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惠农网发布行业报告:山东成上半年农业B2B电商交易榜首

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近年来,农业总产值快速增长、新型农业经营主体快速兴起,数字化农业发展的需求愈演愈烈。多部委频频发文要求提振农业电商的发展和升级,在人才、销售、物流等多领域作了布局。近日,农业农村部再次发文要求,培育农村电子商务主体,健全完备乡村产业体系,到2025年,农产品网络销售额达到1万亿元,返乡入乡创新创业人员超过1500万人。

惠农网发布行业报告:山东成上半年农业B2B电商交易榜首

7月29日,惠农网发布《2020年H1农业B2B电商用户行为报告》。报告显示,传统农业生产经营者以36岁至54岁为主,农业B2B电商用户更年轻化,71%的用户为20岁至40岁,其中80后成为农业B2B电商的主力军;男性用户数量相对女性有压倒性优势,占比95%。

农业大省山东线上用户最活跃

上半年种子种苗交易最为频繁

惠农网发布行业报告:山东成上半年农业B2B电商交易榜首

山东作为我国农业大省,线上表现依旧活跃。报告显示,截至2020年上半年,在全国34个省级行政区中,山东农产品供应量远超他省,占比24%。四川、广东、山东三省采购需求最为旺盛,分别占9%、8%、8%。山东、广西两省销售能力最强,线上交易占比最高,两省累计超30%。

2020年上半年,线上成交最高额的五个品类为种子种苗、禽畜肉蛋、水果、水产、农资农机。其中,种子种苗品类中交易最多的为水果种苗,占比83.8%。惠农网联合创始人李俊杰表示,种子种苗交易因季节性特征明显,加上上半年受平台发起的“保耕行动”影响,交易量稳居前列;而水果、蔬菜属于生活必需品及长年性交易商品,将全年交易不落幕。

疫情加快农业产业数字化进程

近半数从业者曾通过视频卖货

惠农网发布行业报告:山东成上半年农业B2B电商交易榜首

李俊杰表示,疫情前期受各地管控影响,物流行业一度处于“停摆”状态,对农产品流通造成极大影响。2月中旬,随着物流行业复工,线上农产品交易开始回温。数据显示,2020年Q1,平台农资类目同比增长747%;其中,饲料销量创下新高,同比增长1062%。可以说,短期内疫情对市场冲击较大,但从长期来看反而倒逼了线下销售向线上的转型,加快了农业产业数字化进程。

疫情期间,消费者频繁使用互联网和移动设备,农产品网络消费习惯快速强化。这让不少农业行业从业者看到了线上平台和直播带货这条新路子。随着线上线下的电商培训的加强,从业者的接受信息的渠道更加多元化,互联网属性不断加强。惠农网报告数据显示,有30%的从业者通过互联网浏览农产品行情,有37%的从业者曾在网上学习农技知识,有34%的从业者通过视频卖货。

农业电商蕴含的巨大商机也不断吸引着小卖家的进入,欲在分销上分一杯羹。数据显示,截至2020年6月30日,已有79757位用户在惠农网开设一件代发惠农小店,单个用户半年销售额达81.2万元。

产品品质把控依赖平台衡量

达人卖家日益凸显品牌效应

惠农网发布行业报告:山东成上半年农业B2B电商交易榜首

惠农网联合创始人李俊杰指出,农产品网络销售渠道扩张速度慢,很大原因是农产品品质缺乏标准和把控。今年2月开始,各地掀起一股县长带货热潮,给当地带来了切实可观的经济效益。究其背后原因,除了给人耳目一新之感之外,县长带货还让农产品获得政府公信力的加持,增强了网友对农产品品质的认可度。

线上交易环节中,产品品质的衡量更多依赖于平台方。平台对店铺、交易者的评分和鉴定,直接影响了用户购买的积极性。数据显示,已有345.7万用户入驻农友圈,产生互动、圈子、抖货、动态四类达人。同类型店铺中,活跃度高的达人店铺销量较普通店铺高30%。

代卖从衍生服务到多面开花

推动农批市场需求结构升级

惠农网发布行业报告:山东成上半年农业B2B电商交易榜首

农产品流通体系中,农批市场仍然具备不可或缺的地位。应季农产品货主出货需求强烈,而传统的地头销售耗时费力,利润、回款时间不稳定,往往容易让农产品错过最佳销售时期。因此,越来越多货主希望借助互联网去打破固化的销售模式。惠农网上线了代卖业务后,提供了一条快速打开全国农批市场的途径,极大程度地缓解了这一需求。

报告显示,惠农代卖累计操作农产品超300种,在全国15个城市的农产品批发市场设立了驻点。2020年上半年,惠农代卖销售额前三的为柑橘类、土豆、甜豆,分别占比19%、13%、10%。其中单个货主上半年发了136车蔬菜,销售额达612万元。

北京工商大学经济学院院长倪国华表示,中国农业大国小农的特点造成农业生产要素的高度分散,电商用较低成本实现农业生产要素的整合;未来,电商还将部分解决农业科技创新动力不足的问题。

惠农网联合创始人李俊杰表示,近五年,农业电商依旧是高成长行业。随着国家扶持政策的力度加大、电商基础设施建设的完善、农业电商人才培训的加强,农业电商渠道将快速下沉。阿里、拼多多、京东、惠农网、一号店等电商巨头将持续拓宽上下游渠道,壮大电商产业链。

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