她说，打造IP是个体崛起时代的最大红利

（原标题：她说，打造IP是个体崛起时代的最大红利）

如果你打算创业，会从哪里开始？

99%的人会告诉你，先找需求。

但是做了8年创业导师的璇子却说，先从你本人入手。

璇子，8年创业孵化经验，个人商业价值10倍增长顾问，个人创业IP孵化第一人。

2018年获中国连锁节授予的"最佳商业模式缔造者"奖，

2019年荣获中国社群大学颁发的"最佳社群领袖"奖，

当前她孵化的优秀个人IP超过1000个，遍布全球。

或许你不知道，她也是一位连续创业者。

第一个创业项目3年后高价卖掉；

第二个项目2年后被评为深圳业内十佳；

有人说，跟她聊了个天，少交了几百万学费；

有人说，迷茫了3年，竟然在她的课上1天就找到了自己；

有人说，这是他认识的最有商业智慧的女性之一；

然而，她却说——

与其被人定义，不如主动定位 ！

1.被压抑的童年和成年后的迷茫

去年生日，璇子头一次没有呼朋唤友，而是坐在电脑前，郑重地给自己写了一封信，开篇是："15年后，我终于成为了自己。"

从小活泼开朗、兴趣广泛的璇子却生在一个非常严苛的家里。不许她有与学习无关的爱好，不许随便跟同学们出去玩。整个青春期，她除了上学就是对着窗外的梧桐树发呆，她说，当时光是给这棵梧桐树就写了十几篇诗。

16岁离家上大学后，她就像只被放飞的小鸟。

在大学她热衷于参加各种比赛，绘画、写作、演讲、礼仪大赛，全部拿奖；

喜欢一个男生，于是为他写了本10几万字的小说，每天有很多女生等在她的宿舍门口，抢着帮她誊稿、打印，为了能先睹为快。

大学毕业后，终于可以自由选择的她，突然发现自己：

不知道该选什么样的工作，

不知道该喜欢什么样的男生 ，

不知道该过什么样的生活？？？！

第一份工作在软件公司做UI设计，这个她曾以为会喜欢的职业，做了半年就成了噩梦 ；

她尝试进万科去圆她的建筑设计梦，但面试完放弃了——做一个顶着太阳到处跑的房地产销售，似乎不太"高尚" ；

她跟公司提离职，老板说，新成立了市场部，我们都觉得你合适，于是毕业第二年她开始了Marketing生涯。

Marketing果然是她适合的领域，7年的Marketing生涯中，她干出了不少漂亮的事：

24岁，投稿深圳第七届高交会开幕仪式策划，拿了冠军；

25岁，策划了一次全国范围的免费体验活动，通过和《中国经营报》谈成置换，做了2个月免费推广，协助全国的销售们签回了上千万的单；

27岁，力排众议，省下往年必花的一大笔展费，在展会隔壁的五星级酒店组了个闭门会，定向邀请参展的大佬客户们来谈，最终成本不足一半，签单3倍于往年，还被多家行业媒体报道。

28岁不到，她在营销策划圈已经小有名气。

然而，迷茫一直都在。

她始终觉得，这世界上有另一个自己，活在另一个世界里，过着另一种生活。那是什么，她不清楚。

2.创业三次后，我终于抑郁了

2009年她踏入新公司的第一天，迟到了半小时。诺大的办公室鸦雀无声，盛夏阳光被空调遮蔽，她说，"那个瞬间我确信，我不想打工了。"

她头也不回离开了那个面试了5轮才进入的名企，从此走上漫漫创业路。

某天早上，她接到一个电话，一个陌生男子说："我在某次活动上认识你，想约你聊聊。"这个人就是当前估值数亿的"高维学堂"创始人KK,当时他是国内发行量最大的管理杂志《经理人》传媒的高管。

他俩一拍即合,在《经理人》内部创业,为商学院提供品牌营销全案服务。KK主外，璇子主内，配合十分默契。

那两年他们协助北大汇丰推出了国内首个"商业模式与资本运营"班，从0开始招生，到今天已经有几十期了。经由不断的口碑传播，中欧商学院、北大汇丰商学院、清华经管学院、香港中文大学EMBA、厦门大学EMBA等国内顶尖商学院都成了她的客户。

凭借在商学院圈里的影响力,2012年他们受到北大汇丰商学院魏炜教授的邀请，和《创富志》杂志总编一起创立了"创始人俱乐部"。

"其实，在《经理人》挺开心的，但KK选择走，我只能跟随。"璇子说。

"创始人俱乐部"作为中国首个以商业模式为主题的企业家社群,不仅受到了包括当时的创维集团董事长杨东文在内的企业家的追捧,还被选为深交所拟上市企业制作IPO档案。

璇子负责营销和产品体验。如何让创始人们在这里真正卸下防卫、重担，真正敞开心扉？她煞费苦心。比如，每个月的聚会场地她都会亲自开着车去寻觅："气场一定要对！气场对了，人的状态才能被激发出来。"

俱乐部的入会费从2.8万一路飙升至13.8万，然而其他合伙人却出现了分歧，三年后团队选择高价出售了项目。

2015年，她第二次创业。

前华为高级副总裁孙总正在筹建一个创新加速器，看中了璇子所擅长的社群运作能力，极力拉她入了伙。于是，第二次创业，璇子成了"珊瑚群创新加速器"的运营合伙人。

"当时很纠结，不知道这是不是自己想做的事。最后是被华丽的股东团队所吸引。"

创业伊始，璇子发起了一个创新社群，在空间还在装修的时候就吸纳了大批优质青年创业者，比如易加油、叫嚎、专头科技、Teabank、一点一刻等项目的创始团队；

每周的以创新为主题的社群活动吸引了大量优秀的创业青年

第二年，璇子设计了"我是独角兽"创业孵化营。

这种原创、深度的创业辅导课程在孵化器这个领域很新鲜，不仅吸引了了中兴、华润、美的这样的集团派遣整个创新团队入营学习，更收到了前海创新中心、南山科创局、"创业之星"大赛、深圳大学等知名机构抛来的橄榄枝。

成立不到2年，珊瑚群创新加速器荣获深圳十佳创客空间的美誉，更是脱颖而出，成了腾讯众创空间选中的唯一运营伙伴。

一直研究商业模式的璇子，加上这2年里密集看了几百个项目，练就了一副3分钟理清任意商业模式的"核心算法"，身边的创业者每每被她犀利的问题问得汗如雨下,又连呼庆幸！太庆幸了！

然而，相似的问题再一次爆发。尽管合伙团队的每一个人都优秀敬业，然而在一起却各种不愉快。"不知道为什么天天吵，我特别想获得身边每一个人的认同，但是好难！"

到2017年，璇子终于决定顺应内心感受，再次离开一个她从0开始孵化的创业项目。

爱好当事业是很多人的梦想，璇子也不例外。

2018年初，璇子偶遇一个会做美食的女孩，聊到兴起，璇子当即决定扶持她创业：做美美的下午茶，举办各种有趣的聚会可是璇子一直以来的爱好。

她风风火火地找小伙伴，找工作室，找股东，找工厂，开发布会。不到一个月的时间，

她们就拿到了很多订单，也收获了第一批用户如潮的好评。

"做产品，我从来没有失手过！"璇子说。

正准备大干一场，这个由璇子拉来的4人辣妈团队却问题迭出。

"天天加班，老公不让我干了，怎么办"

"我爸生病了，我得请假陪他"

"孩子发烧了，婆婆对我意见很大，好烦啊"

"能不能给我涨工资，我老公说不要股权了"

"我每天下午4点走可以吗？我要接娃。"

……

情绪黑洞、家庭平衡，第一次跟女性一起创业的璇子有点气馁。每天好似在跟一群看不见的婆婆妈妈老公孩子抢人，持续做"心灵导师"的第3个月，璇子终于决定：好吧，散伙吧。

"当时正是夏天，我一个人把仓库的东西清完，扔掉了小山一样高的包装盒、快递箱、原材料后，精疲力尽躺到床上。创业三次后，我终于抑郁了。"

要么躺尸，要么刷剧，更多时候莫名其妙地流泪。

她想不通为什么，也不知道自己还能做些什么。

"我能摸准用户喜爱什么产品，我擅长营销，我会玩社群，我的商业思维很不错，我有资源，我名校MBA……可，为何一而再的不顺利？"

抑郁状态持续了整整2个月，她意识到靠外力是没用的。"不行，我必须自救！"

让大脑停止的最好办法就是让手动起来。一直想做设计？那就试试吧。刚好家人有套新房，于是画草图，选家具，动手组装，顶着酷暑汗流浃背，一偿她儿时对"建筑"的迷恋。

璇子说："有一天，拧着第八个餐椅的第64个螺丝的时候，我突然想通了。"

3.原来它，才是一切的源点

为什么优秀的KK、豪华的珊瑚群团队、能干的辣妈们以及璇子自己都在创业上走着各种各样的弯路？

能力不够？产品不好？资源不强大？模式不创新？

其实，统统都不是。

真正决定项目的是人，再具体一点，是你的使命。

——你哪里是在创业？你不过是在做自己！

不管是10年前和KK无意间开始的内部创业、还是被动跟随的第一次创业、百般纠结的第二次创业、心血来潮的第三次创业，全都跟"璇子"这个人无关。

你是谁？你为什么要做？为什么是你做？如何走的更远？

2018年底，再次上路，这一次，她内心笃定。

"与其被人定义，不如主动定位！"

这一次，她不再跟随任何人的脚步，也不再依赖任何人的认可。

她重新审视自己↓↓↓

她追求极致！

要么不爱，爱的事情一定死磕到底。

孵化一个咖啡品牌时,从不喝咖啡的璇子,一个月时间从产地到品种、从研磨到杯测、从手冲到拉花,俨然半个专家。客户感慨:做完这个项目,你可以去开咖啡厅了。图为在云南普洱考察咖啡庄园

这一点让她收获了远远超出常人的洞察力。她能迅速get到你的要点,甚至是你自己都不曾察觉的，或是试图掩盖的。不止一次听到对方惊叹,哇,你竟然这么懂我!

懂你可不是她的目的,她的目的是挖掘你潜藏的能量,"榨干"你的每一寸可能性。

她喜欢探索人。

做创业孵化时,璇子把注意力更多放在了项目背后的人身上。

她发现,品牌的诞生和走向,不可避免的跟创始人本人气质有关联。如果创始人有品牌,并且跟企业品牌互相照应,那效果往往是惊人的。

于是从那时起她就开始有意识的帮助创业者挖掘个人品牌内涵：

屌丝出身的餐饮项目创业者,在她眼里是"喝着奶奶熬的汤长大的阿汤哥";

从IT行业变身保险经纪的女汉子,是"来自火星的野路子财姐"；

做儿童教育的前华为高管，是"驭夫育儿有术的中国好闺蜜"

组织美食饭局、通过带学员们去打拳、带着面具来一场心灵拷问……璇子有180种方法挖掘每个人的特质，猜猜上图里有几个学员的项目已经估值过亿啦？

策划高手的她，包装起人来简直得心应手。这些有个性有专业有温度的个人品牌，迅速帮创业者们圈了一大票粉，明显的促进了业绩。某红酒品牌创始人说:"璇子总能发现一些连我自己都没注意到的特点,一定位一包装,哇塞，我都爱上自己了。"

她喜欢研究各种各样的商业模式。

作为在行首批开张的行家，她的"个人商业价值增长"话题吸引了很多创业小伙伴来咨询。也是从那时她才发现，很多人忙忙碌碌，却赚不到钱；很多人热热闹闹，也赚不到钱。商业触觉敏锐的她立刻找到了问题的根源：要么没有品牌意识，要么没有商业闭环。

在行上璇子的好评如潮

璇子认为，个体崛起时代来了，越来越多的人开始个人创业，他们自己就是自己的产品，一个人就是一个企业。

他们就像最初的她，有梦、无畏——蛮干。

她想起自己这些年的弯路，迫切的想要告诉这些想创业的、在创业路上摸索的、卡在转型升级点的"梦想家"们：

"你的人生使命，才是一切的源点。"

一旦找到自己的使命，路就清晰了，事情就顺了。

璇子认为，在今天商业成功不再单纯的依赖市场机遇或是某个优势，对于个人创业者而言，找到个人价值、市场价值和社会价值三者的甜蜜区才是商业成功的基础。

究竟什么是个人创业呢？

在璇子看来，个人创业是一种状态，当你开始带着自我觉察，为自己的使命奋斗，你就进入了个人创业状态。

于是2018年底，璇子发起了全国个人创业IP联盟。"我想帮助每一个内心有梦的人找到自己的使命，激发我们的内在力量，用它赋能商业，从而拥有更丰盛的人生。"

璇子说，"每个人都有属于自己的一片星空。"

打造IP并不是发几个视频、圈几个粉那么肤浅，对于大多数个人创业者来讲，弄清楚自己是谁，来到这个世界上的使命是什么至关重要。

打造IP是把这个使命由内而外显性化、商业化的过程。一个真正的IP必然是一个活出了自我并自然拥有商业成功的灵魂。就如璇子欣赏的KOSE前董事、国际护肤泰斗小林照子女士。

85岁的小林照子女士总是精致装扮，为自己的新创业项目积极地上直播做演讲

"通过打造个人IP，让客户先看到你、信任你、需要你、认定你。一个人的公司也可以价值千万。"

璇子说，"何必追爆品，你就是爆品！"

她综合自己的10年商业智慧，独创了一套个人创业IP六脉神剑，帮助个人创业者先把自己变成一个"爆品"。

跟大多数创业方法论不同的是，她从创业者本人入手，先找到他/她的使命，再匹配相应的项目，要"人"带"货"，而不能是"货"消耗"人"！

找到你的定位，塑造个人品牌、进行新媒体输出实现流量的持续引入，接着用个人流量产品和私域社群转化、沉淀铁杆用户，最后通过商业系统设计不断优化放大这个循环。这套体系的最大优点就是打造个人IP和商业系统完成融为一体，真正助你做到"过想过的生活，做离钱近的事。"

基于这套体系，她推出了品牌课程：个人创业IP孵化营。1年半时间，开了线下19期、线上5期，被业内誉为"个人创业必上第一课"。

璇子在混沌大学的分享圈粉无数

学员遍布北上广深、台湾、加拿大、新加坡等地，包括前五芳斋总经理、前MG/荣威首席设计师、前沃尔玛亚洲区HRD、标杆考察第一人、高尔夫国家队教练、中央电视台知名歌手……当然更多的是像你我一样，正在勇敢追梦中的人。

现在，个人创业IP联盟已经拥有遍布全球的会员10000+、付费学员1000+，也吸引了来自全国各地的志同道合的合伙人20多位。

"找到自己、成为自己、绽放自己"，这是璇子在个人创业IP联盟成立伊始定下的愿景。"这次创业我反而不急了，沉下心，慢慢做，静静感受用生命去点燃生命的奇妙化学反应。"

约翰.列侬的《Imagine》她很喜欢：You may say I'm a dreamer/  你可能会说我是在做梦，But I'm not the only one/但是我不是唯一这么想的人，I hope someday you'll join us/希望有一天，你也能加入我们。

璇子说：她梦想在未来的10年，带领百万个人创业者从打造IP开始、找到人生使命，实现商业成功，活出更丰盛的人生，那么，你愿意同行吗？