红杉郭振炜：唯难铸坚 红杉七问之谈

（原标题：红杉郭振炜：唯难铸坚 红杉七问之谈）

红杉资本的“七问之谈”（Seven Questions WITH）通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。被访者均为红杉资本投资人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？最重要的改变是什么？关于创业的诸多问题，你或许能在这里找到自己的答案。本期我们邀请到红杉资本中国基金董事总经理郭振炜。独特的生活背景塑造了他坚韧的特质，在他看来，变化和挑战是人生的常态，唯有困难可以磨砺内心，而坚韧的内心是获得心灵自由的前提。他之所以进入投资行业，是基于挑战自己和丰富自己的出发点，因为“投资需要独立思考，又能将这种思考付诸行动”；而现在，在他看来，投资的意义是“把资源配置到需要的地方，让社会效益最大化”。在红杉中国，郭振炜完成了对稳健医疗、君乐宝等多家行业领先企业的投资，一直践行着“帮助勇敢者创造传奇事业”的信念。本文中，他从自身经历出发，分享了自己对于人生的种种思考，也分享了他在红杉工作十几年的感触、收获。接下来，他将与我们分享以下问题：

Q1每天工作的驱动力是什么？

我认可自己所投资的企业和它们在做的事业，并且也把它们作为我生命中的一部分。金融的本质是把资源在社会里进行配置，资本本身是一种资源，我希望竭尽所能把它配置到好的地方，去解决社会存在的问题，进而推动社会的进步和发展。当我投资了自己认可的企业，其实我已经成为公司事业的一部分参与其中，每当公司能克服困难，向前迈进一步时，都会获得成就感。所以我觉得工作最大的驱动力，也是红杉一直所秉承的“帮助勇敢者创造传奇事业”的理念。

Q2有什么推荐的工作或生活习惯？

我有个习惯是每天早上醒来会想一下，今天“最重要的一件事情”是什么，然后要如何保证这件事情能最高质量的完成。如果清晰分类并顺利完成了最重要的事情，你会发现，这比忙忙碌碌一整天达到的效果还要好。相应的，我也会去想未来一周对我来讲最重要的事情是什么，以及未来一个月、未来一个季度、未来一年最重要的事情是什么。 有时候做减法，可以收获更多。明确了那件最重要的事情，精力就会更集中、思考会更深入，重要事情完成的概率变高。投资工作需要面对很多不确定的情况，如果你同时被很多事情困扰，精力一直分散，很可能就会判断错误或者错过重要项目。

Q3对创业者有什么建议？

创业初期，我认为最重要的是对“势”的判断。要感知时代的方向，去寻找结构性的红利机会，比如人口的变迁、技术的迭代等。同时要分析所解决社会问题的普适性和重要性，这决定了最终事业的高度。当然还有一点非常重要——对所做的事情要有热情和信念。热忱是原始驱动力，可以推动你不断地学习、坚持、适应变化。创业不可能一开始就做对，需要在前进途中不断修正方向，即使取得了阶段性成功，还需要为公司开创“第二曲线”，所以拥抱变化、终身学习是创业者必须具备的特质。另外，创业公司的资源有限，这个资源包括资金储备、团队精力等。很多时候比较容易判断一件事的方向是否正确，但这件事是否应该马上就投入资源去做就不一定，“是否在对的时间”比“是否正确”更需要深入的思考。最后，就是要把自己和团队的时间用到真正可以构建壁垒的地方，要思考所处行业的本质壁垒是什么，比如技术、品牌、规模、网络效应等，想清楚之后，就坚持持续投入。

Q4你觉得自己身上有怎样的特质，这种特质从何而来？

一是坚韧，我的人生信念是“没有什么可以打倒一个人”，再困难的事情总归有方法，再坏的事情也会出现转机。这跟我的成长环境有关系，家人从商，经历过很多事业的起伏，我很早就明白人生是充满变化的，只要乐观面对，任何困难都会迎来质变。二是换位思考，我会要求自己是一个值得信赖的人，同时要求自己是一个好的合作伙伴，会尽力通过寻找共赢的方式解决问题。

Q5为什么会进入投资这个行业？

我做过一级市场和二级市场投资，做过早期和中后期投资，我觉得投资本质是：获取有效信息，通过独立思考形成认知，然后把这种认知付诸行动。这个过程很有意思，认知就是在寻找事物的本质，而在寻找的过程中，会暴露出很多人性的弱点，这就需要同时向内去探索自我，承认自己的弱点并磨砺自己的心性，我也还有很长的路要走。红杉15年的发展，也是一个创业的过程，基本两三年就会有一个大的变化和迭代。我们身在其中，也是创业者，也在不断承担不同的角色，不断挑战自我。

Q6最近有什么让你特别兴奋的事？

稳健医疗的成功上市是最近让人振奋的事。我们和公司一起，在棉花的事业上，已经共同走过了六年。我记得当年我走访了棉纱工人、门店店员和所有管理团队，留下最深的印象是这是一支被使命驱动的团队。公司从上到下都有同一个纯朴而坚定的梦想，拥有同一份对棉花纯粹而执着的热爱，都相信自己的工作可以为社会创造价值。我们投资时，全棉时代还没有盈利，一路走来，又遇到了各种瓶颈和困难，但团队一直迎难而上、不断突破自己的边界，今年又为抗击疫情做出了非常大的贡献。这背后离不开团队的勇敢和坚持。所以，只要保持初心、一路向前，途中困扰你的艰难险阻，最终都会转化为事业的基石，路阻且长，行则将至，Obstacle is the way！

Q7最近再看什么书？

这几年会压缩自己看新书的量，反而多看一些以前看过的老书。最近的一本是星巴克CEO霍华德·舒尔茨的《一路向前》，以前会感动于他对梦想的坚持、勇敢前行的创业精神，但再次看，更多会思考其人生选择背后的心境变化。

郭振炜 | 我的15年

2005年是中国一轮牛市的开始，当时证券投资课的教授布置了一个作业，就是让每个同学去开一个账户，那成为了我进入投资领域的起点。

同时，那几年国内电商刚刚起步，我和同学一起“创业”做了一个PC网站，并租了“前置仓”，用户可以在上面订水果，接到订单之后，自己当“外卖小哥”送货上门。没想到多年之后，“投资”和“创业”成为了我工作和生活的主题。