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店宝宝浅析:双11今天开始了?还有两波?

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今年众多消费者热盼的“双11”购物节来得比以往更早一些。10月下旬以来,许多电商平台已启动相关预热活动。

当前,正值“金九银十”传统消费旺季,叠加前三季度消费市场快速复苏以及国庆假期消费市场迸发出的强大活力,未来消费市场强劲复苏态势有望延续。

各大平台企业蓄势厚发

尽管受新冠肺炎疫情影响消费市场曾一度低迷,但随着国内疫情防控的稳定向好与国民经济的不断回暖,消费市场已经逐渐摆脱了疫情的困扰。

自8月份社零额增速实现年内首次由负转正以来,消费者的消费信心和对市场的预期明显改善,“双11”黄金周消费市场交出的亮眼成绩单就是最好的证明。

每年的“双11”都是消费市场的重头戏,不仅是电商平台的竞技场,也是各大企业的品牌秀,更是广大消费者的狂欢节。

今年的“双11”不仅引入买房、买车,进一步丰富了‘双11’的消费场景,还再度拉长了战线。

店宝宝浅析:双11今天开始了?还有两波?

为什么天猫双11提前开始了?店宝宝电商研究院负责人张总表示主要是两个方面的需求。一是,供给侧:商家冲销量,减轻物流压力;二是,需求侧:用户争夺。

店宝宝浅析:双11今天开始了?还有两波?

供给侧:商家冲销量,减轻物流压力

第一,对于供给侧而言双11是一个商家集体自救冲销量的节点。

因为上半年疫情的影响,商家们的整体销量是远不如往年的。知乎上以为网友@王家CFA 根据往年 GDP 数据做了张数据表,我们可以很清楚地看到。

现在的社会消费的总体水平,从4月的谷底有所回暖,但仍远低于往年同期水平。

所以对于刚刚熬过疫情的商家来说,下半年的每一个营销节点都很重要,而双11则是重中之重。商家们需要一个力度更大、时间更长的购物节来冲销量弥补损失。双11的销售期提前,意味着折扣优惠时间拉长。不论是阿里还是商家,营销手段都更丰富,可以触达更多用户冲击销量。

第二,本次双11的运营压力也比往年大得多,销售期提前有利于减轻运营服务、物流压力。

同样是因为疫情的原因,很多做出口的“外贸”工厂为了自救也开始转为“内贸”。据网络消息,双11将有30万家外贸工厂首次参加天猫双11。

更长的销售期、更多的消费者、更多的低价爆款商品(外贸厂家很多都是走低价爆款路子)……意味着更多的快递单数,这次的物流压力也是空前的。

销售期扩大了,物流服务的压力也就被分摊了。

店宝宝浅析:双11今天开始了?还有两波?

需求侧:用户争夺

在需求的层面,销售期提前也是一个争夺用户的策略。

第一,抢占用户“购买力”

在上面我们已经提到,今年整体消费水平还没回到正常水平,商家们上半年损失惨重,这意味着两件事情:消费者的绝对购买力下降;各个平台的商家都憋足了劲在双11冲销量。

简单来说就是,淘宝、京东、拼多多、苏宁……这些平台间的竞争会更加激烈。

天猫更早开售,就可以更早“绑定”用户,以免他们被别的平台抢走。

第二,扩大用户人群

天猫双11提前还可以扩大用户人群。

销售期变成“双节棍”后,阿里有更多的营销手段触达更多用户。

总的来说,今年双11是特殊的一年。对阿里来说,提前销售期也是冲击 GMV 契机,但对于品牌、商家、工厂以来说,双11也是他们疫情后能否“止血”、自救的最大机会。而对于我们消费者而言,今年的优惠力度会更猛,“薅羊毛”的机会也更多。不过最后还是要提醒大家一句:还是要根据自己钱包的厚度,量力而行。

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