华为埋下的两级增长火箭：终端业务和5G运营商业务

（原标题：华为埋下的两级增长火箭）

原创：王飞

虽然华为不是上市公司，但它延续着每年发布年报的传统。

3月29日，华为在深圳公布了2018年年报。根据报告，华为实现了全球销售收入7212亿元人民币，同比增长19.5%——这个数字是几乎是中兴2018年总营收的九倍。2018年，华为公司净利润为593亿元人民币，同比增长25.1%——但华为和它营收规模相当的微软的净利润还相去甚远。报告还提到，华为在2018年投入研发1015亿元，同比增长13.2%——而苹果在2018财年的研发投入大概是953亿元（142亿美元）左右。

这是华为第一次实现千亿美元的销售收入，这也将是国内第一家年销售收入突破千亿美元的硬件公司。这本应该是华为的最高光时刻。

与这些数字相比，人们似乎更关心华为现在的处境。华为旗下多项业务全球化的布局正遭受到来自美国方面的挑战，尤其是5G业务。在欧洲市场，华为也在承压，美国方面不断施压欧洲各国，力图将华为的5G排除在外。

华为轮值董事长郭平在沟通会上意味深长地提到，“堡垒最容易从内部攻破，堡垒也最容易从外部加强，面向未来，华为将努力排除外部干扰，不断改进内部管理，沿着既定战略方向前进。”

在这样的一个时间档口，挺身而出的是华为消费者业务。

消费者业务、运营商业务以及企业业务构成了华为营收的三驾马车。在年报中，消费者业务贡献3488亿元，同比增长45%，首次超越了运营商业务，同时成为了华为三驾马车中最重要的收入单元。它构成了华为在未来保持持续增长的第一级火箭。

“感谢美国政府到处为我们做广告”。郭平在年报会上提到。

与很多中国互联网公司不同，华为业务早已“出海”，华为的营收有接近一半来自海外市场。从全球市场来看，中国市场贡献了3721亿元位居榜首，而欧洲和中东非洲市场贡献了2045亿元，是华为的第二大市场。亚太819亿元位居第三。美洲以478亿元收入占比总销售收入的6.6%。华为不但销售收入和净利润创造了公司记录，海外增长势头也依然强劲。

华为不会是第二个中兴，美国方面的围堵也暂未奏效，数据成为了华为最强有力的回击。

“千亿美元”的结构变化

华为总销售收入冲击“千亿美元俱乐部”，这来源于消费者业务的快速增长。

过去几年，运营商业务一直是华为最大营收部门。2018年运营商业务相比去年基本持平，但它被增速更大的消费者业务取代成为华为最大的营收部门。

具体到数字来看，企业业务领域实现销售收入744亿元，同比增长23.8%，占据公司业务收入的23.8%；运营商业务实现销售收入2940亿元，同比去年的2978亿元下跌1.3%，占据公司业务收入的40.8%；消费者业务实现销售收入3489亿元，同比增长45.1%，占据公司收入的48.4%。

其中，消费者业务实现销售收入的快速增长，主要来自于华为高端产品的热销。

在财报中，华为提到Mate20系列上市两个月全球发货量即超过500万台。华为P20系列开创了手机影像的新巅峰，截至2018年底，华为P20系列发货量已经突破1600万台，创造了华为旗舰手机的销量新纪录。

消费者BG CEO余承东展示Mate 20系列手机

华为高端产品热销，它与全球第一的市场份额占比的差距也在逐渐缩小。

报告显示，2018年，华为（含荣耀）智能手机发货量2.06亿台，同比增长35%。PingWest品玩查询IDC市场报告显示，2018年全年，全球智能手机共出货14亿部。2018年华为（含荣耀）智能手机市场份额达到14.7%，稳居全球前三。华为全年增速33.6%，三星下降8%。在去年年中，华为也首次超越苹果成为全球第二大智能手机厂商。

2016年，华为消费者BG总裁余承东香港举办的Converge科技大会上表示：华为目标是在五年内超过三星电子和苹果公司，成为市场份额超过25%的全球第一大智能手机生产商。华为希望成为全球第一大智能手机生产商。“这是一项长跑，华为有耐心。”

华为正在接近这一目标。“华为今年的智能手机出货量将达到2.5~2.6亿台，出货量达到世界第一水平。”余承东在今年华为HILINK生态大会上再次强调。

以消费者业务切入，构建万物互联的“全场景智慧生活时代”。华为提到，整个产业围绕多样应用场景发展起来的智能终端设备，已经成为消费者获得智慧体验的重要入口。

在这一时代大背景下，华为消费者业务提出了“1+8+N” 全场景智慧化生态战略，以手机为主入口，以AI音箱、 平板、PC、可穿戴设备、车机、AR/VR、智能耳机、 智能大屏为辅入口，结合照明、安防、环境等泛IoT设备，积极打造智能家居、智能车载、运动健康等重要场景下的用户全场景智慧生活体验。

这意味着华为将以消费者业务为核心，华为通过华为终端云将服务延展到智慧生态平台，以此来带动多个产业链的联动。

5G可期

从财报数据来看，华为运营商业务出现了负增长。

华为运营商业务实现销售收入2940亿元人民币，同比下降了1.3%，在集团总营收中的占比则为40.8%。PingWest品玩查询过去五年年报数据显示，这是过去五年以来运营商业务的首次负增长。

郭平不认为运营商业务已经达到了天花板。“5G打开了一种可能性，就像100年前的电力一样。”

由于4G战线拉得太长和太久，这项业务正在经历4G到5G的阵痛期。随着5G时代的到来，这一状况将得到改善。5G赋能的运营商业务将构成华为持续增长的二级火箭。

华为在年报中提到，截至2019年2月底，华为已经和全球领先运营商签定了30多个5G商用合同，40000多个5G基站已发往世界各地。这些产品的商用将发生在今年。而随着越来越多的国家开始建设5G网络，这也将直接带动包括华为5G业务在内整个产业链的销售节奏。

郭平表示，2019年前两个月，收入增长已超过了30%。预计消费者业务、运营商业务以及企业业务今年都会实现了两位数的增长。“华为会坚持把收入的10%以上用于研发，我们预计2019年仍将稳健增长。”他提到，海外整体收入也将有可观的成长。

华为轮值董事长郭平

没有硝烟的战争

考虑到当下宏观经济的大背景，华为算是交出了一份非常不错的成绩单。在年报汇报会上，媒体和分析师关注的另一重点是美国方面对华为全球化布局所带来的挑战。

“ICT领域早已经你中有我，我中有你。”郭平说。在“围剿华为”的路上，欧洲也并没有和美国站在统一战线之上。

此外，华为企业业务营收也首次超过了100亿美元。华为在企业业务中强调“被集成”的概念——华为在产品解决方案上被集成于ICT领域当中，从而帮助合作伙伴在客户模式中取得成功。这是一种更开放的模式。

华为云业务也处于企业业务之下。报告提到，截至2018年底，华为云已上线超过160个云服务，以及HUAWEI CLOUD Stack、SAP、HPC等140多个解决方案。

中国企业家的报道提到，在年报发布后，华为消费者业务CEO余承东在朋友圈表示，“消费者业务占比还会继续迅速提高，今年明年后年”。

随着5G在未来的进一步利用，华为将开始享受到提前布局的丰硕果实，这将反应在华为的运营商业务之上。消费者业务的增长将侧面巩固开放的智慧生态和推动华为云，它和5G时代的运营商业务将构成华为的两级增长火箭。

在这场没有硝烟的战斗中，华为并没有显出任何疲态，仍是一副骁勇善战的样子。

（题图和插图都来自于网络）