张晏佳：中国式独角兽成长要翻过的五座山

（原标题：张晏佳：中国式独角兽成长要翻过的五座山）

张晏佳是中国第一代互联网经济研究专家和创业者,自2002年开始从事互联网经济研究和咨询工作,全程见证和参与了中国互联网商业的发展;近二十年来,利用互联网研究体系和落地模式,帮助的传统企业超过1200家,是近百家上市公司、20+地方政府产业互联网顾问,担任20多所知名高校商业课程核心导师。曾为众多互联网企业上市担任IPO行业报告顾问与上市辅导。2015年,正式推出产业互联网商业的底层逻辑体系“赋能式重构”新商业理论,并提出“过去二十年是消费互联网的黄金二十年,未来三十年将是产业互联网的关键三十年”,被业界称为“产业互联网的布道者与实践家”。

在“独角兽经济”逐渐成为国家创新能力的缩影,企业创新成长的标杆的大趋势下,2018年张晏佳提出了“中国式独角兽”概念,并深度结合“未来标杆研习法”的研究和实践路径,成型了“中国式独角兽成长五指”赋能式辅导体系,以帮助更多传统企业在不确定环境下如何活下来、活得好、活得久,实现创新式增长。

以下为张晏佳关于“中国式独角兽成长五指”的解读:

1、在自然界中,不管狮子还是羚羊,为了生存,只有不停的向前奔跑;

在古老的非洲大草原上,新一轮的太阳正冉冉升起,当金色的曙光照在一只狮子身上时,狮子醒来了,它抖了抖身上的毛,望着太阳对自己说:“今天我要不停的跑,追上跑的最慢的羚羊,把他吃掉”。在同一时候,一只羚羊醒来了,它望着升起的太阳对自己说:“今天我要不停的跑,成为跑的最快的羚羊,只有这样,才不会落在后面,让狮子吃掉”。在大草原上,羚羊在不停的向前跑,狮子不停的向前跑……在自然界中,不管狮子还是羚羊,为了生存,只有不停的向前跑,才不会被自然界淘汰;

2、从牛羚、瞪羚到独角兽,商业世界和物竞天择的自然世界一样,为了能在弱肉强食的商业世界里存活下来,公司必须保持持续的创新状态。

①牛羚企业是指规模小但却像牛羚一样有强大的生命力,克服重重困难、顽强成长向前狂奔的企业。比如要求企业连续两年营收年均增长30%以上,最近一年营收达500万元以上才能称作牛羚企业;

②瞪羚企业是指像瞪羚一样高速成长、跳跃式发展的高新技术企业。要求企业连续三年营收增长40%以上,年收入达到3000万或估值1亿美元,才能称作瞪羚企业;

③独角兽企业的说法最早流行于硅谷,是指成立时间较短的初创企业,估值在10亿美元(70亿人民币)以上,能给行业带来颠覆式创新的初创企业(尚未上市);

3、自2018年开始,中国连续成为全球独角兽数量最多的国家之一,为什么是中国?为什么是现在?

经过40年改革开放,中国经济已转向高质量发展阶段。从资源驱动到创新驱动,所有行业重新升级一遍成为必然。中国整体产业发展从慢车道进入快车道,更新迭代加速,独角兽企业的成长不单单是企业行为,也是市场行为。未来三年将是中国独角兽企业发展的战略机遇期,消费和服务升级、新技术的场景化应用、千禧一代主力消费人群的崛起以及三四线城市的消费增长等被独角兽企业视为未来1-3年的最大机遇;

4、什么是“中国式独角兽”?

中国独角兽属性从互联网赛道转向传统产业赛道,从过去扎堆“虚拟经济”到“实体经济”,从“商业模式创新、应用创新”到“技术创新”;

中国式独角兽企业三大标的:①传统行业龙头企业,带领行业上下游企业,做大蛋糕,进化产业生态;②地域标杆企业,走出去,战略性、规模化扩张,验证迭代;③垂直领域隐形冠军企业,突破细分行业天花板,扩展业务;

中国式独角兽企业的特征:①中国现阶段的供给结构改革,其本质不是颠覆传统产业链条,而是重构优化升级,所以中国式独角兽属于“重构型”而非“颠覆型”;②中国产业结构的升级优化,依靠一家全新公司来完成的成功性极低,更多是传统行业头部或者关键性企业的领头羊效应、标杆效应,所以中国式独角兽源于“成熟型企业”而非“创业型企业”。

张晏佳对于“中国式独角兽企业”的界定:成立5年以上,年度营业规模在1-5个亿,隐形冠军、或者垂直细分领域TOP5企业,或者省级区域行业TOP5的企业。通过对供应端、需求端、连接端各要素的组合重构,实现品类创新、提升品类价值、重塑行业价值链条和生态,达到企业增长率、利润率10倍速增长。

5、中国式独角兽企业的四大创新焦点

①场景链:从经营产品到经营用户。重新定义用户需求,挖掘未被满足的需求,从需求升级到满足方式升级;

②产业链:从服务C端到B端突围。企业要拥有双视角,用户视角和产业视角,To C市场整体趋近饱和,向To B延展已成为To C时代进化的必然选择。

③供应链:从正向供给到反向供需。从B2C到C2B/F/M定制化的核心本质是以客户为中心的反向供应链。

④服务链:从销售产品到服务加持。从过去供小于求,产品不愁卖,到现在供大于求,产品不好卖;消费升级下,消费体验文化不断增强,个性化需求提升;过去产品是终点,现在产品只是入口,服务才刚刚开始。

6、中国式独角兽企业成长有密码么?

每一家企业在成长为独角兽的过程中所处的时间、环境、人物都不尽相同,可以说是特定时段的“产物”。那么独角兽的成长到底有没有规律可循?有没有密码可以用?中国式独角兽成长五指,不是密码,而是“五指山”,是企业想要获得10倍速增长,登高远望,看到天外天,必须翻过去的五座大山,翻过一座就是及格,翻过三座就是成功,翻过五座就是伟大,然后这五指山都翻过去就完成了么?人生是一场修行,创业是一场更大的修行!

中国式独角兽成长所要翻过的第一座山:拇指山——从终局选赛道!

背景:①不确定性成为新常态,行业风口转瞬即逝,产品和技术的生命周期缩短、商业模式迭代加速。②有人说“看十年,干一年”、也有人说“看三年,干一年”、更有人说“看一年,干半年”;③看赛道/选赛道不只是对于创业初期,而是伴随在企业发展的时时刻刻。④企业如何活下来?活得好?活得久?只有一个“小周期、动态式、创新增长”。

关键:①对自己所处的行业赛道,看到别人看不到的:天花板能否水涨船高?行业壁垒会被什么捅破?价值的转向方向和利润空间在哪?②看到别的行业赛道的机会和空间:如何低成本的跨界?能否利用到原有的能力,做到差异化?看到的机会到底是不是“最痛的点”,是不是真的破界点?

中国式独角兽成长所要翻过的第二座山:食指山——重新定义品类!

首先要了解两个词“重新定义”和“重新创造”,创造在于从无到有,是0到1的过程;而重新定义,更多的是已有要素的重构优化组合,从错配到适配到最优配置。所以现阶段99%的企业创新的都属于“重新定义的组合式创新“而非”从无到有的颠覆式创新“。

关键:重新定义品类的底层逻辑?从经营产品到经营用户,挖掘用户未被满足的需求/痛点,进行需求端、连接端、供应端之中全要素的重新组合,从而实现满足方式升级/差异化。两大关键动作①需求、连接、供应的要素拆解②重新组合的价值标的有两个,要么是在革命性的降低了成本;要么是在重新定义了品类价值创造、应用的流程标准(重新定义用户、研发标准、生产标准、流通标准、使用标准)

中国式独角兽成长所要翻过的第三座山:中指山——赋能型商业模式!

一切商业模式变革的目标”效率提升”:组织效率、资产效率、战略效率、创新效率。未来商业模式的本质是赋能,我为谁赋能?我有什么能力?谁为我赋能?。商业模式进化方向就是“赋能型商业模式“,赋能范围得到升级,自身能力升级,合作伙伴升级。

赋能型商业模式是真正的平台价值观:开放、赋能、利他。从利己到利他,从竞争到竞合,共同成长把蛋糕做大,共同受益,形成新的价值网络。企业对于平台要有正确的理解:①不是建个平台,才是平台企业;②有的企业建了平台,也只是企业的阳台。

中国式独角兽成长所要翻过的第四座山:无名指山——用户裂变式增长!

企业在0到1阶段,关键在于创新和验证需求、能力与模式。在1到N阶段,关键在于能力复制,打破增长核心瓶颈,实现指数级增长。企业要做的就是两个一个是练内功,一个是锻外力。练内功的核心就是打破企业内部妨碍快速规模化发展的瓶颈?(对于瓶颈的正确理解:面向未来,随着企业规模的下一步扩张,会出现供应不足的活动环节、资源、能力。能力越强,对能力要求越高,越是瓶颈),这个时候大家会讨论一个话题就是“人才、组织”,很多企业也难在于此,败在于此。对于企业练内功的真正核心不是人才的管理,而是能力的复制。企业的真正能力不应该以靠某个人、某些人而存在,正所谓铁打的营盘,流水的冰。

锻外力的关键,就是从经营产品到经营用户,以用户为中心的能力构建,之所以企业发展数据战略与布局正是如此。经营用户的核心关键点“经营用户的行为”,从宜家的峰终管理,到拼多多用“限时特价、拆红包、打卡领红包、1分钱抽奖、拼团、砍一刀”方式,再到海底捞的等位区、就餐区、送客区的精细化管理,从获客-复购-转化-传播都是一套经营用户行为的裂变系统。

11、中国式独角兽成长所要翻过的第五座山:小指山——资本的力量!

作为企业家,我曾被人拒绝过,也拒绝过别人;作为投资家,我也曾拒绝过别人,也被人拒绝过。有几个独角兽融资的要点,①企业要想清楚自己的融资诉求是什么?企业不同发展时段对资本的诉求不同,要认清资本的作用不仅仅是“钱”,更是“资源”。②要明白钱不是万能的,企业要真正找到自己增长的硬核和破局点,同时也要经营好人脉,要清楚没有钱很多都万万不能。③客观认清自己和对手,拼短期还是布长期。④独角兽企业的领军者要比别人更加知道自己的初心和重心是什么?要始终保持空杯心态、敬畏市场、企业不设边界。

张晏佳:在不确定的环境下,企业要活下来、活得好、活得久,就需要不停地看行业、看客户、看自己、看环境、看竞争,快速高效的调整创新战略、展开新的业务计划行动,在每一次变化中把握机遇、防控风险、实现持续创新式增长!中国式独角兽的成长之中并没有比常规企业多做出了什么?而是他们更加知道在不同的时间段不做什么和做好哪个关键点,从而实现舍九取一、差异化升级、十倍速增长。我是张晏佳,您的企业创新增长顾问!未来有多近,在于我们已走了多远!未来有多美,在于我们与谁同行!