态℃|一条毛巾在拼多多的新消费奇遇记

2019-12-20 16:15:09 来源: 态℃ 举报
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文 | 自在

出品 | 网易科技《态℃》栏目组(公众号:tech_163)

12月10日,山东高密。

这是全球“毛巾生产霸主”孚日的主场。2018年,孚日在毛巾产品上的收入达到34.4亿元,这应该是卖出去了好几亿条毛巾。

高密市长王文琦、拼多多业务代表、孚日集团股份有限公司总经理吴明凤、海宇股份有限公司董事长黄祖平、凤墩皮革公司董事长隋金森,一起按下了面前的“新品牌联盟”启动按钮。

态℃|一条毛巾在拼多多的新消费奇遇记

孚日的毛巾,将在拼多多上演它的新消费奇遇记。

而在此前一天,孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是大增3816%。

新品牌计划是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。其重点在于瞄准产业集群规模以上的非品牌制造企业,帮助其加速品牌化,延长价值链条。

在大会上,拼多多家纺业务负责人表示,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,未来一年,平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。之前,拼多多已经表示将扶持1000家中国工厂,为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。

在如今新经济业态蓬勃发展的背景下,新消费与传统制造业结合,能否真正带动产业集群转型发展?

新消费催化新升级

此次“新品牌计划”大会,围绕重点产业带制造型企业如何借助互联网实现转型升级、带动地方产业发展进行研讨,希望为地区经济发展和新动能转换探寻新路径。

山东高密是家纺优势产业带。此次大会上,拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”。首批联盟成员主要有孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业。旨在联合拼多多平台加快地区产业互联网发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。

高密市市长王文琦表示,“拼多多平台的技术、数据和渠道,将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

传统电商平台强调“新零售”,着眼于“卖”,是为了保证销售效率而建立的商业模式。

而拼多多强调“新消费”,该模式本质上是收集和了解消费者需求,改造供应链,并满足消费者需求。从消费者需求出发去改善产品,然后服务消费者,这是新消费的基本内涵。

新消费正在推动供需关系发生深刻的变化,是第一次由需求变化引发的零售革命。在技术创新、线上线下融合迅猛发展的浪潮下,由消费者需求变化引发的商业创新将引领未来。

新消费培育新市场

态℃|一条毛巾在拼多多的新消费奇遇记

作为首批拼多多“新品牌联盟”的成员之一,孚日集团创办于1987年,是全球“毛巾生产霸主”,家纺业务出口份额连续20年第一,拥有强大的生产能力和全产业链配套能力。

尽管如此,孚日在国内的市场开拓却一直不尽如人意,品牌知名度一直不高,每年在国内的营收额只占全部的20%。

“新品牌联盟”的另一成员,星宇劳保,始建于1992年,是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场。

但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。

据悉,高密共有大规模纺织企业200多家,占据全市工业总产值的53%以上,其中主营业务收入过亿元企业有175家,被评为山东十大产业集群之一。

然而,多数企业并没有形成自己的品牌,只在“默默”代工。

整个产业面临最大的问题就是缺乏良好的品牌观念与营销策略。此次高密市政府牵头成立“新品牌联盟”,应该也是希望联合拼多多平台,解决家纺行业品牌升级难题,

12月9日,拼多多平台启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”,当日,家纺品类日销售达1200万,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万。

当天,孚日股份在拼多多上的官方旗舰店上,推出99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%。

据星宇副总经理禚振友介绍,其在拼多多刚开不久的官方旗舰店也已开始快速增长。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求”,

除此之外,山东地区家纺产业带整体GMV较去年同期涨幅超300%。

新消费开启新模式

拼多多家纺业务负责人曾表示:“数据化地了解国内消费者,精准匹配需求是第一步,从算法、产品、运营到品牌实验室,我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构”。

与传统电商巨头不同,拼多多选择基于对消费数据的解读来智能匹配供需。利用平台的消费历史数据,告诉当地企业消费者喜欢什么,引导企业以消费者的实际需求进行新品研发和生产,反哺上游企业。

孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店。“入驻平台不久,我们就根据拼多多数据进行测款,着手研发新款产品”, 孚日集团股份有限公司总经理吴明凤表示,这种速度和精准度,在以前是难以想象的,“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链,精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

截止9月底,有超过800家来自全国各地的企业参与拼多多新品牌计划,探索C2M(消费决定生产)定制化生产。拼多多累积推出超1800款定制化产品,订单量超过7000万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台称有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示:“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色,是数字新时代最核心的基础设施。平台商业技术系统的建设,将帮助企业实现全面的数字化”。

在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来,“C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级,而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升”,拼多多的独到之处,是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力,这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样,使得此前大多停留于口号和理念的C2M,第一次有了大规模落地的深厚基础,“这将为中国制造带来一场革命。”

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乔俊婧 本文来源:态℃ 责任编辑:乔俊婧_NBJ11279
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