在线阅读市场变局 神仙打架你更期待谁

（原标题：在线阅读市场变局 神仙打架你更期待谁）

    全球疫情下的混乱状态，对于勇于创新的企业而言，或许更易找到机会，比如移动互联网端内容的风口，疫情宅在家中为线上内容服务商亮起了绿色，不仅短视频、资讯APP火爆，在线阅读这种休闲消遣方式又火速升温，尤其在19年各互联网公司布局了免费小说APP，也让广大书迷们欢喜雀跃，不花钱宅在家中享受阅读快感了，可拥有高质量的付费小说APP却被用户冷落起来。

    QM最新数据显示，19年6月还没上千万级MAU榜单的番茄小说、疯读小说，今年已经与七猫小说共同跻身千万MAU行列，三家总量已超过1.2亿，而原来的在线阅读老大哥掌阅付费小说从2019年的8276万MAU下沉到了千万MAU之外，在线阅读市场正在经历着商业模式的巨变，这其中都隐藏着哪些玄机，今天就和大家一同“撩骚”一把在线阅读江湖。

    2019付费免费平分天下

    话说2019之前，阅文、掌阅两家终于在网络文学数十年的混战中，将在线阅读拉入互联网，并用头部IP网络了头部用户，在线付费阅读商业模式趋于完整化和成熟化。但事实上，阅读付费模式大一部分是按章节/按本收费，这就存在一个明显的弱点：无形中造成阅读门槛过高，虽说目前版权意识都在提升，用户愿意为阅读买单，但高昂的阅读成本，还是限制了很多用户阅读的维度。其次盗版资源肆虐，是用户不愿为网文付费的一个归因，而这也是合法免费阅读的市场空缺。

    这也印证了此前行业里流传的一句话：“付费的体验，绝对是与互联网创新思维反其道而行之的。互联网商业模式讲求‘’羊毛出在猪身上‘’，使用者免费，但期间会通过整合资源、拉广告等实现更多的收益；而付费体验则一针见血的针对深度体验者，要好的体验就要付费，要更好就要付更高的价格。”于是尚未开垦的免费阅读市场终被看到，成为了资讯、短视频之后又一待开发的流量金矿。

    连尚集团率先拉开免费阅读市场大戏，日下载量70万的动人数字下，趣头条出品米读小说、字节跳动旗下推出番茄小说、百度战略投资了七猫小说、各方鱼贯而入，进驻角力。一时间“付费”成为了在线阅读市场的分水岭，一方是阅文、掌阅做了4年的付费市场，市场和商业模式都已稳定，可仅占据了5-10%的付费市场；另一方是米读、连尚免费为王牌的新势力，后者来势汹汹，为快速抢占市场都出手阔绰，1年时间就颇有成绩。2019年1月，米读小说上线 8 个月，月活就已经达到 2000 万，仅次于老牌产品掌阅、QQ阅读、咪咕阅读和宜搜小说；而稍逊一筹的连尚小说月活也已经到 1900 万。

    “算法+阅读”占领在线阅读高地

    站在付费小说端看他们头上的用户天花板时，众多玩家开始思考，到底是通过一开始就耗费大量资源去引入头部作者去产出大的IP，还是依照当前读者的喜好，去开发更广阔的阅读群，付费市场以外的用户群，让在线阅读不再成为空中楼阁。显然大家选择了后者，争夺更广阔市场，为此各家都使出了各家都使出看家本领，十八般武艺轮番上阵，以期快速分羹市场。

    你方唱罢我登场，在线阅读市场的行业格局也在不断变化中。QuestMobile发布的2020年6月份移动互联网MAU量级显示，番茄、七猫、疯读小说分别以5120.75W、4950.33W、2488.18W占据免费在线阅读前三甲，19年才上线的新晋黑马疯读小说极速上榜，奋起直追，原来的领跑者连尚、米读败下阵来（2019年3月数据显示连尚2308W、米读1925W），挤出千万级MAU。

    市场瞬息万变，是什么原因？快速爆发后的市场能持续绽放，还是昙花一现？虽然免费+广告的商业模式已经跑通，但免费平台也暴露出很多问题，如内容生态竞争力弱、过度依赖CP版权商、大IP产出速度较慢……

    在前期，免费网文平台往往投入大量资源和金钱来获取用户，这一阶段通常都是以投入换增长；可是后期，用户的留存依然要靠持续产出的优质作品和良好的用户体验。为了快速获得用户，这些平台都大量外采优质网文，可头部IP价格虚高，却内容稀缺，各家在争夺中也陷入了千篇一律的内容和高资金投入。 这也暴露出一个网文行业的怪圈，头部优质作品稀缺，中腰部以下作者因不清楚客户需求而跟风创造导致产出过剩，没有读者买单，市场处于内容与需求严重不匹配，作者与读者看似在一个平台上，可中间隔着巨大信息鸿沟，相互找不到对方。 

    免费市场的第一个破局点就是如何拉近用户与作者与平台之间的距离。现在名列前茅的几个产品，都用一个共通之处，就是通过“算法+匹配”来解决这一痛点，用AI与大数据算法，用户、创作者、产品紧密连接在一起。算法的重要性不言而喻，字节跳动，靠算法匹配用户喜好，做到了为用户提供他感兴趣个性化方案，所以今日头条得以超越新闻APP，抖音轻松甩了爱优腾几条街。

    而在线阅读的算法匹配逻辑是平台基于用户的阅读喜好和趋势，借助自主研发的长内容AI智能推荐引擎为读者提供智能匹配，在众多内容中识别高潜质内容的模型，为用户进行推送从而吸引用户、留住用户。同时以用户的喜好反哺创作来源，让作者来创造用户喜欢的内容，让每一本小说都有其核心读者群体，让每个读者都得到想要的内容，精准匹配。

    技术是破局点，内容则是基石。免费在线阅读的另一个趋势就是如何创造出10%付费群体以外的90%用户，去满足他们的阅读喜好。

    现在领头羊番茄小说、七猫小说、疯读小说都分别使用不同方式自制内容，为平台建立内容优势。番茄小说靠投资快速聚集网文创作资源，在今年6月份字节跳动与中文在线达成版权合作，紧接着，又宣布投资了另一家网文平台，塔读文学。而实际上从去年起，其投资的网文相关的公司包括但不限于鼎甜文化、秀闻科技、吾里文化、阅读无限等，现在手中已有了一批签约作家。七猫小说，因为本身就有小说内容平台逐浪网和梧桐文学，所以从上线伊始便有着自己的内容库。疯读小说的做法也为行业打了个样。

    据资料显示，疯读小说在内容上的主要来源是自身的原创定制，并且基于当前“普惠阅读”的概念，更多的是关注中腰部作者的内容生态，利用“技术+内容”的形式加速了腰部作者的创作效率和写作准确率，改变了网文内容生产和运营周期慢，效率低下的现状，让更多中腰部作者崭露头角，进而打造中腰部作者创作的爆款作品，多方收益。

    对于在线阅读来说，从推荐到匹配的算法逻辑背后是大数据+AI支持的，先有今日头条、抖音的成功范本，内容为主导的在线阅读市场也势必被推动，从内容到运营正在因算法发生本质性变化，“好的内容+准的推荐”，这才是互联网时代应该的发展趋势。而掉队的米读正是在这两方面有所欠缺。

    除此以外，任何一款APP不论什么领域和功能，能圈住的用户数量都有限，在生态流量布局、空白市场争夺以及匹配更多对产品有不同需求行业背景上，在线阅读市场急需不一样的产品形态来深挖不同用户使用场景，疯读小说在强势上位后又乘胜追击推出了极速版，与主产品相比，极速版更追求效率，拥有安装快、体积小、流畅度高等多重优势，以轻量化的产品形态用户打开细分市场大门。在此之前，七猫小说和番茄小说分别在5月6日、7月16日上线，目的都是通过不同的产品体验获得新的结构性人群，与主APP形成有效的协调和资源匹配，从而沉淀原有流量，挖掘新流量，通过多种创新手段实现提质增效。

    值得一提的是，疯读小说极速版在产品形态更加轻便，上手更简单、用户使用门槛、教育成本更低基础上，新添加了激励方式吸引阅读，让读者在通过激励活动领取奖品的同时，去吸引用户使用应用并坚持读书，积累长尾用户促进网络文学的发展。

    在线阅读风起云涌  阅读3.0时代已经到来

    从产业链端口来看，阅读1.0时代主要是付费阅读的天下，优势在于内容质量好，但对于企业来说则是用户门槛高，流量有限。阅读2.0主要是以米读、连尚等开启的免费阅读模式，优势在于快速抓取付费市场以外的用户，但过渡采买版权内容、内容质量类无法跟进是致命缺陷。

    而阅读的3.0时代，是“阅读+技术”的互联网+阅读时代。以疯读小说为例，用技术反哺来扶持作者的内容生产模式，用优质内容来获取新的用户、用匹配算法来留住用户、通过原创定制内容构建产品本身的竞争力。阅读3.0时代是从“人找书”变成“书找人”的模式。数据显示，疯读小说读者一天在线时长超过了110分钟，远远高于行业平均水平，甚至高于超高人气的短视频网站，以优质内容吸引到的用户往往更具黏性。

    优质内容、高兴趣匹配、创作者团队，这几个关键词不由让人想到了“后浪”Bilibili（B站），以社区起家的平台，B站的优势在于其内容生态高度细分，除了像《达拉崩吧》作者ilem这样影响力触及三次元的头部UP主，还有众多散落在游戏、音乐、动画、舞蹈、时尚、科技等不同兴趣圈层的UP主。他们的粉丝可能不多，但都是因为兴趣而聚集，因此足够“硬核”，具备潜在的变现能力。数据显示，平均每月有高达57.4万这样的UP主活跃在B站，他们在过去一年总计贡献超过1500万投稿量，吸引到的播放量占B站整体达89%。UP主生产优质原创内容，内容聚集社区人气，人气激励UP主创作——一个由UP主、内容、社区构成的三角正向循环生态已经在B站形成。 

    疯读小说与B站的商业逻辑相仿，如何强化生态中每个环节之间的正向作用，持续提升内容的数量和质量，最终让内容生产者和消费者之间自发形成的生态真正沉淀为平台自觉的商业模式，借助于大数据与算法研究，疯读小说正在探索形成全新的内容生态体系，从而构建起自己的内容壁垒，突破现有内容同质化竞争环境。 

    大数据和算法研究不仅可再造内容生态，其在商业化进程中也扮演这极其重要的角色。比如拼多多的算法之道：没有“算法”之前，对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的作品，生产多少作品。导致了生产成本过高。当拼多多掌握了足够的信息，就可以进行一定时间段的资源合理规划，反过来，生产成本的降低又能进一步压缩成本，从而形成一个正循环，数据的价值已经超越了提升生产效率的基础定位，上升成为战略资产。

    阅读3.0的商业模式正是基于数据价值的思维推动产业创新，赋能生态、赋能作者、赋能商业运营，建立“更低成本、更高效率、更优内容”能力，从而带动网络文学迈入新纪元。未来互联网的新业态不论哪个产业领域，最终都将是算法与算法的大战，谁掌握大数据和算法，也意味着建立起了一道抵御风险的护城河。