外观新颖以外，在设计的过程当中最大限度的考虑到人体工程学，外型非常有立体感，从侧面看更像一本书，握在手上非常的舒适，我们在键盘的设计上也非常的时尚和人性化。第二个特点是具有3G功能的，应该说我们是在国内最早推出3G的E-BOOK的电子书的厂家之一。

还有一个特点，我们除了在硬件方面追求时尚、外观以外，更看重的是电子书时代内容的运营，所以我们里面有非常丰富的内容。里面有新闻，每天分早、中、晚，“文房”早报、“文房”午报、“文房”晚报，我们有书城，这个书城有一个积累了很多年的图书馆，最畅销的书都在里面。当然，我们还提供一些其他的功能，比如音乐和股票的信息，所以内容非常的丰富，而且是在线的。

同时，另外一个特点就是可以做到真正的个性化的定制。阅读器可以为机构客户做一些个性化的定制，比如金融客户可以希望把自己在证券方面的研究和书籍整合成一个知识库，连通电子书送给他们的客户，或者卖给他们的客户。或者股票相关的资讯，都可以做到一些机构用户的定制化。

在明年我们会考虑推向消费市场，就是一些高端的个人用户，也可以为他们做一些定制化的服务。我们电子书的书库积累需要一个过程，除了上千本、上万本书里你可以下载、在线阅读外，还有一个预定功能。比如其他的书我们书城里面没有，但是你要定的话就可以告诉你需要什么书，就会在很短的时间内提供。包括一些时尚杂志等等，可以真正的做到个性化的定制服务。

网易科技： 听了方总的介绍，觉得整个电子书对多方面的阅读需求，都可以满足。现在我们所知道国内比较火热的其他品牌也在做电子书这个产品，包括汉王、大唐都在做，您认为方正在这一块市场跟他们相比有什么样的优势呢？

方中华： 每个厂家进入这个市场都有自己的理由和优势。作为方正来说，进入这个市场跟别人与众不同的地方有以下几点：

首先，方正本身是在出版里面做解决方案的技术提供商，为我们传统的出版社、传统的媒体报社、杂志社提供排版这样的软件，还有企业印前、印中、印后的IT解决方案，是这样起家的。在数字化时代，方正对产品的软件和解决方案进一步的升级。所以我们在2001年的时候就开始探讨数字出版领域，那个时候就成立了数字出版的专门职能部门，开始进入电子书的行业。后来又有了专门的公司叫阿帕比公司，是专门从事数字出版的。所以我们在技术上有了很多的积累，比如我们在2001年进入DRM，从此以后跟出版社和一些媒体推未来数字出版的概念，长期以来我们和出版社、杂志社等建立了一个很好的关系。当数字化时代到来、被大家认可的时候，我们的技术、内容都有了很多的积累。从内容上，我们阿帕比的数字资源库超过了50万种的书目，在我们的“爱读爱看”网上有全国各地将近600多份报纸等等。

同时，我们一开始就坚持做正版化，所以这么多年来之不易，走得道路也非常的艰苦。我们最近看到一些大的媒体和业界人士，包括一些国家的专门机构和领导人也开始越来越重视版权，坚决抵制或打击一些非正版的行为，媒体也做了大量的报道。我觉得跟我们这么多年坚持下来，走了正确的道路为这个产业带来了更大的希望。以上就是我们在技术层面和内容层面上的积累。

另外一点不同在于我们在这个市场所采用的商业模式和别人不一样。我们过去在PC端做了很多年，今年开始进入移动时代。比如我们跟卓望的合作，形成了比较好的价值链的商业模式，我们具有一个终端，再加上一个无线运营通道，比如我们有TD的模块，能够随时随地的下载，再加上我们有积累多年的丰富内容。三位一体构成了为用户提供完整的价值链，随时随地的为他们提供服务，所以我们更多强调的是服务，这可能是我们自己的一些特点，也许跟别人不太相同。

方正采用“内容+通道+终端”模式运作

网易科技： 谈到跟移动的合作，我们知道移动在浙江做了自己的电子书平台，在做一些正版的电子书书籍平台，提供下载，方正是两个平台都可以支持吗？

方中华： 对，我们两个平台都可以支持。浙江是中国移动阅读的基地，我们有另外一块产品也会支持他们的格式，像其他的厂家一样做一个终端厂家，支持3G的移动阅读。那款产品在这次法兰克福展上也发布了，除了出口以外可能还会跟浙江移动提供这样一个产品，跟其他厂家享有同等的待遇。那款产品更多的是面对大众消费、个人用户。

网易科技： 就是不同的产品面对不同的产品库？

方中华： 对，刚才说的那款产品从数字内容、资源建设的平台，是由浙江移动自己建设的，我们只是提供终端。而我们跟卓望信息合作的这款产品完全不一样，我们有自己的价值链，而且我们面对的是高端的行业用户为主，尤其是前面的量不是很大的时候，几万台左右，主要是做一些行业的特殊运用和定制化的服务，所以我们有自己的格式。

方正在排版领域有很好的技术，在PC端里面有CEB的格式，手机端有XCEB的格式，这些格式都传承了我们方正中文排版的很多技术，所以我们的文字排版非常的漂亮。方正有自己的字库，有很好的排版格式，都是为了读者不仅提供内容，还提供非常高的阅读品质，我们没有扫描书，都是使用排版的自有格式，所以非常的精美和漂亮，而且后台的运营和管理也是我们共同建立的，有自己独立的客服平台。

网易科技： 方正很早以前就开始做正版图书的平台，我们知道最近比较热的新闻就是谷歌在搭建自己的网上图书馆，把一些文稿成做电子书，结果是遭到了很多国家的作者起诉，觉得他给的价格太低了，或者是分成方式不太好。方正在处理版权这一块是否遇到过相似的麻烦？

方中华： 我们跟出版社的合作一直非常好，即使是在八、九年前，人们还没有了解电子阅读，到今天为止认识都不是特别的深刻，他们都觉得网上的东西都应该是免费的。那个时候我们就觉得应该尊重版权和著作人的权益，我们跟出版社建立了很好的关系，那个时候就下决心给自己定位为一个完整的技术提供商。同时我们不做内容，我们要和出版机构和媒体合作，把他们一些好的内容通过我们的方式进行传播，实行一种新的模式，那个时候我们就一直坚持了下来。我们认为只有这样的话，这个产业才能够长久。

当然，最早吃螃蟹的一定很辛苦，好在我们坚持了下来。尤其是刚才你讲了Google的事件，引起了广大的著作人和协会，尤其是一些相关的主管单位甚至是国家领导人高度的重视，我觉得这是一件非常好的事情，对我们这个产业健康的发展是有帮助的。

这件事情不仅仅是在中国发生，实际上从Google的角度，他们在推广他们的数字图书馆理念的时候，最早是在欧洲遭到了阻击，甚至德国的总理都出来说话，我们要用国家来捍卫版权和著作权益。从欧洲的这些做法来看，中国人肯定也学会了一些东西，文化产业应该是每个国家独特的东西，中国应该用自己的人去完成。

所以我们昨天也在看央视CCTV-2《今日观察》里面请的嘉宾，说遇到这些问题成为了一种现象，应该怎么解决？嘉宾们都在呼吁，我们现在最重要的事情就是国家应该鼓励国内的中国人本身推动这件事情，推动国家图书馆的发展。同时我们在图书版权方面、技术开发的力度应该给一些支持。同时我们还应该建立一些立法，只有这样的话，出版产业才会像西方那样迅速、健康的发展。

网易科技： 相对而言，我们一直和出版社合作？

方中华： 还有报社。

数字出版行业版权问题越来越受到关注

网易科技： 数字版权是否存在潜在的风险？因为听说有一些作者和出版社签约的时候是没有授权出版社数字版权的。

方中华： 这个问题在更长远的时间可能会有，但是最近这些年很少发生，因为我们直接跟出版社授权，有一部分作者授权我们直接签的，有一部分是我们直接跟出版社签版权的过程当中，也要求出版社已经把各种各样的权利签在了合同上，我们是有这样的一些合同和约定的，如果说这些问题在数字出版发展初期还是时有发生，现在应该已经逐步的得到解决，这也是有一个渐进的学习的过程。

网易科技：我们还是回到电子书的话题，因为电子书怎样盈利和怎样的商业模式是很受关注的。现在已经开始尝试的模式有，低价下载一部书，或者免费阅读一段，再购买剩下的一部分，方正目前是怎样运作的？

方中华：前面几年我们可能做B2B的市场，我们的电子书更多的是卖给一些各大学的图书馆，有一些中学的图书馆也在卖，比如一些教材教辅的图书。不仅在中国有4000多家的机构图书馆都有方正的数字图书资源库，国内不少大型的企业机构也都是我们的客户。许多年前我们也是响应国家的号召，希望我们的文化产品能够走出去，尝试性的把数字图书资源卖到海外。现在我们已经跟全世界200多家的大学图书馆和机构建立了联系，而且每年的市场份额也在不断的增加。这也是随着中国的经济实力不断强大，更多的人，无论是学者还是国外的市民，更多的关注中国的文化，他们需要从文字开始，所以需求也越来越多，这是我们B2B的模式。七、八年来我们一直是在坚持着，每年大概有30%左右的增长。

关于个人用户，商业模式大家也比较关心，你刚才提到了按章节阅读的模式也是存在的，而且现在有很多原创的都在这么去做。面对消费者个人用户的模式是多种多样的，会有一种趋势，图书、杂志或者期刊可能会越来越多的做一些垂直分工。科学的、IT技术、社会等等，有不同的分类，读者群不一样，消费模式可能也不太一样。我们都会在不同的模式上采取不同的下载、收费模式。

刚才提到了我们跟浙江移动合作，他们有一些下载收费的分成模式。我们现在跟卓望合作的阅读器也同样，也会有一部分在短时间内免费下载，比如前一千种。我们还可以有定量的限量书，这些书都是有版权的、最畅销的书，超过这一千种以外的书可能就要付费了。

除了在移动阅读方面，我们还有一个网站叫“番薯网”，也是我们今年7月15号刚刚推出来的。我们要打造一个最权威的、三位一体的，从搜书、查书、购书、买书开始的一个搜索网站，在这个网站上我们会有更多的数字内容和数字书，我们的目的是要达到180万册书的资源。所以在这上面也可以通过PC上的下载，比如如果我们这个阅读书不够的话，你可以给我们后台的“番薯网”连接，只要发一个信号出去，我们就可以在另外一个网上通过支付宝的方式付费，然后推送给他。总之各种各样的模式都会用。

网易科技：我们可以用中国移动那边进行下载书的收费，在“番薯网”上可以通过在线收费的方式进行收费？

方中华：对。

网易科技：现在有这样的问题，在大家人手一本阅读器之后，就是有一个书的不断拷贝的问题，不知道方正在技术上是怎样解决拷贝问题的，怎样保护作者的版权？

方中华：这个问题问的非常好，看来你是做过功课的。前面讲了，方正在2001年开始研究DRM，就是数字版权保护技术。数字版权保护技术是比较复杂的，我们有自己的一种格式。比如我们的DRM基于PC端叫CEB的格式，在CEB的格式上会做很多很多加密的算法。今天我们这个阅读器也有自己的格式叫XCEB的格式，本身这个跟别人的不通用，所以如果是别人在其他的终端上没有这个阅读格式（阅读软件Apabi Reader）的话，既使是被下载也不能被阅读。何况我们在客户端也有了加密，通过物理的方法解决。本身这个终端是跟个人直接挂钩的，本身就是非常安全的DRM，再加上里面有自己的一些不同的格式和加密技术，能够保证这些版权不会再被复制。

因为我们讲了太多跟别人不一样的地方，这也是其中一个非常不同的地方。

网易科技： 格式是独特的。

方中华： 对，是独特的，只有我们自己有这种格式。因为我们长期跟出版社打交道，他们非常的信任我们，觉得我们这个技术是能够解决这个问题的。

网易科技： 目前中国用户有很强的特点，就是山寨或者是拷贝、盗版，我们国家只要一出现手机，就会出现山寨手机，担不担心会出现山寨版的电子书？

方中华： 我觉得现在对山寨的褒贬不一，很难去定义。在我的理解上，可能是有一些人做了更便宜的硬件。一开始我就讲，我们的商业模式不完全是靠硬件，最主要的特点是靠服务，我们提供一些高品质的服务和跟用户有联系的服务，让他感觉到按需定制的服务，让服务成为我们主要的盈利模式。

目前这个成本可能还是比较高，我们可能会把服务和硬件捆绑在一块收取一些费用。我并不担心硬件，我相信在未来硬件的成本会下来，终究有一天，如果买的服务多了，我可以送你一部。我们拼的是我们的技术、我们的内容、我们的服务。

网易科技： 所以我好奇一个问题，就是方正的电子书库如此的丰富和强大，会不会考虑对其他厂商的电子手持终端开放，就是您授权给他，把阅读格式的软件给他，然后把下载模式的服务推到其他牌子的终端上面？

方中华： 这个问题稍微复杂一点，方正在数字出版里面分好几个公司，分的非常细。像方正电子只做技术解决方案，为出版社和报社提供排版、全媒体的数字解决方案。做数字出版的还有另外几家公司，比如阿帕比，更多的是面向B2B的用户。最近还有两家公司，一个是方正飞阅专门做阅读器的，这款阅读器是跟卓望信息合作的一款，可能会有排他性。但是我们的“番薯网”是面向大众的，既支持我们跟卓望合作的这款阅读器，同时也会支持其他的厂商阅读器，但是有一个条件，就是你必须要预装或者下载我们的格式，才能够在我们的网上下载，才可以顺利的阅读。

网易科技： 实际上还是有这种可能的？

方中华： 对，有这种可能。

文房明年面向个人消费市场

网易科技： 未来存在这种可能性。我不知道明年针对个人市场之后，价位区间能不能简单的透露一下，会是一个什么样的位置？大家都比较关心价格。

方中华： 我刚才讲了，我们坚信，如果单纯只是卖硬件的话，成本会越做越便宜，这是毫无疑问的。但是我们卖的不是硬件，所以我很难告诉你究竟卖多少钱。如果卖硬件的话跟服务没关系，就可以马上告诉你，最后的价格可能会在2500、3000左右。如果我卖的是服务，你定的是我的服务，可能就一分钱没有。所以不同的需求、定制化的需求价位是不一样的，这是我们的商业模式。所以我很难跟你说这个硬件值多少钱，因为我卖硬件之后就跟我变得没有关系了，这是别人做的事情，我们今天不是这样做的，我们是具有黏性的，捆绑在一块的商业模式。

网易科技： 不知道整个的套餐，包括硬件和服务推出来的时间大概是什么时候？

方中华： 这一款今年10月份就会推出来。

网易科技： 就是本月消费者就可以看得到？

方中华： 我们正在做大量的测试工作，也在抓紧时间生产。现在有很多的行业用户非常的喜欢，包括一些金融机构，除了喜欢我们即时的新闻以外，他们希望把他们高端的服务，比如信用卡的服务、无线的对帐单和理财的产品，都想加入进来。类似这样的还有一些学校，一些商学院，他们想把老师的教科书、教材都编辑在一个书库里面，然后提供给他们的学生。这个反应非常好，我们可能不会马上去直接面对个人消费者，明年可能会考虑。

网易科技： 就是没有一个明确的时间？

方中华： 对，明年2月份、3月份，可能会面向大众用户。

网易科技： 现在大家对电子书市场更好奇的是个人应用还是行业应用，包括您刚才说的，方正是先把市场推向了行业应用上，是不是觉得个人市场这一块的成长没有那么明朗？

方中华： 不是，逻辑关系是这样的，我们认为电子书最后一定是个人去用的，行业做B2B再到C的用户为什么先做行业？比如让人慢慢逐步的认识这个市场，觉得他非常有价值，对他有帮助的话，就会慢慢引导市场。既然行业反应的非常好，个人用户用起来也觉得不错，就会带动个人消费者市场，所以我们的节奏是这样的。并不是说行业买完以后公家用，买完了以后一定是给个人用的。比如一个大的公司，每年定报纸和科技书的费用要花很多钱，一个科室里面可能十份报纸，但是你可以订阅下载这十份报纸，就可以在上面看了。

同时还可以跟OA系统结合起来，比如我们跟一家做石油勘探、地质勘探的机构，经常在荒山野岭做地质勘察，也可能去南极考察，就需要很多很多的书。这些书过去都是背着走，今天告诉你们不用背了，把所有的电子书放在这里面，到那里就可以打开看，只要有光线的地方就可以看到，这些都是一些很好的应用，而且会很快被别人接受。

网易科技： 现在我们对于个人消费市场来说，有一个朋友的说法让我觉得担心，他说美国亚马逊和Kindle发展的很好，主要原因是因为国外的阅读习惯不一样，中国人的阅读习惯没有国外那么好，每天的阅读时间没有那么长，您怎么看中国的电子阅读市场，个人市场这一块什么时候会火起来？

方中华： 这个我要问你们，因为你们本身是做互联网的，我们今天讲的数字出版是广义的。比如国家新闻署在统计去年的数字出版行业产值，去年大概是500多个亿，09年可能是750个亿，实际上就把互联网网站和手机阅读全部加在一块，都在这个领域里。所以我们说随着中国手机用户的不断增加，应该超过6亿部了，我们互联网的用户应该也超过3个亿了，具体数字记得不太清楚，大概是这样。在两年内很快变成了全世界第一，实际上也是网络或者数字阅读的习惯正在改变。比如80后的很多人都不愿意看其他的媒体，更习惯于到网上去看，阅读习惯是逐步在改变的。我不认为只有美国人的阅读习惯发生改变，中国人也在改变，而且中国人的成长速度会非常快。

当然，刚才提到的传统阅读的人还是喜欢看纸书，我们认为也是一个趋势。这里面有以下几点，中国遇到的问题也会和西方一样，因为金融危机以后，纸大量的涨价导致我们的纸质出版的利润会越来越高，西方很多的厂家已经关掉了，中国的媒体和出版社也受到了很多冲击，他们纷纷在转型，如果找不到很好的模式的话，就必须要找一个成本最低的模式，那就是向数字化转型。

过去是因为免费，所以有更多的人看。如果这个业态已经不存在了，你非要免费，这边已经不挣钱了，越来越多的人就开始收费，关注版权的问题。所以这个行业、这个大的趋势会促进人们会越来越多的关注版权，无偿的阅读方式会越来越少。

另外，美国为什么数字阅读的人那么多？我觉得大家可能还没有研究过，我自己研究的非常重要的原因可能就是纸书太贵，100多美金，电子书只要9个美金，买不起就读这个。中国未来会不会有一天遇到同样的问题？我们的纸书大概每年30%的涨价，因为纸天天在涨价。哪一天中国的经济发展到一定的地步，通货膨胀已经超过了50%，一本书超过70到80的时候，电子书就会起来。

网易科技： 您预计即使到那种情况下，电子书还不会特别贵？

方中华： 对，我非常有信心。

方正要领跑数字出版行业

网易科技： 方正最开始是建立在激光照排的电子印刷技术上的，他最开始改变的是中国印刷行业、出版行业的制作，而我们大家认为，电子书的出现是可以改变阅读这一块的，方正的整个集团对这一变化契机是怎样的投入，或者有多么重视这个地方？

方中华： 方正是激光照排起家的，是为传统的媒体、出版社提供技术解决方案的厂家。我们认为传统的媒体跟数字化的时代没有严格的区分，是一个传承的过程。实际上我们一直在传承过去承载下来的技术，到了数字化的时代，很多的技术我们还继续的在延用。比如很多中文的技术，只是在互联网的时代，我们把更多新的技术放进去，变成更完善的，适合于现在数字出版的解决方案。我刚才讲了，我们一直在跟随这个行业，我们是在这个行业起家的，在人们还没有数字出版或者复合出版的概念的时候，2000年的时候我们已经做了这个事情。而且在8、9年前做这个事，今天才感觉到这么热，我们还是非常超前的。既然这个时代到来了，我们当然会理所应当的加大投入，会始终坚持在这个行业领先的技术。而且我们敢说，我们现在数字出版所有的技术，在全世界都是领先的。

网易科技： 我们前段时间刚好看到一个新闻，就是国家副主席习近平在出访欧洲的时候，把方正的电子书苑当国礼赠送给国外的大学，不知道数字书苑是一个什么样的形式？

方中华： 中华数字书苑作为国礼赠送给国外的大学和机构，习主席不是第一次，早在今年年初，温总理访问欧洲到英国剑桥大学，在剑桥大学，中华数字书苑还是温总理亲自题字，送给了剑桥大学，这是第一次。后来习主席又把它送给了鲁汶大学，同时在法兰克福书展上，柳斌杰先生又把我们的中华数字书苑作为国礼送给了德国的图书馆。

我们前面介绍了，方正这么多年下来，用我们的科技和跟出版社的关系，我们积累了很多正版的图书数字资源，变成了书库。另外我们有DRM的技术，在国内图书馆已经卖了很多了，现在也卖到了许多海外国家的大学图书馆，说到底它就是一个电子书的书库，是一个电子图书馆。这些内容包括了中国文化，历史、地理、天文等等涵盖了各个领域的书籍内容，还有我们最具实事的新闻报纸的数据库，还有像经济方面的《年鉴》和很多其他的工具书，以及我们自己开发的产品，比如中国其他的一些专业工具书等产品，供他们选择，得到了他们非常大的欢迎。

尤其是在鲁汶大学，他们的图书馆长非常高兴，他们渴望了很久。当时我也在现场，参加习主席的演讲大概300、400名，全部来自鲁汶大学汉学的大学，他们讲的是满口流利的汉语，还背着《论语》，非常的流利和标准。他们的教授也发表了很简短的演讲，说这是我们渴望已久的尊贵的礼物，而且我们的电子图书具有世界先进性。

总之，前面我们已经介绍的，中国在经济上面有了一定的地位，国家强调我们要做软实力，也希望中国的文化能够传播出去。全世界听说已经有1000多家的孔子学院了，还有一些中国的书籍和文化出去。我们正好是做这个事情的，而且又是正版的，面向的又是学校，学校里很多的汉学院和很多研究学者、学生越来越多的研究中国的文化，他们特别渴求中国的知识，这个时候国家作为国礼送给他们，所以他们说是最珍贵的礼物，渴望很久了。因为学校的经费毕竟有限，我们要卖给大学，要给他们健全的话，他们要花不少钱，有的要花20万美金以上，这个时候国家掏钱他们就感觉非常的高兴。像鲁汶大学想了好多年，一直在跟我们谈，因为他们经费的问题，尤其是金融危机来了以后，汉学院毕竟是小的学院，靠国家的支持钱也不够，一直没敢买，即使买了也买的很少。这次给他们送来，馆长兴奋不已，表示感谢。

网易科技： 看来这个礼物恰到好处。

方中华： 对。

网易科技： 这边还有最后一个问题，方正在过去的传统出版领域一直是国内技术的领先者，也是汉字印刷的领先者，方正希望在数字出版这个新的领域起到什么样的角色？在电子书这个市场中起到什么样的角色？

方中华： 像前面提的，我们要一直保持在出版领域里面的科技领先，也会有不断的投入，研究整个行业发展的趋势、技术发展的趋势。从现在看，我们依然是保持这样的领先地位。

在数字出版领域里面，我们在8、9年前，在整个行业还没有这个概念的时候，我们已经连续有了8、9年累计数亿的投入，已经有了很好的技术和经验，包括数字图书运营这方面的经验，所以也得到了海内外用户的高度好评。比如刚才说的鲁汶大学的教授们，还有国内国家图书馆的馆长和中国许多图书馆的用户，包括出版界的出版商都对我们非常的认可，我们会一直保持高投入，迎接数字时代的到来，帮助我们传统的出版社或者报社向数字化转型，能够做出我们在技术方面应有的贡献。

网易科技： 相信看完今天的访谈节目，各位网友应该对方正在数字出版工作方面更加了解，也像我一样更加期待“文房”的方正电子手持阅读器，谢谢各位网友的收看，谢谢嘉宾。

方中华： 谢谢大家，也谢谢主持人。