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还有三天,这件事可能改变整个管道行业甚至包括你的人生

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全中国14亿多人口,在中国即使再小再细分的行业其相关从业人员也是按百万、千万来计。今天我们要讲的管道行业还不算什么分支行业,属于建筑领域重要行业之一。中国 管道的发展历史并不久,经历了水泥管、铁管、钢管、PVC管、PE管以及复合管材等。然而发展至今,管道行业却面临质量参差不齐、产能过剩、利润递减等问题。

作为管道行业的经销商、营销员,却只能眼睁睁看着财富递减,都快跟不上通货膨胀的速度,如何不纠心啊?

但是3天后,广东宝通玻璃钢有限公司(以下简称“宝通公司”)将举行品牌战略发布会,从中你可能收获你想要的财富密码 ,走向财富增长新阶段。

为什么这么说呢?

1、传统管道行业现状,你改变不了

国内管材类型众多,包括塑料管、金属管、水泥管、复合管,其中塑料管还分为PVC管、PE管、PP管,无论是在工业领域还是民用建筑领域,塑料管的应用都占据主流地位。我国塑料管道行业起步较晚,但发展迅速,到80年代初开始在工程建设中推广应用,到2008年年产量已经超越其他国家成为世界上最大的塑料管生产国。据相关报告显示,2014年我国塑料管生产量达到了1300万吨,塑料管道的市场占有率在所有材料管道总的比例为40%-50%。

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传统的玻璃钢夹砂管

我国 管道行业发展日趋成熟,各类问题逐渐显现。就拿塑料管道来讲,由于行业进入门槛低,行业企业众多,可能你身边就有这样的人,花个十来万买了两条生产线,招个十来人就开始在你镇上的小山坡上生产管子了,不久污水流出来了,难闻的气味飘出来了。像这样的小型规模企业在全国数不胜数,且普遍生产设备较为落后。据研究显示,2018年中国塑料管道企业生产规模在5000吨以下的占比达76%,而10000吨以上的占比仅为10%,5000-10000吨的占比14%。

管道行业企业小,规模上不仅与大企业比不了,同时在品控上也无法与大企业比。企业小仿佛有原罪一般,当你是小企业的营销员,走出去总怕别人用怀疑的眼光看着你,然而这就是管道行业的现状啊。小型规模企业多,管道从业者来自小型企业的也多,竞争压力是真的大,混口饭吃不容易。

2、传统管道行业企业竞争,你改变不了

企业多竞争压力就大了,价格战就难以避免。为了获得竞标的胜利,行业都出现了“没有最低只有更低”的说法,可见价格战的残酷。当中有多少企业因为打价格战而泥足深陷最后彻底歇菜的我们不得而知,但相信这样的企业在行业一定占一定比例。

降低价格,削薄利润还不是最可怕的,最可怕的是,为了争取销售出去,你有时不得不抛下尊严,谁让你卖的的管子除了价格低没有其他优势呢?

然而还有更可怕的,你销售的管子除了价格低,竟然还存在质量问题,甚至销售出去了你有时心中还有一丝不安,生怕它引发什么大事情,毕竟近年来因为管道质量引发的停电、停水、火灾、伤及人性命的事件不在少数。管道行业质量参差不齐现象普遍是有原因的。我们相信没有谁一开始做生意就坚定要卖假冒伪劣产品的,除了一些良心大大坏的人。管道行业竞争大了,价格一降再降,利润都被掏空了,还有一大帮人要吃饭呢!怎么办?把管子的原材料掺入点次料、废料,或者是调整一下管道的生产操作,使得管子的两个管口都是一样厚就中间薄了一大圈。这样就可以节省一点生产成本,稍稍拔高一点利润。然而,随着国家进入高质量发展阶段,这样的操作能持续吗?

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涂塑钢管

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塑料管

显然是不能的,你作为管道行业的从业者对于管道行业的竞争似乎无能为力。

3、跳入蓝海市场,你可以做到

传统管道行业早已进入红海市场,赚钱越来越难,越来越少,可是还有房贷要还、孩子要读书,能怎么办呢?为什么不跳出红海市场,进入蓝海市场,选择一种更为舒服更加快速的赚钱方式呢?

宝通公司曾经也是以生产、销售传统管材起家,然而经营2年一切顺利,公司创始人黄启亮却看到了危机。在当时,宝通公司就如同千百家小型规模企业一样,没有核心竞争优势,降价也不一定能长久生存下来。为了谋得一条出路,2010年,黄启亮组建研发团队,经过5年的艰苦研发,终于打造出一种颠覆传统、更具优势的新型管材——鑫宝通BWFRP管道。这是一种全新的管材,目前主要做电缆保护套管、光缆保护套管使用,未来将开发应用于油气输送、给排水等领域的BWFRP管道。在电力工程、通信工程领域,鑫宝通BWFRP管道与塑料管、金属管相比综合优势十分明显,不仅环刚度高、拉伸度强、耐腐耐水、绝缘性优,而且自重轻、运输安装都很方便快捷。

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云南保山机场鑫宝通BWFRP管道施工现场

此外,鑫宝通BWFRP管道的生产工艺为连续纤维在线完整编织缠绕拉挤一体成型工艺,相比于传统的定长缠绕生产工艺,这种一体成型工艺就高级很多,技术含量极高,所以生产设备造价也高,行业内进入门槛较高,并不能轻易被仿制。

在管道细分领域——电缆保护套管行业,BWFRP管道仿佛刚刚问世的液晶电视一样,不仅质量好还轻便,势必像液晶电视取代老式电视机那样,取代传统的玻璃钢夹砂管等。新旧基建市场有多大,不用我说大家都知道,想想那些工程的电力管、通信管都用上BWFRP管道那是多大的市场容量啊!

BWFRP管道就是管道行业的蓝海市场,还在传统管材行业挣扎厮杀的你,是否发现了这丝商机呢?

3天后,宝通公司将以发布会的形式正式向大众向行业介绍这种极具核心竞争力的管道——鑫宝通BWFRP管道,同时你还将看到公司创世人黄启亮带来的主题演讲,探讨管道蓝海市场,同时你还将了解到管道行业和电商如何结合,绝对给你碰出思想的火花,收获有品质有品味地财富创造法器。我们一同期待!

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