访谈实录：
网易科技：各位网易的网友大家下午好！今天科技访谈邀请来了明基大中华区的总经理洪汉青，来跟我们聊聊明基在中国的发展战略，先请洪汉青简单介绍一下自己吧。
洪汉青：网易科技好，网易网友大家好，我是洪汉青。我是今年7月份才从台湾调到国内来，非常荣幸有这个机会在国内为广大用户服务，我个人在IT产业将近20年时间，加入明基在这个月份刚好满4年，我前面大概有16年时间是在台湾IBM服务。这次来到国内，我是很高兴的，之前我也常来国内，三年多前，我大概每个月都来一次，这次有机会承蒙公司重用，把我调到国内来服务，这个机会我个人是非常珍惜的。
洪汉青：当然，如果要讲我的家庭的话，我、我太太和两个女儿，太太和女儿都长得秀外慧中，家庭很美满，不知道他们现在是不是在看视频直播，如果他们有看的话，向他们问个好。
网易科技：到明基当新掌门人到现在也差不多三个月了，现在感觉怎么样？
洪汉青：我的感觉又兴奋，又挺累的。兴奋是因为，之前我在台湾服务的业务区，范围比较小一点，但是内地地大物博，幅员辽阔，这个领域不是我以前所在的小区域可以比拟的，所以我必须要花更多时间、更多精神体力来关注，因为我希望在很短的时间之内把明基中国业务搞清楚，也可以赶快把国内整个市场的状况搞清楚，把跟各地渠道的关系搞清楚。
洪汉青：所以基本上，从7月份到现在几乎是马不停蹄，没有片刻的休息。今天坐在这里录影，虽然比较紧张，但搞不好也是很轻松的时候，因为不用动脑筋，就是对着镜头讲话就好了。因为平常是很忙碌的，这三个月来给我一个很难得的经验，这么大的区域，我们的干部、组织，甚至我们各地的渠道，一定要稳健，如果搞不清楚各个地方的状况，业务肯定做不好。
网易科技：您这三个月的时间在台湾时间比较多，还是在大陆待的时间比较多？
洪汉青：当然是在大陆的时间多啊，最近我只要回去，上个礼拜中秋节，大概回去个两三天就又再回来，两岸最近刚好直航包机，也带给我很大的便利性。从浦东机场早上八点半的飞机，大概11点钟就在台湾降落，还可以听当地在台湾的代理商做一个午餐汇报，接下来就是在总部的内部会议，连续六个会，回到家里就是七八点了，所以在台湾的时间也越来越少，所以我也很珍惜每次回家和家人相处，在这边的时间占了绝大多数。
网易科技：您作为一个管理者，您觉得在台湾管理企业和在大陆管理企业有没有什么不同？
洪汉青：我觉得基本上没有什么不太一样的地方，甚至让我比较惊讶的是，内地这边干部、员工的素质都是挺好的，我看他们的一些经历、学历都很好，有些是北大毕业的，有些是浙大毕业的，有些是武汉大学毕业，还有厦门大学毕业的，素质都很好。像我们各地分公司的主管，都已经在明基待了六年以上，有的将近十年，从明基到中国设公司时大家就一起成长了，所以整个管理方式基本都没有什么不同，现在重点是我要怎样很快的做更好的双向沟通。
洪汉青：因为我这次来中国，我的作风是比较积极的，跟过去每个人的作风可能不太一样，难免要把沟通先做好。因为大陆幅员广大，所以就造成我需要更多的时间来跟各地主管沟通，基本上没有什么不一样，只是双方的磨合期要再久一点。
洪汉青：从台湾当然很简单，我从台北到高雄大概一个半小时就到了，只是小地方；这边幅员广大，像我现在已经去过了北边，去过了南边，去过了西边，东北我还没去，有很多各地主管一直催着我，你赶快来吧（笑）。我觉得只要双方都沟通好了，管理方式上没有什么大的不同，其实我在台湾做的不错的那一套，就可以拿到国内来参考，我也发现国内地区有些做的不错的，我也让台湾干部来参考，所以其实是形成了蛮好的内部的良性沟通，我觉得对两边都有很好的帮助。
网易科技：有句俗话是新官上任三把火，我想问问您这三个月干了哪些工作？
洪汉青：这句话对我好象不太适用，我是新官，但好象我永远都有三把火，我在每个位置上做，不管干几年，好象我永远都有“三把火”。这几个月我做的事情，第一是把明基原来的组织定位弄的更顺，明基中国运营总部在明基过去六年多里面，表现一直都是非常好的以前我们曾总在时，公司营业额都有很不错的比例。
洪汉青：当然大概两年多前有明基对西门子投资的不利，当然会造成过去两年整个明基的成长性不那么快，明基中国也受到了影响。这次我来稍微把组织结构调了一下，让大家有一个清楚的目标，尽量减少所谓的组织成绩，加速内部沟通，反映到市场上，跟渠道的沟通更快，我大概做了这样一件事情。
洪汉青：另一件事情就是要赶快恢复我们渠道的信心，过去我们的成长性没那么快，难免会造成渠道和员工对整个公司发展有一些不确定的地方，所以我要赶快跟渠道沟通，跟员工沟通，还跟渠道沟通，当然还有很重要的一点，我们要关心渠道现在对明基有没有信心，没有信心是因为什么，我必须加强跟渠道的沟通，除了我到各地拜访以外，也设立了一个明基中国总经理的信箱，我希望透过网络，这是学你们的，利用网络跟网友沟通。我希望透过网络，让很多我看不到的地方的渠道商朋友用邮件告诉我。
洪汉青：设立了信箱之后“生意”还不错，每晚我都会收到两三封，我们也会用很快的速度帮他们解决问题。大概我就是做了这些事情。这些事情做了之后效果还算不错，虽然很多内部员工说，洪汉青来了，好象刮台风一样，造成一些骚动。但展现在成绩上的是这个季度，还有第四季度的业务表现，应该会比上半年耀眼、亮丽许多，这是让我最高兴的事情。
网易科技：刚才您提到了渠道调整，我想问一下，包括渠道调整和价格调整，会不会涉及到裁员的问题？
洪汉青：我来的第一件事情就跟所有员工，主要干部，也跟台北总部讲，我来之后，绝对不裁员。相对，我们要去落实员工的绩效考核，我们的员工绩效考核只要是A和A+的，我们就要加倍关心他们，把福利拉得更大。之前我在检讨时发现差异化不大，考绩是A+的、A的，跟得B的没有什么大的差异，所以我很快做了一些动作，我希望把好的员工继续来在明基，至于表现普通的员工，我们也会有很多不同的培训计划，让他们提升。至于表现考绩不好的员工，我想就根据人事规章和国内该有的法律依法处理。
洪汉青：所以基本上我们绝对不会有裁员的动作，相对我们会提拨更多的预算来犒赏对公司真正有价值贡献的员工。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
