(原标题:七夕蛤蟆一天赚一万,店宝宝道出背后玄机)
在刚刚过去的七夕,吃瓜路人们惊讶地发现,霸占朋友圈的竟然不是炫礼物动态,而是一只蛤蟆。七夕蛤蟆是在七夕前突然火起来的送礼玩法,具体操作大致为:A跟B订购相关服务并提供C的微信号,B以七夕蛤蟆的身份向C送上“祝福”。
看似无厘头的玩笑背后隐藏着缜密的商业逻辑,网购平台上的数据显示,有店铺贩卖此服务的单价为5-10元,月销量超过2300单,保守估计收入达11000元。
七夕蛤蟆作为一个“粗糙”的虚拟商品为什么能取得成功?店宝宝电商研究院负责人张斌发表了他的看法:“首先,成本极低,素材都是现成的,商家只需要把微信人设改成七夕蛤蟆,加好友后挨个发固定的表情包和文字;其次,需求极高,用年轻人喜闻乐见的娱乐形式引起兴趣,迅速在朋友圈传播,起到一人晒单十人跟风的效果。”张斌认为,对受众心理的精准把控是商家能成功的关键因素。
闲鱼是淘宝和微信之外的另一个“战场”,现在搜索“七夕蛤蟆”还会出现上千个结果,定价普遍较低,基本保持在1-8元之间。为了提升客单价,卖家们搞出不少花样,有的推出基础版、升级版和豪华版三个套餐供顾客选择,可定制语音和视频,价格从5元到20元不等,大大提升了服务的附加价值,而顾客也乐于买单。
和七夕蛤蟆如出一辙的还有近两年流行的“叫起床”服务,在淘宝上搜索“叫起床”,你会发现只需几块钱就能定制一次叫醒服务,在约定的时间内会有小哥哥或小姐姐打电话叫你起床。类似的虚拟商品还有睡前故事、人工督促等服务,可包周、包月购买。
小维就是出售叫醒服务淘宝卖家,除了叫醒,还提供晚安、安慰、祝福、委托道歉等服务,开店一年多,订单销量从刚开始的寥寥无几升到现在每月500单,收费标准也从1元涨到5元。关于涨价,小维很无奈,淘宝平台新规规定5元以下的订单不再累计信誉值,庆幸的是,涨价并没有对销量造成太大影响,小维通过提升服务质量来弥补顾客的心理落差。
随着销量增加,小维雇了几个年轻人一起处理订单,小维说,大家基本都是大学生,想利用空闲时间兼职赚点零花钱,她本人平常也是以本职工作为主,坚持把淘宝店做下去更多的是为了让生活更充实。
店宝宝公布的数据显示,近几年选择兼职开淘宝店的上班族越来越多,有的是想多一份收入来源,有的则只是想多做尝试,不过可以肯定的是,电商行业的发展给许许多多普通人带来了触手可及的创业机会。