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争国内第一!荣耀想打败华为小米,靠3599的V40行么?

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崔玉贤/文

“荣耀的供应链恢复的怎么样了?”

“过去两个月,几乎所有的供应链伙伴都恢复了供应,签署了协议。”荣耀终端有限公司CEO赵明回答道。

无论赵明如此回答多少次,媒体仍然是变着花样的问供应链的问题,尤其是芯片的供应。毕竟,这是荣耀脱离华为最主要的原因,也是荣耀能够独立成功最关键的要素,更是新荣耀团队面临的首个难题。

2个月前,荣耀正式宣布独立。华为官方称这是“产业链的一场自救行为”,而华为不再持有新荣耀公司的任何股份。任正非甚至在荣耀送别会上告诉新荣耀,“可以喊打倒华为,超越华为”。

荣耀也确实给自己确定了“国内第一”,“冲击高端市场”的目标。理想很丰满,但现实太残酷。荣耀能否先解决生存问题,获得供应链的供应,尤其是芯片层面的,而后还要解决没有了“华为”的光环和背书,如何冲击高端的问题。更重要的是,其他国产手机品牌已经虎视眈眈,瞄准了高端市场。

等待荣耀的是一条艰难之路,笃行方能致远。

独立后的首要考验:供应链

“过去5个月以来,荣耀度过了极其艰难又有意义的时光。”赵明在荣耀独立之后,首场新品发布会上提到。

赵明的“5个多月”是从2020年8月17日算起,从那时,华为开始了与荣耀的切割。

众所周知,荣耀是华为的互联网品牌,2011年发布首款产品,2014年独立运营。从此,华为开始了与荣耀的双品牌策略。这样的双品牌策略,一直是被华为津津乐道的成功模式,荣耀也借助华为的技术研发、供应链、销售渠道以及品牌背书等迅速成为了中国互联网手机品牌第一。

然而,美国的禁令却让这一切改变。只有将荣耀剥离,才能让其绕开美国禁令继续活下去。于是,2020年11月17日,华为官宣出售荣耀,并坚定称“不再持有新荣耀公司的任何股份”。

华为称这是“荣耀相关产业链发起的一场自救行为。”

在荣耀送别会上,任正非用“离婚”典礼来形容这次送别。并明确表示:“一旦 ’离婚’就不要再藕断丝连,我们是成年人了,理智地处理分开,严格按照合规管理,严格遵守国际规则,各自实现各自的奋斗目标。不能像小青年一样,婚姻恋爱,一会热一会冷,缠缠绵绵,划不清界限。”

华为如此“决绝”,无非是希望荣耀不再受到华为牵连,得到正常供货,尤其是芯片层面。然而,这样的操作是否奏效?成为所有人关心的焦点。

在荣耀V40发布会前,一直有零零散散的消息传出,称高通、联发科技与荣耀的合作正在进行中。高通曾对媒体表示,由于荣耀终端公司不在美国实体清单内,所以(与美国供应链企业的合作)不需要审批。

在荣耀V40发布会后,荣耀接受媒体采访时对供应链一事做了回应,称在官宣独立之后到今天,几乎所有供应链伙伴恢复了供应,并签署了协议。

“非常感谢荣耀所有供应链伙伴的信任,荣耀目前从供应和生产供货角度已经没有了任何牵制,荣耀已经可以全力以赴。”赵明表示。为此,他还特意感谢了高通、联发科技、微软、AMD、三星等供应链厂商。

据赵明透露,荣耀已经与高通达成了合作协议,未来将与高通各个系列的芯片合作。产业链的企业也向网易科技透露:“正在着手荣耀的2个5G项目。”

但是,媒体对此仍持有疑惑,尤其是能否得到大规模供应问题。市场先前普遍预计2021下半年荣耀才能完成其核心供应链的重塑。

联发科技在其旗舰级芯片天玑1200发布会上对新荣耀合作的回答非常值得考量“不排除与新荣耀合作的机会,但有些事情还需要深入评估。”

赵明也一再表示,新公司独立之后第一个考验的部分就是供应链,供应链的团队非常努力。更重要的是,新荣耀的董事长万飚,在华为体系当中就是负责供应链管理。因此,供应链的恢复将是早晚的事情。

国内第一,冲击高端的底气何在?

在大家都还在担心供应链的问题时,荣耀已经确定了自己的发展目标:国内市场第一,冲击高端

此前,荣耀与华为双品牌运作时,考虑到“互搏”的情况,荣耀的定位更多是中低端,年轻人的品牌。在独立之后,没有了双品牌的约束,赵明表示荣耀要坚定的发展中高端。

不仅如此,媒体报道称赵明在荣耀北京的员工沟通会上明确提出“成为国内手机市场第一”的目标。

然而,没有了“华为”光环,没有了华为独家技术(芯片等)支撑,荣耀还能有如此强大的竞争力吗?

赵明表示,新荣耀有8000多名员工,有50%以上都是技术研发人员,并且有很多华为优质的资产被注入新荣耀,包括北京、上海和西安的研发团队。“包括最先进的摄像头技术和设计工艺、架构设计,还有Tubor技术等全部迁移到了新荣耀公司。”赵明提到,“华为最优秀的工程师,摄像专家也都加入了荣耀。”

对于外界担心的,同样采用第三方芯片,荣耀与其他品牌的差异化如何提心问题,赵明解释称手机产品是一个系统工程,不仅包括硬件参数,还包括软件调教。只有更好的软件条件才能将硬件性能全部释放。

“无论是高通还是联发科技都是可以获得的资源,但考验各个厂家的关键是工艺和系统架构。通常硬件能力只是被释放了七八十,我们创造性的系统将会让硬件能力高出一大截。”赵明表示。

据称,荣耀将打造自身的Mate和P系列,具体用哪个系列命名并未向外界透露。

荣耀的高端之路并不平坦。

首先从荣耀自身来说,在渠道方面,荣耀一直强调自己是互联网品牌,轻资产运营,线下渠道是有缺失的。

Strategy Analytics中国高级终端分析师吴怡雯在接受网易科技采访时表示,高端产品的渠道往往更偏线下,也更强调用户在体验上的展示。

赵明透露,荣耀与线下渠道合作伙伴已经完成合作签署,未来公司在渠道发展上将整体提速,计划在2022年实现线上、线下4:6的销售占比。

除此之外,荣耀还面临着其他手机厂商的虎视眈眈。2020年底2021年初,中国手机厂商相继喊出“全面冲击高端”的口号。

2020年初,雷军在小米10发布会上明确喊出“全力冲击高端市场”的口号,并一口气将小米数字系列冲上了前所未有的5000档。为快速抢占4000+市场,更是史无前例的在年内就发布了小米11,二次喊话:在冲击高端市场的路上,小米会一往无前。

OPPO陈明永在2021新年致辞中也表示,新一年将奋进向上,破局高端,即将发布的Find X3,将成为OPPO突破高端市场的“开山之作”。

iQOO也表示,2021年将全面冲刺,向第一阵营挺进,站稳4000+市场,迈入高端市场;vivo更是祭出X60系列,剑指高端市场。

IHS分析师李泽刚在接受媒体采访时如此形容高端市场的竞争:高端市场的“暗战”有了“百花齐放”的意味。

荣耀如何从中突围,值得期待。

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