网易首页 > 网易科技 > 网易科技 > 正文

罗永浩直播卖货,来听相声的粉丝能掏几个钱?

0
分享至

文 | 科科

出品 | 网易科技《态℃》栏目组

击鼓传“罗”一周后,罗永浩最终独家签约抖音,并于4月1日开启直播带货首秀。

自从罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播以来,各路传闻不断。6000万签约抖音,8000万签约淘宝直播,快手要花1亿追着签约.......

假如上述传闻为真,那相比起电商直播发展的更好,带货基因更好的淘宝直播和快手,罗永浩为什么会选择抖音呐?

老罗为什么会最终选择抖音?

老罗与抖音合作是有迹可循。此外二者就有一定的合作基础,老罗的锤子科技和字节跳动就有合作的渊源。

2018年末,字节跳动就收购了锤子科技,紧接着,字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利,以及SmartisanOS和坚果手机。

此外在去年10月份的坚果手机发布会现场上,吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动,原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

所以相比起,快手和淘宝直播,罗永浩与字节跳动的联系更为紧密。

此外,抖音更需要罗永浩。

据光大证券数据显示,2019年直播电商总规模预计4400亿,其中淘宝占2500亿,快手宽口径统计占1500亿,而抖音直播仅占400亿。

这说明抖音直播带货的潜力很大,且亟待挖掘,而抖音与罗永浩独家合作,有利于抖音迅速在直播带货打出声量。

而与淘宝直播、快手相比,抖音还没有诞生标杆式的带货人物,淘宝有李佳琦,薇娅,快手有辛巴和散打哥,而罗永浩或许是个不错的选择。

“虽然淘宝直播和快手拥有更强的变现能力,但薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经长期占据平台流量顶端,老罗去抖音占地为王是最好的选择。”一位直播行业人士表示,“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源,来扶持老罗,这次独家签约老罗,或许是抖音发力的开始。”

而抖音正在密集推出多个直播带货活动。

疫情期间,抖音推出了“云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持。

2月28日,湖南株洲王府井百货在抖音进行直播,销售额超240万元。3月8日,上海新世界百货在抖音进行38小时的直播卖货,线上线下销售总和环比增长8倍。大连百年港湾奥特莱斯的一场直播中,14个品牌接力进行,吸引了79万人观看直播,带来86万元的销售额。

3月17日,长虹·美菱中国区总经理吴定来到抖音直播间卖货,最终成交45456个订单,销售额突破1亿元。

而就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天,携程董事局主席梁建章也投身抖音,在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播,并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

“自带光环的老罗天生具有大流量,所以无论卖什么,都会有人来关注,这对急于发力直播带货的抖音来说算是天降福星。”直播的行业人士如此说。

老罗能成为下个李佳琦吗?

自带关注度的老罗肯定不缺乏流量,但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。

罗永浩开启直播带货 (来源:网易科技报道)

“前几场直播数据肯定会非常好,但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝MCN机构负责人对网易科技表示,对于直播带货来说,最后要拼的是低价,但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。

而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。

媒体报道,李佳琦背后站着美ONE三百多人的团队,薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻CEO奥利曾在接受网易科技采访时表示,仅客服团队就有约百人。

反观老罗,其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。天眼查显示,北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示,这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。

“老罗要想走得远,需要更为专业化的团队。”上述MCN人士说。

“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流,根据我们的过去直播的数据显示,买的最好的还是一些快消品,泛生活类的非标品,服装等,数码科技、文创产品高客单价,消费频次低并不想前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。

同时,她还认为,老罗的粉丝绝大多数是男性,冲动消费的意愿远低于女性,再碰上高客单的数码产品,“按下购买键的频率远低于李佳琦薇娅他们的粉丝。”


4月1日老罗就要开启直播带货首秀,到底能不能我们拭目以待?

延伸阅读
相关推荐
热点推荐

森海塞尔、拜亚、AKG:老牌耳机正逐渐被遗忘

科技生活快讯
2021-01-17 12:59:32

美媒:美国航天不如中国?日本专家直言:中美科技差距仍在扩大!

权威科技控
2021-01-17 16:00:02

杭州:花4200元网购墙布,贴完后很不满意,女子要求全额退款

刁智帆娱乐厅
2021-01-17 07:11:13

沉迷三级片的色魔杀手,刚被枪毙就“当上”了三级片主角

SME科技故事
2021-01-16 14:52:41

花27元吃海底捞,宝妈带孩子吃光调料中牛肉粒:揭开人性遮羞布

依依妈妈说育儿
2021-01-15 17:07:55

美国计划成真?台积电正式宣布,这才是限制华为的“真面目”

迷你小小妮
2021-01-16 22:44:01

老物业手挽手阻止新物业进场!杭州这个小区物业交接为何变“闹剧”?

钱江晚报
2021-01-16 19:39:38

为什么现在的女孩牛仔裤里面要穿一个丝袜呢!有什么作用?

八姐论八卦
2021-01-16 01:10:33

太狠了!54岁任贤齐隔离期间,每天室内至少跑20公里

马拉松助手
2021-01-17 15:21:40

19分钟0-2!西班牙人遭轻松打爆,对手70米反击破门,武磊很无奈

侃球熊弟
2021-01-17 19:37:20

提前放出风声?果然,拜登一上台就“王炸”,中方早已有所准备

专属定制财经日报
2021-01-16 23:14:25

台湾是“自由中国”吗?

明德新闻
2021-01-17 08:48:12

侯耀华谢东聚餐被拍,饭桌上聊天关系好

谈资
2021-01-17 19:44:31

“我睡过你老婆,还睡了五六年呢!”这也能忍?传说中的绿帽侠吧

南叔说事
2021-01-04 11:37:37

1-1!1-3!穆里尼奥欲粉碎45年耻辱纪录,孙兴慜+凯恩冲英超金靴

叁炮体育
2021-01-17 10:01:50

欧阳明高称是骗子的“充电八分钟续航一千公里”,需满足什么条件

新京报
2021-01-17 20:07:35

男子发朋友圈感伤父亲去世,领导评论了一句,隔天10名同事辞职

参考知讯
2021-01-17 05:51:02

椰树椰汁终于换logo了!网友:新包装像冒牌货

MICU设计
2021-01-16 12:36:55

秦昊夫妇走机场,伊能静零下8度光腿穿短裙,看着比老公还小

里尚七七
2021-01-17 22:32:29

“为爱尖叫”晚会无美颜,黄晓明形如大头娃娃,再也不羡慕他瘦了

白夜追娱
2021-01-16 10:32:15
2021-01-18 01:09:02

科技要闻

1000公里续航是骗子?广汽:别理解偏了

头条要闻

财务科长婚外情被"抓把柄" 遭卤肉店老板敲诈数百万

头条要闻

财务科长婚外情被"抓把柄" 遭卤肉店老板敲诈数百万

体育要闻

德甲-穆勒传射莱万21球创纪录 拜仁主场2-1弗赖堡

娱乐要闻

戚薇6岁女儿Lucky拍写真 精灵可爱

财经要闻

汽车要闻

法国豪车设计令人赞叹 海外售价也很亲民

态度原创

游戏
旅游
艺术
健康
手机

致敬洛克人系列《30XX》预告片发布 2月17日开启抢先体验

旅游要闻

奥地利的“病毒”小镇一夜爆红

艺术要闻

扎哈事务所为深圳打造4大新地标

为什么阴道炎总是反反复复?

手机要闻

骁龙870来了?性能介于骁龙865和888之间

×