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B站百万爆款内容制造机,宸帆实力网罗Z世代用户

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2020年一季度,B站迎来了极具突破性的开年,第一季度月均活跃用户达到1.72亿,日均活跃用户达到5100万, 用户日均使用时长跃升至87分钟,其中82%的用户为Z 世代(1995-2009年间出生的人)。毋庸置疑,B站已经成为最大的年轻人文化社区。

2019年7月,B站商业广告接单平台“花火”上线,平台邀请MCN机构入驻“起飞计划”,各大MCN机构纷纷入驻B站,其中获得2019中国年度影响力MCN奖项的宸帆也开启了B站的红人布局,寻找未来的内容增量市场。

6个月时间宸帆旗下B站红人增长60余位,总曝光量近5000万,总互动量超500万,同时红人@罗百万好有钱、@胡宾果Bingo、@九点奶思等宸帆红人持续性产出播放量超百万的爆款内容。

B站百万爆款内容制造机,宸帆实力网罗Z世代用户

目前不断攀升的用户数量和相对较低的营销信息密度,共同构成了B站的流量红利窗口。宸帆优异的成绩离不开对平台用户的深度洞察及对平台运营机制的把握。

B站是聚集了 Z世代用户且以内容为王的文化社区,想要与用户同频对话,必须要深度了解平台的用户画像、社区文化、内容偏好等,才能产出能引起用户共鸣的优秀内容,同时也需要深谙平台的运营机制、流量分发规则之道。

在采访中我们了解到,宸帆会根据B站用户年轻化、爱好弹幕、强调自我和多元观点表达、追求新奇轻松等特质,匹配旗下视频类型红人,打造平台专属内容,并且根据B站的推送逻辑,不断完善内容tag、标题、更新时间、关键词和封面等,持续进行内容输出与优化,帮助红人成功扩大用户群体,延伸红人价值。

编者有关注到,在微博已经小有名气的宸帆旗下红人罗百万,借助自身犀利毒舌的的语言风格、毫无偶像包袱的表现,通过和内容团队共同策划热点主题、精心制作视频,成功拓展了B站用户,入驻5个月视频总播放量超过700万。

B站百万爆款内容制造机,宸帆实力网罗Z世代用户

但罗百万的成功也不是一蹴而就的,宸帆的内容策划团队回忆:“微博的平台特点是碎片式娱乐化阅读,用户不花大量的时间关注一个内容,但是B站的内容逻辑则和微博不一样,很多用户会在内容中沉浸式欣赏。罗百万在B站最初制作的内容延续了她在微博简短、搞笑的风格,虽然发布的视频有百万曝光,但是我们发现粉丝粘性其实不高,留存率也比较低,于是我们立即调整了内容策略。B站的艺术氛围是相对浓厚的,我们就着重深挖罗百万文艺、真实的特点,策划出“生命中的力量在于不顺从 | 西北旅拍”这类质感极高的视频内容。壮阔的风景搭配罗百万出色高冷女神的镜头表现力,与她之前大部分时间呈现的搞笑风格,形成了强烈的冲突和反差,一时互动弹幕无数。”

B站百万爆款内容制造机,宸帆实力网罗Z世代用户

在后网红经济时代,红人经济形式变得多样,微博、小红书、淘宝直播、抖音、B站等各类社交平台崛起,内容的呈现形式也随之不断变化。不同平台的运营逻辑各不相同,对红人以及红人孵化机构的内容制作、运营能力提出更高、更专业的要求。比如微博注重的是红人文字、图文及视频的展示效果,而直播平台更加看重商品展示、粉丝互动,红人运营各平台倾注的时间和精力都不可同日而语,只有研究清楚各个平台的特点,根据平台特性适配不同的内容,才能满足用户的需求。

“迄今为止宸帆已签约150+位红人,全网粉丝近1.5亿,覆盖微博、微信、抖音、小红书、B站等社交平台。”宸帆联合创始人钱夫人表示,“优质的内容需要大量的时间创作、沟通、完善,红人的配合和背后团队的协作是保证内容质量的关键,并且只有真实有温度的内容才能长期引发粉丝的互动与共鸣。在市场竞争日趋激烈的当下,平台的差异化正在不断地被放大。对于红人来说,相较于去判断哪里是风口,经营更多的平台是风险更低的选择。但由于多平台运营带来的巨大成本,仅仅依靠红人自身的运营模式正在变得难以为继。一个有志于长远发展的红人,要想在不同的平台上长期生存,并且能够不断突破自身的瓶颈,和宸帆这样的头部专业机构合作,是一个必然选择。”

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