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南方IT沙龙第31期:项目演示实录(四)

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项目演示四:能诞生威客上的淘宝吗?

网易科技:谢谢刘总的意见。风投现在的魅力还是比较大的,有来宾强烈提出要多给5分钟时间,我们给淘智网龚兵一个机会。

龚兵:我第一个讲我个人的履历,第二个讲淘智网,第三个我讲两个典型的例子,第四个讲一下我们的盈利模式。第五个讲一下我们现在的状况。

我叫龚兵,2000年大学毕业,在宏基电脑做过一年工程师,在TCL做了四年营销管理,2005年长虹手机做销售总监。2007年我出来创业,就是淘智网的项目,这个项目我从近三年时间里面,每天花5分钟时间想一个点子,从上千个点子中选择了淘智网项目。

第二个淘智网到底做什么呢?淘智网是智慧交易的平台,在淘智网可以把你的智慧、技术能力作为商品交易,淘宝网上面可以卖服装、电子商品等等,淘智网上面也可以像淘宝网一样,可以卖你的资料,可以卖你的翻译,可以卖你的设计,你也可以卖一系列的咨询功能服务,这是我们基本的模型。

我再讲一个典型的案例,杭州有一个人67岁老工程师,是做CAD设计做了几十年,退休之后说10元可以帮别人设计一个图形,你有什么创意他就可以设计出来,这个是通过淘智网完成的交易。

第2个典型案例北京一个急着要给小孩起名字的父母,把双方的生辰八字列出来,在两天之内有很多人给他提供备选的名字,他就用10元选了其中的一个名字。

第三我们是如何赚钱的?我们每笔交易从中间抽取20%,10元起名字之后,成交以后其中有20%属于我们自己,8元给智慧提供方,这个是我们盈利模式。

第四点我讲盈利前景,我们基本的考虑,这个是长尾理论,我们每个人都存在知识,存在经验,我们今年计划2008年发展100万顾客,其中有10万活跃用户,每个活跃用户创造10元的价值,这个是我们2008年100万的收益,这个是我们目前盈利的前景。

第五点我讲一下我们取得的小小成绩,淘智网6月份开始,7月份上线,经过半年多一点时间,引起了包括俄罗斯国际文传电讯社,英国的《经济学家》、杭州电视台、阿里巴巴的关注。南方都市报、深圳特区报、蛇口消息报都是主动找上门对我们进行了访问,淘智网也有可能成为北大MBA案例教程、博士后研究课题,这个是我们目前的状况。

在接下来过程当中,我们会秉承实干的精神,最后迈向:实物交易上淘宝,智慧交易上淘智。

主持人:有请我们的刘启发刘总点评一下。

刘启发:从这个淘智网来看,我也接触过多次,我是非常看好他们的团队,包括他的运作方式、理念,和淘智网的这种精神,他们这个团队比较有战斗力,而且在市场运作方面,有一定的能力。

从刚才介绍的几个项目来看,如果整合在一起就更强大,和张总的短信平台,淘智网通过无线互联网的整合,作为通道的方式,刚才那位朋友在介绍他有很多用户的数据资源,这样的话大家整合在一起,我感觉力量会更强大一些。

汪牧青:听刚才淘智网的介绍,我们也接触过一段时间,我想我们在顾问界或者策划界有一个早期是卖点子,后期卖咨询,我觉得这个题材挖掘智慧网站,把智慧作为一个产品来处理,这个是一个很好的方向,就是要像我们整个卖点子到卖咨询要有一个升华的过程,这个就比较好了。我们刚才谈的这个模型,供求双方要把它看成哪边是稀缺的,怎么样把稀缺的抓到手上,这个是你需要做的,如果只是一个点子几元的交易,如果你收费够100万,完全靠数量,全可以靠价值点,在很多方面知识管理非常有价值,淘智是一般点子的东西变成知识管理的东西,我相信那个东西卖出来的价值会更大,这个是我对你项目基本的感触。

刚才前面郭总提到一个东西,是不是投资人很喜欢听故事,就是刚才曹总也讲北方人心比较野,也比较符合VC的感觉。为什么VC会有这个要求呢,VC要求集合投资,专业来处理,这样的话投资回报要求比一般的资金回报要求高,自然要听到比较好的前景,如果你没有好的回报期望之话,VC是比较难以介入的。

你刚才讲不关心战略,这个是一个误解,既然今天这个话题是谈本土VC,请大家对本土VC画像,画来画去还没有画像,都是都以偏概全的,项目方要求你做商业计划书,就是一个项目非常完整的思考,要求你是方方面面都要思考到,就是非常关注深层次的东西,是你在融资过程当中你提供的商业计划书,或者你所有的东西都是战略,其实核心东西都在你这里。

前面几个朋友你们想一下,你们刚才讲话的话,是否把你的战略论述出来,在5分钟讲出你战略的核心价值点,如果没有讲出来,你下次要讲, 核心关注点就是战略,风险投资投资怎么能不关心战略,是不可能的,一定最关心战略。 他就是从长远来看问题,不是从短期来看问题的。刚才那个项目讲数据挖掘,我觉得数据挖掘掌握客户需求是很好的一个切入点,但是有一个疑问,你现在和电信合作这种模式,是不是可以作出有效的数据挖掘模型来看,我们看到数据挖掘典型行业是在零售行业和信用卡领域,而电信拿来我不知道怎么拿跟他需求有关的,或者跟消费有关的行为数据,从哪拿这个东西,我没有搞明白。

主持人:时间差不多了,我们感谢从深圳远道而来的几位VC嘉宾,几位来自深圳、广州的创业代表,还有各位到场的来宾,谢谢大家!

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