一季度400多万场带货直播，你下了多少单？

（原标题：一季度400多万场带货直播，你下了多少单？）

5月15日晚，董明珠直播带货的销售额超过7亿，刷新格力线上渠道单日销售量，这是她不到1个月的第3场直播。当晚，罗永浩的直播带货也进行到了第七期，报道称累计有691万人进入直播间，预计总销售额在2500万以上。

从网红到明星、高管，从一线销售人员到地方官员，进入2020年，似乎大家都去直播卖货了。据商务部监测数据，2020年一季度，有100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。

疫情期间，不但“兼职主播”多了起来，带的货也慢慢超出了大多数人的认知。

5月5日晚，碧桂园在抖音上直播卖房，2小时吸引近800万人观看，合计认购金额25亿元。从去年年末到今年年初，宝马、奥迪等数十家汽车品牌的数千家门店已经开始通过直播来卖车。

别说在电商直播诞生之初，就算是在几个月之前，如果跟你说通过直播来卖房，你大概都会觉得是异想天开。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台刚开始上线直播功能，电商直播的序幕刚被拉开，还没有走进大众的视野。那时，直播还是游戏和秀场的天下，主播们还靠粉丝的打赏赚钱。

“千播大战”后，直播行业整体陷入瓶颈，但平台们并没有停止在电商直播上布局。2018年，抖音和快手先后正式开启了直播带货。同一年，淘宝日均直播场次超6万场，全年带货超过1000亿元。与此同时，薇娅、李佳琦等头部主播也纷纷成功出圈。

电商直播，无疑成了近两年最受关注的热点。

据中国互联网络信息中心近日发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

某咨询机构发布的相关数据显示，2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，与同年全国10.63万亿元的网上零售额相比，还显得有些杯水车薪。

是的，尽管电商直播这两年搞得火热，但依旧不是线上购物的首选，用户直播购物的习惯还在逐渐养成当中。而突如其来的疫情，恰恰为它添了一把火。

某数据服务公司的监测数据显示，疫情发生以来，网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，视频类应用的使用时长增长尤为突出。

据市场研究集团近期的调研，53%的消费者有过直播电商的购物经历，其中10%消费者为新用户。

今年一季度，电商直播超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%，商务部的监测数据也佐证了近期电商直播的火热。

现如今，没守在顶级主播的直播间拼抢过，几乎等同于和这个网络世界脱了节。

有钱赚的地方从来不缺人，大批人在直播电商的各个产业链上，摩拳擦掌。

目前，直播电商已经形成了较为完整的产业链，以品牌商家为代表的上游，以直播机构和服务商为代表的中游，以电商或短视频平台为代表的下游，撑起了一场场直播。

而直播电商的中游从业者，几乎可以说是被这个产业造就的，也是和这个业态捆绑最为紧密的。

据媒体报道，近三年中国新增了563家从事电商直播和网红业务相关的企业，在目前1200多家相关企业中，超过200家曾获得过融资。

智联招聘日前发布的《2020年春季直播产业人才报告》称，春节复工后一个月内，在企业整体招聘职位数与人数同比下降的背景下，直播相关岗位的招聘职位数上涨了83.95%，招聘人数增幅高达近133%。

受人社部委托，中国就业培训技术指导中心11日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增10个新职业，“互联网营销师”就是其中之一，这之下包括“直播销售员”工种。目前，部分职业院校已经组建了培养专业电商直播人才的院系。

不过，不是所有人都能分到肉，大部分人其实都是喝汤喝饱的。前淘宝直播负责人赵圆圆曾表示：“这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。”大浪淘沙后，能够成为薇娅、李佳琦的，大概是极少数具有一定专业背景的幸运儿。

因为，对于大多数消费者来说，主播并不是明星，“全网最低价”、“限量”、“秒杀”，这才是最刺激肾上腺素的。

根据中国消费者协会调查的数据，商品性价比高、展示的商品很喜欢、价格优惠是驱动直播购物用户的主要因素。

也就是说，价格是消费者考虑的第一因素，电商主播的用户粘性基本要靠低价来维持，而这就需要强大的议价能力，这可不是一个普通的主播就能办到的。

与此同时，还有更多的消费者，没有选择直播电商购物。消费者协会的上述调查显示，担心商品质量没有保障与售后问题，成为了消费者没有通过直播电商购物的主要因素，有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题。

此外，消费者在直播电商购买的品类大多为服装、日用品、美食、美妆等单价较低的商品，想要实现“万物皆可直播”，显然还有很长的路要走。

某咨询公司的一项调查显示，有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展，46.26%的受访用户持中立/观望态度。不少机构发布的研报也指出，直播电商是否是电商行业下一个风口仍处于观望阶段。

当突发的疫情和平台的扶持等短期红利被消耗殆尽，电商直播的带货能力是否还能持续增长，一切还是未知之数。

数据新闻编辑 李媛

新媒体设计 陈冬

校对 卢茜