商越完成亿元A轮融资 苗峰谈SaaS企业新方法论

2020-03-29 11:53:08 来源: 网易科技报道 网易号 举报
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网易科技讯3月29日消息,今天,采购数字化SaaS企业北京商越网络科技有限公司(以下简称“商越”)宣布完成亿元A轮融资,由红杉资本中国基金领投,老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。

据了解,从2019年1月天使轮融资开始至今,商越完成了3轮融资,总金额超2亿元。

对于本轮融资的用途,商越创始人苗峰表示:“本轮融资将全部用于SaaS产品的持续打磨,第一,SaaS层,我们将完善之前已发布产品的各个模块,同时追加新的寻源模块。第二,打造APaaS平台,这是为SaaS产品提供底层能力平台,能够补充商越SaaS配置化的问题,包括个性化的问题。第三,建设我们自己的数据平台。”

此外,在接受记者采访时,苗峰还重点阐释了商越的业务模式与对SaaS服务的新思考。

他指出,由于技术的发展、劳动力成本的上升、互联网红利的释放,中国进入数字经济时代,一定会引领全球。

而SaaS类赛道是商越的机会,“我对SaaS分三类,工具类SaaS、管理类SaaS、交易类SaaS,软件给企业带来的价值是帮助企业找生意、做生意和管生意,我们从交易类的SaaS切入。”

资料显示,商越成立于2018年底,专注于大中型企业非生产采购(也称‘间接采购’)数字化。那为什么从间接采购去做?苗峰谈到,美国企业间交易在线比例是53%,中国2%都不到,在线交易比例低导致交易成本居高不下,这是10亿到1000亿营收规模的企业的大痛点。商越切入每个企业通用类物资采购,不做原材料采购,并不是原材料没有价值,是价值非常大,但我们当下产品原则是可标准、可规模、可SaaS。

至于目前只做非生产的原因,苗峰告诉记者,第一,客户对非生产物资采购的需求痛点是非常痛的,采购人员80%的精力花在只占采购额20%的非生产物资采购,还没有好的办法解决。第二,非生产采购更容易可以做成产品。

在访谈中,他还谈及商越所坚持的商业理念,第一条就是永远基于价值和诚信,坚持付费必须大于成本,“合作只有双赢双输,不存在一赢与一输。”

他进一步解释到,SaaS企业抽佣模式是不成立的,我们的商业模式就是通过技术服务,去收年费,低价拿单靠电商平台返佣不靠谱,一旦拿平台返佣,会带着利益视角。

与此同时,苗峰还表示疫情的影响不大,最近没有跟客户现场交流,但相反因为疫情的出现,沟通效率变高了,“一天可以交流四个客户,需求是极其旺盛的,我们提前做了售前工作,疫情以后就可以直接签单。”

薛静瑜 本文来源:网易科技报道 责任编辑:薛静瑜_NBJS10393
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