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得到大学举办知识分享赛,律师杨颖分享逆势拿下更多业务的三招

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一场疫情,成为2020年最大的变量。如何适应疫情带来的变化,从困境当中走出来,是各行各业复工复产后都需要应对的重大挑战。

得到大学学员、律师杨颖,就在疫情爆发后遭遇了“开不了工”的问题。今年2、3月封闭的时候,她所在的团队业务挂零。但在复工以后,自4月份到7月中旬的短短三个半月时间里,他们就完成了去年全年总业务量的百分之八十。这样的好成绩是如何实现的?在8月2日得到大学「我辈2020」知识分享总决赛现场,杨颖分享了自己应对变化、解决问题的三招。

以下是杨颖演讲全文:

疫情刚开始的时候,我不知道你是什么感觉,我是觉得特别爽,原来每天至少工作十几个小时,现在闲的啊天天在家撸猫,把我猫主子爽坏了。但是没过多久,我就开始慌了。因为我这个行业吧,手停就口停。

你好!我叫杨颖,我是一名律师。闲一周我就当度假了,闲一个月我也能凑合着过,但是不知道要闲到什么时候,我就慌了。别说我慌,我家猫都慌了,生怕我失业养不起它。后来我发现这样的困扰不光我有,其实好多人都有,尤其是那些靠知识技能谋生的行业。

我通过不断摸索,找出来解决问题的办法,一共三招。

一,拓展变量。疫情会带来很多新的变化,你可以学习新的技能来应对新变化。比如说疫情前我的主要业务方向是公司常规法务,疫情里我的新变化就是有些公司业务都停摆了,哪还有常规法务的工作?但是东边不亮西边亮,公司没事家里有事啊。

二月份的时候,我接到了一个咨询,一个小姐姐要离婚,她老公是做地质勘探的,以前常年不在家,好不容易回来一次,那可是相敬如宾啊。可是现在天天在家里,进门不换鞋啊,躺在床上抽烟啦,吃饭就得喝两口酒啊……小姐姐是越看越不顺眼,那叫一个咬牙切齿啊——离婚!

我当时就想到,这应该不是个案,很多家庭都有这样的问题,这就是疫情带来的新变化。我赶紧去精进了婚姻家庭方向的业务。后来事实证明,果然我的判断是没错的。3月6号,西安市17个婚姻登记处离婚登记预约全部爆满,满到什么程度?都上了微博热搜了!我新学的这些东西立马就有了用武之地。

我不光拓展了变量,我还扩大了增量。

疫情期间是所有行业都不好么?不是啊,有的行业机会简直井喷。咱们说几个例子吧。

疫情期间在家没事只能看直播,2020年3月直播行业的用户规模已经超过了1.5亿人。你爱蹦迪但是疫情出不去?没关系,夜店TAXX组织“云蹦迪”,5小时累计在线人数超过120万,光打赏就收了200多万。

还有《王者荣耀》你肯定知道吧,那你知道1月24日《王者荣耀》一天的流水是多少么?超过20亿元。看到这组数据,我眼睛都亮了,这不都是新客户么。我联系了一下“西安市电竞协会”,还接触了几家“MCN”公司,发现果然有新机会。他们因为业务量突然增加,出现了好多新问题。比如知识产权的保护,主播红了以后闹解约,他们正头疼呢,我就送上门了,立刻就拿下了这些客户的业务。

那要是既没有新技能可学,又没有新客户能拓展,只能干瞪眼么?当然不是啊!你可以变化存量啊。

你看我不是做公司法务的吗,我就联系了一下我一个做餐饮的老客户:“你们最近忙什么呢?”没想到人家说:“不忙,我们最近闲得公司都快保不住了,觉得应该把闲着的人都裁掉,还能省点成本,比如说,我看法律顾问就没什么用。”我一听,什么?!我赶紧跟他说:“且慢,法律顾问可不只是你对外有业务的时候帮你打个官司这么简单的,还能帮你调整内部问题,比如说咱们公司的股权结构清晰不清晰啊?咱们总店和分店是怎么分红的啊?咱们公司员工的各项规章制度都健全吗?不如我们把这块儿完善一下吧!”他一听有道理啊,这些事儿之前忙于业务顾不上,现在就顾得上了,交给你去办吧。我不但保住了自己的饭碗,还让客户发现了我新的业务能力。在现有客户身上找到以前没看到的业务盲点,这就叫变化存量。

所以,虽然今年2、3月封 城的时候我们业务挂零,但是复工后自4月份到7月中旬,三个半月的时间,我们就完成了去年全年总业务量的百分之八十。其实用知识技能吃饭的行业,看上去在新的变化面前束手无策,但其实可以腾挪的空间比你以为的大得多。

你唯一要做的就是不能停!就像在《爱丽丝镜中奇遇记》里红皇后对爱丽丝说的:“在这个国度中,你必须不停地奔跑,才能使你停留在原地。”这句话你可能听过,但它还有后半句:“如果你想要突破现状,你就要跑得比现在快一倍才行”。

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