网易首页 > 网易科技 > 网易科技 > 正文

微播易李理:游戏行业,如何借鉴新消费思维爆火

0
分享至

12月11日,FBEC2020全球游戏及数字文创峰在深圳召开,微播易副总裁李理受邀出席,并带来主题为“游戏行业如何借鉴新消费”的精彩分享。李理从新消费角度重理社媒营销逻辑,并深刻讲解关于以短视频种草、直播带货为核心构建的新消费-新渠道体系,今天我们结合微播易李理先生分享内容,以及游戏品牌社媒传播案例,具体分析下游戏行业的社媒传播成长轮。

微播易李理:游戏行业,如何借鉴新消费思维爆火

- 以下正文,enjoy -

还记得那只游历四方的旅行青蛙吗?

2018年年初,一只青蛙搅动了游戏市场,与以往不同的是,这只青蛙没有以往的TVC广告大制作,也鲜少在主流游戏论坛做测评、推流,就凭着大V分享、“网友”的群聚讨论,“旅行青蛙”一夜走红。

之后,《恋与制作人》的纸片爱情,《江南百景图》的佛系人生,《糖豆人》的新奇混战,《逆水寒》的仙风道骨,各类游戏通过社媒平台的传播力,逐渐将游戏向各个圈层渗透。

从以游戏排行榜和下载推荐为核心圈“游戏人”,到以直播游戏为核心圈“兴趣人”,到现在在社媒平台不断突破圈层,除了游戏普及度的提升、电竞政策的支持,同样也离不开社交媒体平台的流量能力,和体验式营销带来的刺激。

1)选品-什么样的游戏,具备爆火潜质?

一定要认定的事实是,爆火的品牌不能仅仅依靠渠道,产品在营销这条路上占据最关键的位置,一款游戏,在“出生”的时候,就基本可以判断它能走多远。针对新消费体系中爆火产品的特征,我们把具备潜质的品牌分为五个类别,在游戏市场中,代表了一类具备“特殊性”的游戏。

极致产品:运营、建模、玩法等皆高于市场,产品具备,只欠“东风”。

例如近期steam平台大热游戏《赛 博朋克2077》,正式发售上线约3小时,steam的玩家峰值就已突破百万,成为Steam历史上峰值玩家数最多的单人游戏。

steam全球用户虽多,但毕竟在整体人群中占比不高,在突围新市场的过程中,除了传统媒体造势、游戏论坛、游戏直播等圈层阵地的营销,微博、微信、抖音也成为主要传播阵地,向大流量靠拢,收割更多“非游戏”用户。以微博为例,其官方话题页热度已达8.5亿,对于非手游类游戏而言,流量感人。

文化产品:IP化游戏产品,文化认同是兴趣构建的基础,大IP游戏与打造游戏IP皆是如此。

据悉,2020年IP改编移动游戏收入首次超过千亿元,IP仍然是支撑中国移动游戏市场增长的重要动力。据伽马数据显示,2020年主机/单机改编移动游戏流水同比增长率约150%,主机/单机游戏本身成熟的玩法同样能助力产品的移动化改编,进而吸引更多用户。如运营较好的《航海王:燃烧意志》、《梦幻西游》、《宝可梦go》、《倩女幽魂》。

此外,细分产品,如女性向游戏、密室解密类游戏等等细致划分;新奇特产品:玩法创新类,如旅行青蛙突破思维,创造佛系养成、自走棋开创卡牌游戏新模式爆火至今;颜值产品,如早年大热《奇迹暖暖》、上文中的《恋与制作人》等。

2)种草&拔草-3W1H深埋种子/引兴趣、快转化

拆分种草营销板块,即用什么样的游戏产品?种草给什么样的人?找谁来种草?在哪里种草?用什么样的方式种草?

通过数据筛选来分析KOL是否合适,包括内容标签、粉丝覆盖的人群数据及对其影响力的评估,影响力的评估分为两层,一种具有大众影响力。另一种是他能够影响很多影响力的人。我们针对不同的产品会选择不同渠道,同时也可以数据转换效果和性价比的评估,通过这几个维度的数据来筛选KOL应该找谁来帮我们种草。

选完KOL、种草人之后就说一下怎么种草,游戏种草以测评种草、场景种草、新奇特点挖掘推介种草、明星“带玩”种草、清单种草等多种模式。

例如B站影视类up主@虫哥说电影,在今年9月挖掘代言人其特点,与游戏内容做深度融合,在创作内容中为游戏产品种草,该条视频播放量40w+,弹幕对其内容兴趣度较高。

前面提热门的种草有不同的套路,不同的套路在不同的场景下会发挥的作用不一样,根据品牌和产品调性出发找到对的套路。由于游戏产品大部分属于0成本“购买”,所以大多用户在种草的同时会立刻形成拔草的行为,付费游戏也会通过不同的平台带来的平台属性、流量来源的差异性,合理化、高效地利用平台的流量红利。

3)晒“单”-舆论循环新高峰

游戏本身,就要很多的内容埋点及舆论性,例如RPG游戏玩家,游戏体验几乎与大众“追剧”相同,任何的小圈层文化与娱乐性质都有向大众转化的可能,切入点找准很容易激发攻略、吐槽、好评等多方位的舆论循环。

与不少行业受到疫情冲击的情况相反,2020年由于新冠疫情的原因,全球移动游戏市场规模反倒取得不错的增长。以手游为例,据伽马数据发布的数据,三季度国内移动游戏市场实际销售收入508.49亿元,环比增长3.14%,同比增长近25%,显示出在后疫情时代,行业依然维持着较高景气度。

5G新技术周期来临后,将给游戏产业格局带来诸多变量,更多优秀的游戏厂商将逐层进入赛道,好的游戏不该被时代冷落,毕竟流量涌入,是游戏产品生存的基础。

相关推荐
热点推荐

拉面哥火后显示出“人性的贪婪”

当代广播站
2021-02-28 01:21:29

拿了美国绿卡就不会说中国话了?汪东城说的不是汉语吗,搞笑吧!

平面社会
2021-03-01 02:32:04

恶魔彭妙计覆灭记,杀害77人,1999年,如何被执行枪决?

万里繁华
2021-02-28 17:00:27

实录:说说我被那禽兽养父折磨的经历

主编讲故事
2021-02-27 22:14:07

吴孟达因癌去世!从发现到去世仅3个月,他的最后留言让人泪流满面...

医路向前巍子
2021-02-28 12:31:42

刚卸任就要重返政坛?特朗普等来这天,美媒目光火速投向中国

前沿时刻
2021-02-28 13:47:19

中国铁路车站等级一览

江苏城市论坛
2021-03-01 03:13:55

美女教授杨雨:我和李清照一样,好酒、好赌还好色!

桃烟读史
2021-02-23 17:20:14

179326亿,中国经济又交优秀答卷!美国成绩却几近为我国的一半?

金十数据
2021-03-01 09:47:31

央媒评山东“拉面哥”走红:为质朴和真诚点赞

社会报料
2021-03-01 07:41:20

纯进口2.0T提速6秒,光看车标就能迷倒一片,却如今跌7万,没人懂

擦车工聊车
2021-02-27 10:46:24

里弗斯实名反对欧文:NBAlogo只能是乔丹,但现在没必要更换!

氧气是个地铁
2021-02-28 18:17:38

传回5906张火星照,毅力号展示非凡的外星世界,发现了什么?

趣味探索
2021-02-28 21:29:50

中国去年新生儿数量或创60年来新低,出生率下降影响经济前景

海外即时通
2021-03-01 06:31:52

60万的比亚迪复古车有人提车了,开出门无限拉风,车钥匙暴露身份

热血汽车资讯
2021-02-27 04:55:54

“爸妈的聊天尺度可以有多大?笑到窒息哈哈哈哈哈哈!”

TOP6000摄影网
2021-02-26 13:26:54

林书豪被叫“新冠病毒”,美司法部调查“仇恨犯罪潮”

新京报
2021-02-28 19:42:03

堪比“碎钞机”的3类兴趣班,听起来高大上却不实用,家长别坑娃

宝妈晋升记
2021-02-27 09:10:06

吴孟达生前聚会照曝光,得癌症后仍与好友把酒言欢,一生活得潇洒

扒卦者
2021-02-28 15:22:49

儿媳接我回家养老,无意听到儿媳说的话,我拉着她的手眼眶红了

艾艾故事会
2021-02-28 16:20:23
2021-03-01 12:41:06

科技要闻

特斯拉称投资比特币后 市值蒸发2000亿美元

头条要闻

过年催婚记 “老父亲”:32岁还不结婚是一种失败

头条要闻

过年催婚记 “老父亲”:32岁还不结婚是一种失败

体育要闻

湖人轻松拿下胜利 詹皇今天真开心

娱乐要闻

张雨绮戴3克拉钻戒 穿白裙霸气美艳

财经要闻

汽车要闻

续航超过400公里 福特F-150电动版明年交付

态度原创

手机
本地
教育
房产
公开课

手机要闻

网购手机收到酸奶新进展:手机定位在北京

本地新闻

拒绝当舔狗的年轻人,为啥都去舔猫了?

教育要闻

2021高考填报:这7个专业未来发展潜力大

房产要闻

金融土地系统发力:楼市调控不松懈,全年以稳为主

公开课

白岩松:毁掉一个人,只需要三个步骤

×