格力代理商:董明珠的7亿带货额 其实我们贡献了不少

2020-05-26 09:18:58 来源: 界面新闻 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:格力代理商:董明珠的7亿带货额 其实我们贡献了不少)

记者 | 陆柯言

“董总又要直播带货了,希望大家去支持,这段时间大家提货从直播间走。”在董明珠京东直播带货前夕,广东的一位格力空调代理商收到这样一则通知。

这则通知来自长期与他对接的格力业务员。这名代理商告诉界面新闻,自从董明珠首次直播结束后,全国有不少代理商都收到了类似的消息。

“所谓的‘支持’,你可以这么理解,之前要货是从厂家的渠道去订,现在也不用这么订了,直接去董总的直播刷单就可以了。”该名代理商表示,如果不积极拿货,就完成不了之前签订的年度销售任务。届时,返点、安装卡结算等,都会受到影响。所以,他在京东直播当天下单了上百台空调,总价超过二十万。

他告诉界面新闻,马上要迎来空调销售旺季,往年的旺季一天就能出二、三十台,这些货应该不愁卖。但他也无奈地表示:“现在做格力基本上不赚钱,各个渠道价格都压得很低,透明得不能再透明,买回来更多地是为了完成销售任务。”

23万、3.1亿、7.03亿,在不到三周的时间里,董明珠的直播带货之旅,实现了从翻车到刷新行业纪录的绝佳翻盘。少为人知的是,不断刷新的成交额背后,有不少来自代理商的“支持”。

不可否认,董明珠的确是带货企业家当中的顶级流量。除了首场因网络卡顿而失败告终的直播外,快手、京东两场直播分别吸引了1600万、745.12万观看。成交额方面,更是实现了上千倍的飞跃。

后两场的成交额能够迅速提升,与董明珠的直播策略改善不无关系。比如,快手派出了知名主播二驴夫妇帮助董明珠介绍产品,京东场则有王自如助阵。更重要的是,吸取首次失利的教训后,格力在选品和价格上都进行了更为友好的调整。

几位参与购买的直播观众告诉界面新闻,这两场直播都算得上是热卖。他们买的空调迟迟没有发货,客服对此的解释是,由于下单人数太多,部分型号已经卖断了货。

但即便如此,董明珠的带货能力也让平台方面感到吃惊。快手电商副总裁余双在事后接受媒体采访时评价:“虽然认为‘老铁’的购买力强,但也没有想到抢成这样,包括我自己想买空调也没买到。”

一组数据可以提供直观对比:单日7.03亿的成交额,是董明珠线上店2019年全年销售额的两倍。此外,格力一季度营收203.95亿、平均每天进账2.26亿。据此推算,这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收。

“如果没有代理商、经销商背后的支持,7亿元的带货额有点不能理解“,家电分析师刘步尘表示,这7亿元的货有没有真正变成消费者家里的空调,是个不小的问号。对于这些疑问,格力应该给出令人信服的解释。

格力通知代理商上直播间“提货”的说法,也得到了一位浙江代理商的证实。他表示,自己也囤了上百台,但受疫情影响,目前不算好卖。

但也有对董明珠直播带货完全不知情的代理商。

山东某市格力空调总代理告诉界面新闻,并未听说过直播刷单、压货严重的现象。与之相反的是,由于格力渠道策略变化,他手下的格力空调普遍缺货,3000元以内的挂机没有头货,且整个山东几乎都处于缺货的状态。

这名代理猜测,在严重缺货的情况下,可能会有经销商冲着低价去买货。“我都不知道有直播,如果知道有价格这么合适的直播,我们也会去买”,他表示。

前述广东代理商则表示,自董明珠首次直播后,全国多地的格力代理商都通过上述方式参与“刷单”。

“不能说这是造假,其实是代理商换了个渠道提货,还能带动直播的销售氛围,格力何乐而不为?不过,这七亿的销售额,我们的确贡献了不少。”他补充道。

格力此前也遭到过刷单的质疑。

早在2017年,格力色界手机就曾有过一周之内销量猛增千倍的惊人成绩。据媒体报道,该款手机首日上架仅卖出5部,一周后却暴涨了5000部。

然而,这款手机的商品评论数一直没有突破100条,且存在同一号码同时评论两部手机,评论用户手机号连号的现象。

当时有质疑声称,上述情形极有可能是格力在刷单。但董明珠却否认了这一说法,称“格力没有必要刷单,对企业来讲没有任何效益。“但此后又表示:“谁买的都不重要,对于我来讲都是用户。”

在尝到直播带货的甜头后,董明珠曾表示,接下来打算开通一个董明珠的专属直播间,实现直播常态化。值得期待的是,她是否能够再次刷新自己创下的纪录。

延伸阅读
乔俊婧 本文来源:界面新闻 责任编辑:乔俊婧_NBJ11279
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

陕西男子杀死原单位两人后跳楼身亡 此前曾多次举报原单位贪腐

新闻 李晓飞 跳楼
|
红星新闻
12小时前
164367 跟贴164367

西部战区就中方1名士兵在中印边境地区迷路走失发表谈话

新闻 中印
|
解放军报
11小时前
11721 跟贴11721

空军双语警告驱离外机现场画面公开!

新闻 战机 外军
|
央视新闻客户端
10小时前
167 跟贴167

“有义务吗?”男子拒让靠窗女子入座还如此狡辩,官方回应

新闻 乘警 霸座
|
央视新闻客户端
10小时前
7028 跟贴7028

中国前三季度经济数据公布,CNN:中国经济被全世界羡慕了!

新闻 中国 cnn
|
环球网
10小时前
77 跟贴77

云南男子离婚路上把妻子扔下桥,涉嫌故意杀人已被批捕

新闻 离婚 强奸罪
|
澎湃新闻
17小时前
42750 跟贴42750

南京高校黑人留学生强奸中国女学生?校方辟谣

新闻 学校 南京审计大学
| 新京报
20小时前
39171 跟贴39171

湖北高院:副院长张忠斌办公室自缢身亡 患病长期服药

新闻 高院 自缢
|
湖北高院
1小时前
0 跟贴0

甘肃两名大学生实习期间死亡,家属称警方告知系烧炭自杀

新闻 实习 薛先生
| 新京报
16小时前
946 跟贴946

外媒:美国又宣布将6家中企和2名个人列入黑名单

新闻 美国 国务卿
|
环球网
2小时前
2797 跟贴2797

钟南山:经受长假考验 疫情得到很好控制

新闻 钟南山 中国工程院院士
|
央视新闻客户端
10小时前
64 跟贴64

美国政府监管机构将调查特朗普对公共卫生机构的干预

新闻 唐纳德·特朗普 美国政府
|
央视新闻客户端
7小时前
448 跟贴448

快讯!印度宣布:澳大利亚将参与美日印海上联合军演

新闻 军演 联合军演
|
环球网
13小时前
183 跟贴183

习近平在参观“铭记伟大胜利 捍卫和平正义——纪念中国人民志愿

新闻 习近平 抗美援朝
|
央视网
13小时前
6555 跟贴6555

3500万存款"不翼而飞" 银行未能发现 赔了1400万

新闻 银行 存款
| 正义网
17小时前
17679 跟贴17679

初心印记 | “1微克蓝”背后有一张美丽答卷

新闻 习近平 总书记
|
央视网
2小时前
22 跟贴22

两名大陆外交官把台湾代表打成"脑震荡"?官方回应

新闻 胡锡进 斐济
| 海外网
22小时前
5731 跟贴5731

上升至9人死亡!黑龙江鸡西酸汤子中毒事件唯一幸存者去世

新闻 黑龙江 鸡西
|
红星新闻
19小时前
0 跟贴0

西安警方通报“一嫌犯制造两起凶杀案致4人死亡后跳楼自杀”:与

新闻 犯罪 跳楼
|
界面新闻
2小时前
200 跟贴200

突然爆雷!这家著名教育培训机构"凉了":总部人去楼空,有家长交

新闻 犯罪 跳楼
|
界面新闻
2小时前
257 跟贴257

女面试官问我:“我裤子拉链拉开了你怎么提醒我?”

新闻 面试 应聘者
| 胖编心头好
1天前
4213 跟贴4213

轻松一刻:愚公"偷"山!小偷来回2400次偷1200斤玉米

新闻 警察 玉米
| 轻松一刻
16小时前
6154 跟贴6154

亚美尼亚国防部:阿塞拜疆昨日在纳卡地区发动坦克攻击

新闻 阿塞拜疆 亚美尼亚
|
界面新闻
19小时前
168 跟贴168

为什么商场的按摩椅上长满了年轻人?

新闻 按摩 养生
| 网易谈心社
17小时前
17 跟贴17

听特朗普大儿子如此“抗中挺印” 印媒集体激动了

新闻 特朗普 中国
|
环球时报-环球网
12小时前
1213 跟贴1213

日本同意对越出口军事装备和技术

新闻 日本 越南
|
界面新闻
18小时前
3986 跟贴3986

“战机挂弹道导弹”将成大国标配?

新闻 弹道导弹 导弹
|
环球网
1小时前
0 跟贴0

黑龙江鸡西"酸汤子"中毒事件死亡人数上升至9人

新闻 汤子 黑龙江
|
央视新闻
19小时前
14818 跟贴14818

警方:44岁孙某在广州地铁猥亵女性,已被拘留!

新闻 猥亵 拘留
|
南方PLUS
1天前
23 跟贴23

中国纪检监察杂志社论 | 决胜脱贫攻坚擦亮“人民至上”鲜明底色

新闻 脱贫 扶贫
|
中国纪检监察杂志
2小时前
2 跟贴2

湖北高院副院长张忠斌办公室自缢身亡 已排除刑案

新闻 张某斌 高级人民法院
| 新京报
2小时前
14064 跟贴14064

传上海野生动物园一饲养员被群熊撕咬 官方:已遇难

新闻 上海野生动物园 车入区
|
上游新闻
1天前
2780 跟贴2780

前任书记溺亡后 刘强接任成都大学党委书记

新闻 刘强 成都大学党委
|
锦观新闻
1天前
70044 跟贴70044

实拍!美国阿拉斯加7.5级地震:警报声响彻全岛

新闻 地震 阿拉斯加
|
海客新闻
4小时前
10 跟贴10

林志玲术后近照曝光:下嫁日本男星后 她终于崩溃了?

新闻 林志玲 小s
| 前娱后浪
1天前
1374 跟贴1374

特朗普痛批福奇,他是“灾难”,人们厌倦了他的言论

新闻 唐纳德·特朗普 福奇
|
中国日报
7小时前
1 跟贴1

江苏师大肺结核疫情“风暴眼”:79人班级只剩30多人上课

新闻 肺结核 传染病
|
澎湃新闻
14小时前
726 跟贴726

深航ZH9247攀枝花机场遇险着陆初步调查结果出炉:前后两架飞机均

新闻 备降 着陆
|
川观新闻
12小时前
185 跟贴185

饲养员被咬身亡的动物园 曾有游客“骑虎拍照”遭咬

新闻 动物园 饲养员
|
封面新闻
19小时前
1226 跟贴1226

安倍披露东京奥运延期“内幕”:事先征得特朗普同意

新闻 安倍晋三 唐纳德·特朗普
| 海外网
1小时前
77 跟贴77
+ 加载更多新闻
×

【TED】快节奏世界的反思

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回科技首页