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专访冯宇飞:iQOO全面冲刺 3-5年要冲向手机第一阵营

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崔玉贤/文

“竞争是好事,要坚定的拥抱竞争。在竞争中,我们要坚持做自己做好产品,而不是在营销技巧上挣出个一二三来。3-5年我们要冲向手机品牌第一阵营,这个才是最重要的。”在充满火药味儿的2021开年,iQOO中国市场总裁冯宇飞笑着说道。

iQOO中国市场总裁冯宇飞

1月11日,iQOO发布了全球唯二的搭载高通骁龙888处理器的iQOO 7。就在发布当日,红米卢伟冰在社交媒体却抢发了同样搭载骁龙888处理器的红米K40的价格,被网友调侃称“不讲武德”,“截胡iQOO”。对此,冯宇飞一方面拿出了vivo系“本分”的精神——不攻击友商;另一方面,却亮出了更大的野心:3-5年冲向手机品牌第一阵营,向行业优秀品牌看齐。

冯宇飞在接受网易科技等在内的媒体采访时表示,iQOO已经准备好了充足弹药,在2021年将加快产品节奏,尤其是高端旗舰的突破,蓄势待发、全面冲刺。

2021年弹药充足iQOO 7只是个开始

“我们马上就要进入第三个年头了,都说三岁看老,iQOO是时候表现出真正的实力了。”作为操盘手,冯宇飞感慨万千。

在展现真正实力,给2021年定下最新目标之前,iQOO先做了一个内部总结。

2019年3月iQOO以“生而强悍”的品牌理念,依托vivo,强势出道。虽然是个全新品牌,但这一年,iQOO取得了非常不错的成绩:成为当年成长最快的品牌,全年销量过了千万。

来自第三方调研机构Gfk的数据显示,从2019年第三季度开始,iQOO在国内已经稳居第七。令冯宇飞最满意的是,成立仅一年iQOO的主要价位段竟保持在了两千元以上。

但也正因为第一年的快速增长,发展太顺,让iQOO与用户的交流少了,心远了。2020年iQOO进行了思考,重新找回创业初期的那种战战兢兢、如履薄冰的感觉,将每一位酷客,也就是iQOO手机粉丝的意见当成最重要的事情。

冯宇飞将iQOO的2020年定义为重新思考,回归用户和产品初心的一年。这份“初心”体现在产品上,比如当时的iQOO5,配备了当下业内最强的“性能铁三角”组合,全系标配高通骁龙865+LPDDR5+UFS 3.1超快闪存。

与此同时,iQOO还开展了与宝马BMW M赛车的合作,在外观上引入了BMW M的经典设计理念,在高端市场找到了感觉,将手机卖到了5000元以上。

如果非要分享一些数据的话,冯宇飞表示,2020年发布的iQOO Neo3做到了2.5K-3K价位段的市场第一;2020年的几波大促包括618、双十一,也是同价位段第一。

“这让我很开心,我们在某些价位段上可以做到第一,而且是高价位段。”冯宇飞再次举例道,“比如iQOO 5从上市到下市,没有搞过一次活动,没有便宜过一分钱就卖完了。而且卖上5000元以上的价位。”

2019年“快速成长”,2020年“回归初心”,冯宇飞将2021年定为了“蓄势待发,全面冲刺”的一年。“大家一定能够看到iQOO质的飞跃,无论是品牌还是市场规模。”冯宇飞信心十足:“我们准备了丰富的弹药,iQOO 7只是个开始。”

据了解,iQOO 7升级了到了全新的性能铁三角:高通骁龙888+增强版LPDDR5+增强版UFS 3.1,全系标配了120W快充,120Hz全感屏,创新了“全感操控”体验,被认为是全面破局,冲击高端的力作。

冯宇飞透露,本月15号将迎来首销的iQOO 7定金预订量已经远远超过了预期。虽然如此,他表示这次不一定要去拧螺丝,因为备货很足。

“这次特别开心,我们的产品定义得到了消费者的认可。”冯宇飞难掩心中的喜悦说道。

未来3-5年 冲向手机行业第一阵营

正是在前两年经验和用户积累的基础上,天时地利与人和,让iQOO更大胆地有了一个长期的规划:3-5年冲刺手机品牌第一阵营。

首先是天时,5G时代来临,除了意味着网络制式的变化,更意味着这个行业有着巨大的增量需求。“这时候步入市场是有生存空间的,这是iQOO的天时。”冯宇飞分析道。

据兴业证券分析,在经济生活正常化再加上2021年上半年5G新机频发,预计2021年全球手机出货14亿部,同比增长10%。

在地利方面,iQOO整个线上消费以及目标人群逐渐扩大,用户规模积累足够多;在人和方面,iQOO经过两年的沉淀,该犯的错,该踩的坑已经经历过。“在这样天时地利人和的基础上,我们才敢说,接下来要加快脚步。”

当然,路要一步一步走,饭要一口一口吃。iQOO第一步就是先将2021年的基础打好。

在品牌层面,冯宇飞表示接下来要夯实品牌心智,争取2021年破圈。“在破圈方面,比如我们有很多体育赛事,电竞进入了亚运会,甚至可能进入奥运会,未来在破圈方面会做品牌的突破;以及我们与KPL的合作,会持续下去。”

在产品层面,2021年iQOO将加快产品发布节奏。在夯实2500-3500价位段的产品同时,也会推出高价位段产品,甚至2000元以下的产品也会推出,实现服务不同人群、全价位段的目标。

在销售渠道层面,iQOO将自己定义为全渠道的国际化品牌,因此,线上线下均有布局。不过,冯宇飞表示,2021年初步想聚焦线上,因为2021年要全面冲刺,只有聚焦力量才能实现全面冲刺。

同时,线下渠道也会发力,但是会依托vivo的能力,vivo的渠道。线下渠道会在线上突破完成之后再进行全面突破。

在国际化方面,iQOO已经进入了印度市场,2021年将会再做积极尝试,先聚焦东南亚市场,然后再往外扩。

对于iQOO来说,如果要实现3-5年冲刺手机品牌第一阵营的目标,2021年至少要完成1/2或者1/3才可以。“2021年iQOO的销售量至少得翻个倍。”冯宇飞提到。

5G以及华为品牌让出的市场份额让很多厂商看到了机会,也让竞争更加残酷。2021年开年,因为抢发骁龙888已经让行业看到了竞争的火药味儿。

对此,冯宇飞却非常淡定,认为竞争是好事,要坚定地拥抱竞争,竞争可以倒逼创新,让iQOO把产品做得更好,最终利好广大消费者。

“一枝独秀不是春,百款齐放春满园。”冯宇飞说道,“但我觉得我们一定是想做最鲜艳的,绽放最灿烂的品牌。”

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