vivo刘宏：同机型下消费者选择5G版本比例超七成

崔玉贤/文

2020年，手机厂商还有春天吗？

“虽然疫情对2月份销售有影响，但3月第一周我们的销量已经同比增长了10%以上。”vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在接受媒体采访时说道。同时，他还表示目前vivo的渠道已经恢复了80%，市场整体表现良好。

面对不可把控的疫情“黑天鹅”，vivo方面用数据做出了积极回应，并说出了其能实现逆势增长的缘由。

刘宏表示，消费者对5G手机的需求超过了预期，70%的消费者更愿意选择5G版本产品。对于4G版和5G版同时存在的阶段，5G手机即使贵几百元钱，消费者也愿意一步到位选择购买5G手机。

渠道恢复已超八成

疫情“黑天鹅”的突袭，打的整个行业有些措手不及。

新品发布节奏被打乱，工厂复工时间一再推后，商业体处于停止状态，线下门店被关闭，手机行业线下体系受到了巨大冲击。

分析机构也不断下调智能手机出货量预期。IDC预计1-2月的中国整体市场，将面临同比约40%的大幅下滑。整个第一季度，国内市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。

Strategy Analytics也再次下调了中国和全球手机销量，称2020年全球智能手机出货量将比预期(疫情前的预测)减少10%，中国智能手机的出货量将比预期减少15%，所有地区智能手机出货量都将同比下降。

“希望大家在疫情当中都不要有太大的影响，让行业健康发展。对于这些悲观数据，其实在过去我们也曾经历过各种艰难和挑战，我们有信心，也有能力去应对疫情带来的意外和挑战。”

据刘宏透露，目前vivo一线员工/渠道复工率已经达到了80%以上（除湖北之外），产线的复工率也超过了90%。

不同于第三方机构的悲观预测，3月份的市场数据也传达了比较积极的信号。“从春节疫情爆发开始，整个市场下滑确实比较严重。但从3月份开始，整个行业增长速度都比较好。vivo增长更快些，比去年同期有超过10%的增长。”

vivo之所以能够实现逆势增长与5G产品的规划节奏是分不开的。

消费者无理由留恋4G手机

据刘宏透露，目前vivo全系的5G产品，包括vivo NEX3S、X30系列、Z6以及iQOO3等销售情况都大大高于预期。

“Z6已经开始销售了，目前反馈非常好，渠道订货电话被打爆了，运营商这块也非常支持；同时我们转化很快，产品一到门店就被销售出去了。”刘宏表示。

目前整个行业都在经历从4G向5G的转换，对于每个厂商来说每次这样的切换都是一次机会，也是一次挑战。据了解，vivo在2000元以上已完全没有4G手机库存压力，可以放手一搏5G。

早在去年（2019年），vivo就很“激进”的推出三款5G手机，实现了从中端到高端5G机型的覆盖。在2019年第三季度，vivo占据了国内5G手机市场54.3%的份额。

今年刚开年，vivo就接连上市了三款5G产品：iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3S和vivo Z6。“Z6大概在2500元左右，今年的新品全系5G实现了从2000-6000元价格段的全覆盖。”刘宏透露。

之所以有如此快的5G产品发布节奏，是因为vivo希望能够为消费者提供更好的产品和服务。“目前vivo的5G产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验方面，5G产品都达到了4G的成熟度，消费者没有任何理由留恋4G手机。”刘宏表示。

其实，消费者也已经用脚做出了投票。据刘宏透露：“4G和5G版同时存在的产品，即使5G手机贵七八百，也有很多消费者愿意一步到位选择购买，消费者选择5G版本的比例超过了70%。”

因此，今年第二季度vivo的5G手机将是个加速状态，会实现在2000元以上价位段的产品上快速覆盖。

据刘宏透露，3月下旬vivo的5G手机日产能将爬升至10万台的量级。