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烧钱换增长? 有道CEO周枫:审时度势加速投入是"价值投资"

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9月11日,网易有道召开暑期业绩总结全体员工大会。会上,网易有道CEO周枫向全体员工分析了公司的发展近况以及他对行业的认知和判断。

2020年,大部分产业面临压力测试,在线教育却站上风口,从家长眼中的补充型学习模式过渡到主要学习模式之一,也从一二线走向更为广阔的下沉市场。在暑期这样一个关键的获客时间点,线下教培机构普遍沉默,线上却迎来一轮全新的“万亿抢滩赛”。节奏密集,各家步步紧逼。

今年网易有道在营销投入上明显比往年激进不少。在会上,周枫向网易有道员工分享了加大投入背后的看法和思考:

“疫情加速下,几家头部的在线教育机构实现了3-4倍速的爆发式增长,线上头部公司的市场份额已经远高出线下巨头。且目前,线上教育还远没有到达零和博弈的阶段。”周枫认为,在线教育公司的潜在规模是巨大的,而今年是企业快速起量,进行规模化发展的重要窗口期。

2020年之后,K12网校的进入门槛会大幅度提升,跑出新玩家的几率明显变小。”周枫表示。

周枫认为,当前,在线教育的竞争已经变成了公司综合实力的竞争,需要玩家在内容、产品、运营和品牌各方面都做到完善,任何一环都不能欠缺。

目前K12网校赛道里的头部玩家都是综合实力突出,且各有所长的。但在周枫看来,现有的头部玩家还会持续洗牌。“我的判断是,目前已经是头部的几家企业会开启一场马拉松式的长跑,已经建立起规模的玩家也会有机会。”

原因在于,教育的本质是内容产业。“意味着这是一门需要持续推陈出新的产业。因为消费者的需求一直在变,只要推陈出新就有机会。”周枫肯定, “短期内没有哪一家可以一家独大,形成垄断”。

基于这样的判断,周枫认为,所谓“在线教育烧钱获客”的论调是片面的。他强调了企业“增速”与”价值”之间的关系。

“审时度势加速投入是一种‘价值投资’。”在周枫看来,只有在价值积累前提下的加速投入才是正确的选择。

他解释称,价值积累就是未来对公司发展有用的东西,在投入换规模的同时,很多能力会得到相应的锻炼。这里面的能力包括:人才、学科建设、内容IP、DAU流量池、DT商业技术、教学技术、品牌、渠道等。

“所以,快速增长伴随的投入亏损是否有价值,关键要看是否产生与之匹配的大规模价值积累。”周枫如是说。

网易有道前不久公布了暑期营销成绩。据透露,仅7-8月,有道精品课已经基本完成整个Q3的招生目标,K12正价课付费学员人次超过46万,同比去年增速超500%。 但近日,网易有道股价表现低迷。相比8月6日最高触及的47.7美元/股, 近一个月以来其股价几近腰斩。截至9月10日美股收盘,报23.73美元/股,下跌9.5%,总市值为26.52亿美元。

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