蚂上创业营：43位创业者致2021年的一封信

（原标题：蚂上创业营：43位创业者致2021年的一封信）

在告别2020之际，这里有一份来自43位仍然在路上的创业者的，给追梦路上的同行者的新年问候。

在这特殊的一年里，这43位创业者的经历，可谓大相径庭。他们的公司，有的在经受了巨大冲击后艰难实现复苏，有的乘上了“在线市场爆发”的东风实现了大幅增长，有的仍在评估在巨大的不确定性之中蕴含的风险和机会，并努力校准自己的方向。

不过，他们都有一个共同的身份——蚂上创业营二期同学。在刚刚过去的7个月里，他们不仅在21位明星导师的指导下，系统学习了“战略布局”、“组织、文化和人”、“经营决策与风险控制”、“企业经营与扩张”四大课程模块，而且与明星导师和10多位来自互联网大厂、一线投资机构、头部创业公司的大咖，就自己面临的业务、组织甚至人生方面的困扰和疑问，进行了面对面的深度交流。

在毕业之时，他们交上了一份答卷。这些源于个体化实践和认知的答案，或许还并不完美，但却是最当下、最真实的。

1、艾勇（映天下创始人兼CEO）

学习和认知是第一竞争力，是否拥有持续学习、升级认知的能力是CEO的核心能力。

但最后的最后，真正的壁垒，除了创始人的远见，还有创始人的格局。

2、毕胜（bikego创始人兼CEO）

从2019年开始，我们就能感受到，市场和互联网行业已经发生了深刻的变化，互联网红利、人口红利期已过，未来需要精细化的运营。

在其它聪明人云集的行业，我们不一定有优势，但在旅游服务业这个传统的脏活累活的行业，我们也许有机会创造出优势。

3、程亮（e签宝联合创始人兼COO）

我给人最大的印象，应该是十八年只做一件事“电子签名”，所以，专注应该是我的标签。

当我们面对一个业务，做一个产品设计时，最需要的是判断这个业务、这个产品的终极（中级）形态，并基于这个判断，来设计我们的路径、方法、策略，来配置我们的资金、人力等资源。

4、丁杰（OwhatCEO）

“去管理化”一直是我在思考的一家服务最年轻用户的年轻公司的管理方式。怎么成为一家真实、简单的公司，用爱发电发光为底层驱动，以用户价值为决策最高标准的公司？

他们思考，他们需求，他们建设属于自己的公司和平台。

5、董凡（海格管家CEO）

对我来说，创业就是“与世界、与自己对话的人生大冒险”。

科斯定律说，有价值的资源，最终会流动到最有能力使用好的一方。查理·芒格说，想要得到某样好东西的最好方法，就是让自己配得上它。三毛说，你若盛开，清风自来。创业如此、市场如此、融资如此，一个更好更强的自己，才是所有愿望的解答。

6、冯秋杭（首展科技创始人兼CEO）

创业就像上了牌桌，不下牌桌都是浮盈，也可能是浮输，所以，享受过程最重要。

我们可以把自己的一生过得庸庸碌碌，也可以把自己的一生过得轰轰烈烈，选择没有对错，做好自己的选择就可以，而我的选择就是：无限创业人生，纵情向前。

7、冯晶晶（数字江西CEO）

CEO需要很好的体力、心力、脑力的支撑，CEO的格局、能力，很大程度上决定了公司的命运。

作为一家初创型混合所有制企业，数字江西承载了股东方的众多期待。企业要生存，初心和诱惑一直都在，如何守住初心又能活的潇洒，需要处理好营收指标、生态协同、各类诱惑、人员结构等多种矛盾。

8、龚超慧（宾通智能CEO）

一家伟大企业的诞生，需要具备天时地利与人和。企业家只有洞悉局势、顺势而为，才有可能塑造一家伟大的企业。

CEO需要具备以终为始、洞见未来的能力，以及，始终如一坚定不移推动愿景的愿力。这种洞见未来的能力，不光要自己看见，更要将未来以及成功的路径清晰的勾勒出来让其他人都能看到。

9、顾曼（漂流伞创始人兼CEO）

创业是一个充分进化的过程。追求进化，就像是在游戏中不断打怪升级的快感一样，让人上瘾。

创业公司的一号位要成为九头蛇，外界环境越波动、越随机、越混乱，越要学会不但不会受到伤害，反而能利用这种波动的环境茁壮成长。像生命，而不是像机器那样去生存。

10、胡光铁（爱租机CEO）

2020年，消费分级、长尾需求的现象愈发凸显，在这种情况下，唯有具备标准化服务的能力才能迅速扩张，而效率和成本领先亦是王道。

未来要想成为行业领导者，要先定义赛道，建设行业基础设施，找到创新机会。

11、胡静波（喜团董事长）

创业是不断挑战自我的过程。

每个企业的生命都躲不过几个阶段，作为CEO，要为企业找到一个与其生命周期特点相适应的、相对较优的模式来保持企业的发展能力。

12、黄正威（恒生芸泰CEO）

在战略层面，我们的问题不是没有事情可做，而是选择太多，诱惑太多，经常觉得这个也有前途，那个也应该放到平台上来，这个我们也有优势，那个也在我们的射程范围之内。

我对战略的理解，感触最深的是“战略就是取舍”。

13、金亦冶（Ping++CEO）

CEO最重要的工作，就是不断琢磨什么是正确的事。所以，一家公司，第一个产品是CEO，第二个产品是团队，第三个产品才是公司对外输出的产品本身。

CEO是一款不断认知迭代的产品。当一个 CEO 可以以超高认知来操控比赛，拿捏全局的时候，是很容易从繁重的竞争格局中跳出来的，避开消耗战，直接进入决胜战，甚至不战而胜。

14、居一（魔力猫盒创始人兼CEO）

持续面对新的挑战，是痛苦的根源吗？真正的痛苦，是自己的理性系统不够成熟、健全。

真正好的创业者，他们富有魅力，能够说服大家参与到他们的造梦工程当中去；他们也充满了行动力，结果导向，有能力为公司做最艰难的决定；面对未知，他们不会过度自我保护，在面对痛苦的时候，将势能转化成动能。

15、李聘熙（三旋供应链CEO）

战略是动态思考的过程，“看”比“看见”还要重要。

深度的理解行业正在发生的变化，是创业的基础条件。这个过程要尽量客观，要理解事物的本质，要相对客观的对外部机会进行判断，要实事求是。

16、李哲（i云保CEO）

创业公司CEO作为领导者，一个重要的任务是抬头看路，他必须知道公司要到哪里去。

创业初期的CEO也许特别容易陷入一种“执行带来结果”的踏实和快感之中。但一定不能这样本末倒置。CEO要为最终结果负责，但是不必为了交付这个最终结果，就成为这个结果的交付人。

17、梁聪（哆哒app CEO）

创业长跑的胜利，和企业内部组织能力的不停升级有着密不可分的关系，只有在每个阶段升级战略目标和同步匹配相对应的组织，才有可能完成阶段性的使命。

我觉得，顶层设计、深度学习和对未来新锐的洞察，是一个创始人必须具备的核心能力。

18、刘伟（中保科技CEO）

CEO最核心的能力就是战略决策能力，只有这项能力才是决定企业生死存亡的能力。

定战略要快速试错，不断调整，不断对焦，要聚焦自己的核心能力。最后，定好战略就要ALL IN。任何时候，资源永远稀缺，尤其是时间。一旦确认这个机会点，不要有任何犹豫，把所有资源投入到破局点上。

19、马海龙（易友通CEO）

创业10年之后，仍然热情、乐观、努力，仍然抱着敬畏心看世界，越发觉得在不确定的环境中，找到大势、找到人才、拿下目标……诸多方面都需要提升认知。

创业是我生命的存在方式，不再只是完成一个事业，更多是自己生命生长的历程。

20、莫凡（青团社COO）

真正的创业不是一场“有限游戏”，而是不断跳跃和开拓的无限游戏。如果你想做一件足够有价值的事情，希望做得足够好，永远选择无限游戏。

需要注意的是，创始人往往容易把全公司除了你以外的人都带入有限游戏，这其实是有点危险的，极其容易变形。所以，如何带领大家一起去打无限游戏，激发大家的使命感，是一个值得持续思考的事情。

21、浦希哲（脸脸科技创始合伙人）

随着人口红利的消失，竞争的加剧，流量的争夺和厮杀，从线上落到了线下，每个场景都成了刺刀见红的战场。

想都是问题，做才有答案。“未来，场景将会是互联网的主战场。场景思维，场景触发，即需即现，即用即走。”这是我们对未来场景互联网的深度解读。

22、苏同明 （SharesMaster创始人兼CEO）

我认为我的核心壁垒是认知能力。这种能力被复制和超越的可能性是不大的，因为需要各种知识的有机结合。

但是，这种能力创造出的商业模式，是可能被复制，甚至是超越的，因为金融是一个靠品牌和规模取胜的行业，先发优势不一定会是长久优势。

如何通过组织力把这种认知优势带来的先发优势，转化为持久优势，是我2021年最重要的课题。

23、孙铭君（Uki创始人）

整个创业历程都是充满不确定性、充满竞争的，需要创始人有极其强大的心力，才可以快速帮助团队从困境中走出来，在强烈的不确定性中找到不变的初心。

在战略制定的过程中要掌握自己的主动。一个创业团队，一定要选择在自己的战场上作战。

24、唐科伟（孚临科技CEO）

CEO的核心竞争力之一就是趋势判断，终局判断，并且以终为始进行战略布局。对终局判断越准确，就越有利于顺势而为，顺流而上，最终剩者为王。

需要注意的是，要打胜仗，除了正确的战略布局，还要把控模式、路径、节奏和资源分配，CEO要有“治大国如烹小鲜”的功底。稍有不慎，就算判断准了终局，也不一定把握得住胜利的局面。

25、万马（认识医生创始人兼CEO）

运营产品的对象是人本身，我们通过架构产品，调整运营策略，实现通过产品与人说话，与人表达。只有带有爱的善，才能获得正向的反馈。

慢与快，在起步时有差距，但最终，一个有生命力的好产品、好公司，必将在时间长度中最终胜出。这个社会，需要善良的人把握资金，去运用至更广泛的社会生产活动中。

26、汪磊（能源汇创始人兼CEO）

当你有了使命感，才会发自内心地把创业当作自己的人生一样去经营。使命会让人内心形成一股原动力，每天都会因为自己和团队昼夜不停地高速运转，距离使命近了一点点感到激动不已。我们不是为了赚钱而创业，而是为了能够创造出真正的社会价值而努力。

信奉西点军校“没有任何借口”的校训，也赞赏IBM那句广告语：Stop Talking，Start Doing。创业成功的唯一捷径就是热爱自己的使命，因此我们只认使命不认命，坚持为有需要的企业解决痛点，让能源流通更美好！

27、王乐天（国药健康在线创始人）

每个CEO都应该根据公司的核心能力，量身定制符合阶段发展目标的战略，并在业务发展过程中，不断修正和调整方向。

战略的制定，需要认清公司内部资源与能力边界，掌握外部市场的风吹草动，乃至对竞争对手的动向都需要精准把握，所以，一个优秀的CEO一刻也不得松懈。战略上的懒惰，大概率会导致公司灾难性的后果。

28、王维静（狸米教育CMO）

教育行业是一个人工重度参与的行业，在某种意义上，企业的发展边界取决于企业的组织能力的边界。

假如我想组织几万人跟我一起去实现一个目标，第一件事就是塑造一支信仰这件事情的队伍。思想教育是一直要做的。

29、王文龙（夺冠魔方CEO）

选择创业，控制情绪和调整心态也是一堂必修课，在过程中磨练自我，未尝不是一种享受。

在逆境中可以面临各种压力，不去抱怨，积极寻找解决方案，把事情一件件做好。在顺境中也要控制膨胀的心态，避免带着炫耀的心态，高调的接人待物。对内，容易让团队傲娇自满；对外，容易对客户敷衍了事，心态一旦浮躁起来，很难再沉下心来做事。

30、王晓东（麦歌算法创始人兼CEO）

不同的行业不同的业务，赛道的类型是不一样的，所需要的核心能力也不一样。在timing正确的情况下，有的赛道是百米，有的是万米，有的是马拉松。

“不要慌”的目的是让自己让团队慢下来，沉下来，认真的把事情想清楚再上路，节奏感要非常好，这种时候，快就是慢，反而慢就是快。不要慌，代表着我们应该用更冷静更高效的方式去获取市场，获取客户。

31、闫亮（阳光海天CEO）

创业的过程，90%都是处在困难当中，要把遇到问题、解决困难当作正常状态，不能太脆弱，太矫情。

野心是大多数人都具备的，但雄心只有少数人才有。野心是在做得好的时候想要更好，得到了想要得到更多，而雄心是遇到困难时，对于胜利仍然充满希望不会轻易放弃，得意时知道自己的目标是什么不会轻易动摇。

32、杨帆（震坤行COO）

我对创业的理解是，在强烈愿景的驱动下，我们能不断精进自己到什么地步。你如果能永远多走一步，你就是成功的创业者。

我们的对手是自己，是如何突破自己。今年的商业模式、组织能力、思维方式有没有比去年更好？客户感知到的我们的服务有没有在变好？

33、杨骏骅（幻熊科技创始人兼CEO）

互联网的本质可能是：通过连接和协议实现在线资产配置。

好的商业模式，一定是在一个领域内找到了最值得连接的资产，并且资产两端实现连接，同时找到高转化率和低能耗的协议。企业核心竞争力的大小，本质是它拥有可配置的优质资产的多少。

34、曾舒煜（实习僧CEO）

创业其实是基于一个前提假设，构建一个能进化的系统。这个前提假设越坚实，未来方向就会越清晰；系统中各个协作方合作越默契，这个系统的成功概率就越高。

我对于创业的理解，源于“如何解决一个有价值的社会问题”，因为这个问题足够难，解决方案需要不断试错迭代和演进，所以一直有挑战来激发团队；因为这个问题足够重要，所以如果解决好，一定会得到社会的最大回馈。

35、张海莎（超盟联合创始人兼总裁）

作为CEO，最核心的武器就是要用心去对待自己的核心团队，从内心能够欣赏和支持他们的成长，并和团队一起拿到成果。

因为只有大家共同实现目标，拿到成果，才能使自己和团队越来越有持续向前的动力，才会有共同面对未来的信心！

36、张华（氚云联合创始人兼CTO）

对产业的认知能力，我认为是最重要的武器。

企业数字化一定是行业垂直的，而不是软件时代的功能垂直：这些企业需要的应用一定是行业垂直的，而不是软件时代的功能垂直的。这些行业化的应用，一定需要基于一个PaaS来开发，否则成本太高。

37、张仕洋（哈喽换电CEO）

任何创业方向的选择，其实都是寻找正在发生的未来，并且与民生需求相符，与国家需求融合，将个人命运与时代发展紧密联系起来，借势前行更能一日千里。

没有人可以长生不老，更何况生命重要的从来都是质量不是长度，企业亦如此。完全没有必要做一家百年企业，能够创造价值，创造过价值，就有意义。

38、张雪帆（同余科技COO）

大变革下有大机会，新生命总孕育于肃杀之中。

要在金融做服务，必须将自己变成一个对行业长期发展有益的企业。

39、张一卓（华邦汇医执行董事）

CEO如果也是大股东的话，那么在业务上，他/她就不应该有一种自己不能被替代的心态。创始人越是陷入到业务，团队就越会往回缩。

如果非要说CEO“最核心的武器”是什么，我认为，第一个是方向感，第二个是感召力。方向感和感召力，是对“创始人”这个特殊身份赋予的能力和职责。

40、赵建国（汽配云CEO）

汽配云从建立初期直至现在，都在遵循一个文化理念，并且在不断地践行这个理念，它就是“农耕经营文化”。

何为“农耕经营文化”？这其实跟种田是一样的，我们会经历这样一段过程：扎根→播种→耕耘→经营。总结概括这一切都是“行动”二字，只要行动，就有收获。

41、郑云帆（惠合科技创始人兼CEO）

创业的过程是一个创造新事物的过程，新事物的成败是不可预知的。对于未知事物，大部分人是很难相信这就是未来的，人一旦产生不信就难以全情投入。这也是大部分创业公司在文化上的先天短板。

CEO要有身先士卒的精神，言出必行，成为组织的绝对正能量，以理服人，得众人之心者才可以调动、发挥组织的最大潜能。

42、朱超（理享家创始人兼CEO）

在用文化治理企业时，假如我们把企业比做一栋房子，这栋房子的房梁是由经营方法论、管人方法论、管事方法论以及公司制度而组成的。

那么，企业的使命、愿景与核心价值观，就是“房顶”。房顶有多大，房子就能建多大，公司的未来就能走多远。

43、祝泰倪奇（只二创始人兼CEO）

我认为，一个好的CEO有3个必备条件：发现机会和发现优秀人才的能力、持续学习进步的能力、超越常人的坚持。

事的问题都是人的问题，在人的问题上再重视都不为过。一个成功的CEO必须具备的核心能力，就是围绕“人”的能力。

2021来了，祝愿包括以上43位在内的所有中国创业者，都能在心力、脑力、体力上不断提升，更好地把握他们正在做事和他们的那群人，在这个不确定的世界里，更加坚定地划出一条向上的轨迹。而蚂上创业营，将和你们继续并肩前行。