蜂享家召开线上发布会，＂合并＂鲸娱财播，或重塑社交新零售业态

（原标题：蜂享家召开线上发布会，＂合并＂鲸娱财播，或重塑社交新零售业态）

8月3日，蜂享家以直播的形式召开"蜂起云涌"发布会，整场直播最高同时在线人数超70万。

这是蜂享家平台上线以来首场发布会，本次发布会从"成立的初衷、内测期成绩、私域流量直播带货"三个方向展现平台力，同时，勾勒出清晰可见的未来蓝图：精选品牌特卖，个体私域店铺，官方专属专家经纪人，社交、电商、直播三合一体的新零售转化系统。

"蜂享家是鲸灵集团本年度最重磅的产品。两年前，我们开启了社交电商之旅，打造了好衣库，甩甩宝宝等核心业务，在这个过程中鲸灵集团始终是整个社交电商行业的引领者。甩甩宝宝是社交电商行业第一次用小程序分享裂变，产生社交裂变影响力的产品。鲸灵集团是第一个通过小程序的用户拉新，获得超过五千万用户的公司，鲸灵集团首个双十一，单日销售额破亿，这些不仅创造了鲸灵集团的历史，也是社交电商发展历史上浓墨重彩的一笔。"鲸灵集团CEO邬强强(鬼谷)在"蜂起云涌"蜂享家发布会上的开场说道。

赋能线下零售 将"私域"做到底

失业在家几个月，没有收入，该怎么办？一个线下品牌门店，停摆将近半年，该如何自救？这是很多企业和个体正在面对的问题。于是，"摆摊"成为热门词汇，"直播"成为大家关注的焦点。

蜂享家把直播和摆摊这两件事情合在一起，变成新开端的起点。蜂享家有什么不同？

第一，品牌。受疫情影响，整个线下零售遇冷，在传统B2C遭遇天花板，增速缓慢的时候，社交分销渠道表现亮眼。据鬼谷在发布会现场透露的数据，2020年鲸灵集团的业绩远超去年同期，增速超过100%。很多品牌在鲸灵集团一天的销售额已经超过了天猫。疫情对线下零售品牌来说像是催化剂，更加依赖于新的社交零售平台。蜂享家计划在今年年底，将100个线下商场的品牌，引入到平台，成为在社交电商平台中帮这些品牌卖货卖的最多的平台。

私域。蜂享家为每个店主构建自己的店铺，让每个店主拥有自己的私域，把私域做到极致。之前常见的社交电商形态以分享平台为主，个人私域店铺的模式对小B群体有两个巨大的好处，一方面，小B的顾客资产，将变成个人资产，个人资产由个人店铺维护，使得小B与顾客之间产生深度的社交连接，在蜂享家小程序，每个小B的页面上，都有自己的专属名字，未来还会继续迭代产品，加强个人店铺属性。

社交电商的本质是"以人为本"，小B端的培养和服务，是S端的首要任务。为此，蜂享家进行了组织架构的改变，将围绕每一个掌柜，每一个"家族"，配备专门的人员，提供以团队为单位的赋能和服务，包含商品推荐、社群运营、品控售后，帮助他们赢得财富和尊重。

"每个人是我们生态里最小的单元，又是最重要的一份子，所以为了掌柜我们坚决的toB，保护小B的私域，这就是蜂享家现在思考的方向。"蜂享家平台联合创始人杜暮雨强调。

精选品牌特卖 让商品成为社交货币

蜂享家谐音分享家，生活中每一个人都是一个分享家，把身边好的商品，好的事业机会，好的人生感悟精神状态，分享给朋友，分享到朋友圈。"蜂"是成群结队，以家族为单位的动物，所有的蜜蜂都是在一起工作，不仅勤劳而且紧密合作。平台名的寓意，也透出了蜂享家的本质：以分享为核心，构建出一个紧密合作的销售网络。

蜂享家通过整合优质供应链，精选全品类商品，呈现超级性价比。依托微信小程序，品牌商品以"48小时限时特卖"的形式抢购。用户不需要缴费、囤货，只需要获得邀请码即可成为掌柜，自购省钱，分享赚钱。

权威报告显示，2020年社交电商市场规模占比网络零售超过30%。社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。打造社交电商平台已成为阿里巴巴、京东等传统巨头的选择，然而在这巨大的市场之下，巨头林立，蜂享家还有机会吗？

杜暮雨给出了自己的答案。

杜暮雨表示：过去几年我们以为淘宝和京东已经把电商市场瓜分殆尽，其他的玩家难有出头之日，后来发现，这个市场实际上无论是线上还是线下都存在第三级的玩家，叫品牌特卖。在美国有家公司叫【TJ Maxx】，是一个专门做线下折扣的商场，年销售收入折合人民币达到千亿以上，最高峰时市值约700亿美元。它在中国的线下变种叫奥特莱斯，在线上有唯品会，也做到了千亿以上的规模。但是在社交电商领域，没有出现一个非常大的玩家来做品牌特卖，所以我们从两年前就坚持这个方向，收到了非常好的成果。

刚刚上线的蜂享家，用华丽的数据印证了杜暮雨的观点。

7月18日10:00—8月2日23:59，蜂享家入驻品牌超过两千个，累计销售额突破10,000,000元，累计用户数突破，500,000人，更重要的是，有5,236名掌柜收入破千。

众所周知，在电商领域里商品供应链是留人的核心，要想从竞争中打出差异化做到脱颖而出，品牌特卖无疑是最佳途径之一。中国有数以百万计的品牌，并且不断诞生更迭，这些品牌需要非常好的渠道来嫁接销售，过去B2C电商，无法解决一个问题：以货找人的方式成交。传统电商都是人找货，社交电商是以信任为核心，依托熟人关系产生商品信息传播裂变，促进商品的成交转化。

蜂享家在品牌特卖的基础上又做了一件事情叫"精选"，由于疫情的影响，线下的零售相对震荡萎靡，蜂享家的机遇恰恰来源于此。

品牌方原来只在商场里卖的商品，在疫情过后，逐渐开始开放到社交电商渠道销售，不同于原来在商场只有自来人流，在社交电商渠道，每天都有各种各样的人在帮助卖货。

以7月21日拉夏贝尔品牌日为例，拉夏贝尔是A股上市公司，主要以女装为主，蜂享家通过高佣低价的大牌特卖的形式，29分钟销售额突破100万，整个特卖会场两天时间，销售额近千万，相当于拉夏贝尔几十个商场一年的销售额。

蜂享家个人私域店铺的模式，切实的帮助品牌方完成高效的商品流转。同时，好的商品本身可以形成社交货币，让掌柜获得社交裂变效应，赚到更多钱。

合并鲸娱财播 搭配直播卖货

在发布会现场，蜂享家和鲸娱财播正式宣布合并，两个流量池里，不同用户群体，将整合在一起。鲸娱财播创始人尘舟表示："接下来会把主战场放在蜂享家，在蜂享家直播间，销售或购买商品的行为，都和个人的分享有息息相关的奖励，主播可以赚钱、转播也可以赚钱，同时购物还能省钱。"

据了解，蜂享家和鲸娱财播合并之后，主播可以把蜂享家商品一键上传到直播间，通过直播这种交互形式，进行销售转化。

关于未来，蜂享家的愿景是，以客户为中心，三年之内覆盖1000万掌柜，通过掌柜服务1亿消费群体，做到行业第一。