极兔速递烧钱狂奔:通达系围堵 拼多多、OPPO输血

2020-10-23 07:02:33 来源: 21世纪经济报道 举报
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(原标题:极兔速递烧钱狂奔:通达系围堵 拼多多、OPPO输血)

贺泓源

“拼多多系”,是外界对于极兔速递的第一印象。但可能,这家公司想象力不亚于拼多多本身,快递界“拼多多”,是目前资本市场对于极兔的评价。

近期,21世纪经济报道记者从多家韵达加盟商处确认,10月19日,韵达在内网发布了《关于全网禁止代理极兔业务的通知》,正式封杀极兔。另有多家通达系加盟商透露,此前,申通、圆通已发布类似通知。

极兔速递是东南亚头部电商快递公司,创始人李杰以前为OPPO印尼公司创始人,其通过借力OPPO印尼的销售网络在东南亚快速建立起快递物流网络,不到5年时间成为东南亚快递龙头。2019年,极兔通过投资控股上海龙邦速运(国内快递行业的二三线快递企业)直接获取了快递经营资质和网络,同时学习东南亚发展经验,借力OPPO国内的销售网络和物流需求,快速起网,2020年3月开始正式经营。据国信证券研报,截至今年8月,极兔日均业务量估计已经超过700万件。

多家快递加盟商表示,拼多多快递需求,是极兔对外宣称的基本盘。“拼多多给了极兔业务支持,会参与新的融资。一开始行业都不看好,但现在,极兔的发展,远超预期。”有资深快递人士表示。

另有通达系高管向21世纪经济报道记者分析,极兔出现,正代表快递行业依旧是一个增量市场。言下之意,这并不是零和博弈。虽然,通达系正在用实际行动封堵极兔。

围堵不止,烧钱不息,是极兔当下局面。


封堵

前述通知中具体提到,韵达快递下属加盟公司(含承包区)不得以任何理由、任何形式加盟极兔网络及承包区;揽派两端不得以任何理由、任何形式代理极兔快递业务。针对已流入转运环节的极兔快件,由分拨中心严格把关,取证并上报,按问题件处理,以原单退回;针对已流入末端网络的极兔快件,由末端网点公司取证并上报,按题件处理,并告知发件网点通知收件人自取。

此外,韵达还强调,要严格实施针对极兔速递的排他经营,网点公司(承包区)存在加盟、代理极兔网点、站点的,一经核实,视情况处以5000-2000元不等的罚款,并要求限期整改,情况严重的作清退处理;发现包件含有极兔快件,一律按代理极兔业务处理,不接收任何申诉。对代理极兔速话业务的行为,一经核实,处以1000元/票处罚。前述通知自发布之日(2020年10月19日)起全网执行。对此,极兔方面回应为,“不予置评友商的行为”。

围堵之下,是业绩压力。据国家邮政局数据,9月,全行业完成快递业务量80.92亿件,同比增长44.6%,各家公告显示,同期,顺丰、韵达、申通、圆通分别完成件量7.3、14.6、 8.6、12.2亿件,同比增速分别为60.4%、64.9%、18.6%、50.2%,顺丰和韵达持续领跑,通达系分化显著。

但价格战持续。9月,全国快递平均单价10.19元,同比下跌1.41元(-12.2%),环比略有回升。

新增的极兔是价格战推动因素之一。当期,快递行业品牌集中度指数CR8为82.9%,这是CR8自今年2月起环比连续第7个月下降。 极兔已在逐步改变行业格局。

目前,极兔仍被阿里、京东排除在生态之外。据国家邮政局及各家公司公告所披露数据统计,在去年,阿里平台快递件数占总快递量占比超过40%,拼多多占比超30%,京东占比近6%。

另据极兔方面所提供资料,截至6月,极兔在全国拥有1043台长途运输车辆,其中354台为自营车辆。现已规划超过1000条的运输干线,实现80%的省际连通率。

发动机

“超预期发展”背后,是极兔别具一格的基本盘。其自我定位为:互联网快递企业。

据北京科技大学官网,毕业生李杰于1998年加入江苏安徽步步高公司,出任AV事业部总经理,2008年出任OPPO苏皖地区总经理。2015年,李杰成立了科技型快递公司J&T Express(极兔速递) , 并于2017年11月开始先后拓展越南、马来、泰国和菲律宾地区市场。

另一头,拼多多创始人黄峥是步步高创始人段永平的四大门徒之一。李杰与黄峥,均与段永平关系匪浅,由此,外界将极兔视作“拼多多”系。但在工商登记资料中,极兔与拼多多,并无任何关联。据极兔官网,其合作平台包括拼多多、苏宁、OPPO、VIVO、当当网等。

极兔狂奔,当然不止于拼多多背景,重点在于,钱和流量。据前述快递人士透露,在业务量上,拼多多与OPPO,都在对极兔进行倾斜。且前期,段永平确实为极兔投了不少资金。基于目前业务增速,极兔融资相当顺利,并不差钱。

此外,由于在东南亚运营经验及OPPO本身供应链优势,极兔本身有一定产业基础,公司治理结构亦相对清晰。“极兔让资本看到了快递业破局口。”前述人士道。

通达系本身的加盟商危机,也给了极兔窗口期。多位加盟商透露,受困于派费与高额扣罚,生存难是实际局面。另据21世纪经济报道记者获得的多份通达系网点停业表显示,各家网点动荡不止。值得注意的是,对于网点动荡,有企业已对外“辟谣”。

这种情况下,不差钱的极兔能给加盟商更高派费,以及给市场更低运费。这对所有人都是诱惑。

“目前加盟商还在迅速拓展,OPPO背景加盟商相对还是多些,但通达系也不少。(基于存量不同)未来状况不一定。”极兔人士告诉21世纪经济报道记者。

当然,规避“封杀”的手法也很多。基于“通达系”加盟体制所限,并无法完全控制加盟商,很难确定,到底单子属于何方。

随着双十一临近,对于极兔,考验才刚刚开始。


(作者:贺泓源 编辑:徐旭)

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王凤枝 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:王凤枝_NT2541
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