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透视电商导购的底层逻辑 直播带货和返利导购高度相似

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近日,A股上市公司ST昌九的一则重组公告,将向来低调的电商导购行业推至舆论风口。公告显示,ST昌九拟通过现金及发行股份的方式购买中彦科技(返利网)100%股份。这意味着,本次交易成功后返利网将实现借壳上市,正式登陆A股。

电商导购行业的“老将”,加快了登陆资本市场的脚步。作为行业“新兵”的直播带货,开始崭露头角,从直播一姐薇娅全球首次售卖火箭,到科技圈罗永浩转型带货网红,再到“小朱配琦”云直播,整个电商导购行业成了2020年初最热闹的风口。

无论是直播带货,抑或返利平台导流,本质上都是电商导购模式的成功。这种模式,一方面为平台和品牌商带去了宝贵的流量,及肉眼可见的高转化率,另一方面给消费者提供了更便捷、实惠的商品和服务,让消费者在网购过程中省钱省时省心省力。

时下火热的直播带货,与返利网的导购返利模式,底层逻辑可谓高度相似。

目标相同:为美好生活而省

电商导购对于消费者而言,省钱省时省心省力无疑是其核心的卖点之一。

李佳琦也好,薇娅也好,罗永浩也罢,他们共同的核心价值都是为粉丝创造“低价”,再加上品牌与优质商品加持,以及新鲜的诱导性表演,促成了粉丝们“买买买”。

整个直播带货的过程,从优选商品,到和商家议价,再到刺激消费欲,最后以“全网最低价”击破亿万粉丝的消费防线。这与导购返利平台的商业模式,本质上目标相同,并无差异——都是为了让消费者在网购过程中“买更好,省更多”。

相较直播带货这一“新兵”,作为导购返利行业的“老将”,返利网的商业模式更简单直接——购物返利、优惠加码,让用户畅享平台优惠的同时,还能够“再返一笔”,满足了用户心中最直接的“省钱”需求。“返利网的创立,是洞察到:用户希望在网购过程中能够省钱省时省心省力。”返利网CEO葛永昌此前在接受创业邦采访时表示。

事实上,无论是在淘宝、京东等电商平台购物,还是在华为商城、苹果官网、NIKE官网等品牌商城消费,通过返利网平台,用户都可以畅享全网优惠“再省一笔”的乐趣。

价值相似:因为信任所以买单

直播带货的价值最大化体现在于,完成商品售卖、帮助粉丝省钱之外,主播与粉丝建立了信任感,既是为粉丝的长期体验服务负责,也是为自己所推荐的商品站台。

同时,为了尽可能地帮助粉丝节省选品的时间和精力,像李佳琦、罗永浩等主播们开始跨品类选品,带货范围越来越广泛,覆盖了时尚美妆、餐饮美食、游戏电竞、家居用品等领域,以满足粉丝一系列配套的产品需求。

正是基于诸如此类行动,直播带货为用户持续创造价值,这才有了:主播推什么,粉丝就买什么,粉丝因为信任所以买单,也让交易变得简单。

而这恰恰也是电商导购平台价值所在。以返利网为例,2018年以来,返利网一站式接入了电商、外卖、旅游、票务、出行等高频生活服务场景,满足了用户吃喝玩乐购全场景的生活优惠需求,沉淀了一批忠实的铁粉,他们不仅消费意愿高,消费能力强,还是身边人的意见领袖,真正实现了“为美好生活而省”。

门槛相近:层层背书构建壁垒

直播带货,并非只是简单地架上手机就能实现。真正的门槛,来自于背后的专业团队和合作伙伴支撑。

从选品到价格谈判到售后,直播带货所涉及到的环节,无一不需要专业的团队来支撑业务落地和项目顺利运转,并去争取合作伙伴的实力背书,而这也构筑了电商导购的行业壁垒。

对于返利网,十三年的深耕,无论是在技术能力,抑或平台运营经验,还是在合作资源上都有着丰富的行业积累。目前,返利网已与国内400多家平台和商城建立了深度合作,服务覆盖了电商、生活服务和知识付费等领域。

电商行业相关人士分析认为,专业团队及合作伙伴实力背书,这是行业新进者必须迈过的门槛。行业看似简单,实际上既需持续投入,还要时间积累和经验沉淀。

无论是直播带货,还是电商导购平台,本质上都是通过导购方式促成交易。随着主播把直播间作为粉丝的导购场景,用商品和服务来引导粉丝成交,直播带货这一模式已趋同于导购返利。

事实上,在经济高度发达的美国、日本等地区,很早就诞生了一批与返利网同类型的企业,不论是美国的Ebates,还是日本的线下返利模式T-Point,抑或新加坡的ShopBack,整个导购返利模式得到了市场的充分验证。

在国内,互联网的流量红利正在消失,行业玩家都在探索新的流量增长方式,不论正处于风口的直播带货,还是像返利网这样的融合型综合导购返利平台,一直都在为合作伙伴带去流量,同时给用户创造价值,行业表现出来的是强劲生命力,远远未触及天花板。

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