monster inside，iQOO重新定义互联网手机

在众多的猜测和期待之后，vivo终于在3月1日公布了新手机品牌iQOO。

vivo官方对这款手机的中文描述是“生而强悍”，但官方的英文描述其实更能体现这款手机的本质——monster inside。在配置方面，iQOO手机将会使用高通骁龙855，顶配版拥有12GB内存、256GB存储空间，其他配置还有支持Super HDR功能、4000毫安时电池和44W超快闪充等，从配置来看已经是毫无争议的旗舰级别。

iQOO品牌负责人冯宇飞表示，iQOO定位于vivo的子品牌，不会用代言人，主要瞄准互联网人群，手机将在线上线下同时发售。

在国内几个头部手机厂商中，vivo是最后一个推出互联网子品牌的大厂。但iQOO的出现并不让人感到意外。IDC分析师认为，2018年，vivo与华为同为前五中同比增幅超过两位数的厂商，其中一个推动力就是进军线上渠道，为vivo开拓出另一块拥有深厚潜力的市场。iQOO的出现显然会增强vivo在线上渠道的竞争力。

随着国内市场的饱和，去年中国手机市场出货量同比下滑超10%，而五大厂商之外的手机公司整体出货量同比下滑54.2%。这意味着国内手机市场已经进入了一个更加残酷的竞争时代：小公司已经在加速离开市场，而大公司开始直面竞争。

在竞争之外，iQOO也是vivo整体战略的一个有效补充。vivo创始人沈炜此前曾表示，vivo未来10年的企业中期战略是成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。这意味着vivo必须构建数量尽可能大的用户平台，在用户巨大的移动互联网流量下，才能更好地进行应用、内容、游戏、出行、生活等领域的分发、运营与服务等。

为什么是现在？

据内部人士透露，2010年的时候，iQOO的品牌就已经注册完成，但一直没有下定决心来做，其中最重要的一个争议点是：如果只是做一个堆砌硬件的互联网品牌，vivo做这个品牌的意义和价值何在？

作为一个本分且以消费者为导向的手机公司，vivo对于创新有着明确的标准：第一，技术上要能够大批量生产。第二，创新所带来的利益点得到消费者的认可，愿意为此买单。以当时的互联网手机品牌的做法，很难达到vivo的这两个硬指标。

但最近几年，vivo开始对这个品牌有了越来越多的信心。一方面，作为国内规模最大的手机厂商之一，vivo对供应链有了足够的掌控能力；另一方面，经过多年的持续技术创新，vivo已经成为国内最具创新力的手机公司之一。刚过去的2018年，从年初美国CES上发布的全球第一款屏幕指纹手机，到6月份上海发布的全球第一款真正全面屏NEX，再到12月份发布的NEX双屏版，这些世界级领先的突破式科技创新，极大提升了vivo科技创新领先的品牌心智。尤其是vivo与NEX在俄罗斯FIFA世界杯的首次全球亮相，更让这种变化在全世界消费者面前得以展示。

无论是供应链的掌控力，还是产品技术创新能力的大幅提升，vivo如今都有足够的能力提供硬件性能之外的利益点。

此外，通过发布线上专属产品Z系列，vivo在过去一段时间也对线上消费者有了更多的直接接触和理解。Z系列的大受欢迎意味着iQOO终于等到了自己的时刻。

作为线下渠道最强的厂商之一，vivo长期以来线上渠道的占比不高。但随着市场环境的变化，vivo也必须扩展自己在线上渠道的产品线，保持整个公司的成长性。

iQOO重新定义互联网手机

在中国手机行业中，互联网手机有一个非常普遍的共识：性价比。

在手机市场的早期阶段，互联网手机的性价比的确是个硬需求——当时的手机价格较贵，而互联网手机的历史使命就是把价格降下来。但一个很难回避的命门是，性价比其实意味着对某些配置的妥协。

在完成了自己的历史使命之后，传统的互联网手机已经越来越多的走向性价比的极端。这显然已经脱离了新一代互联网消费者的核心诉求——与早期的互联网消费者不同，新一代的互联网消费者是一群不妥协的人群，也是一群追求极致的人群。

“互联网消费逐渐正轨化，互联网文化刚刚起步的时候，互联网代表着低价，代表着低品质，但是现在看，大家消费者心理逐渐稳定，互联网变成了一个便于沟通，优化购物体验使用体验的工具，而不再代表着价格和品质。当vivo判断这个变化到来了，vivo的互联网品牌的时机就到了。”iQOO品牌负责人冯宇飞表示。

作为一个瞄准互联网人群的手机品牌，iQOO与传统的互联网手机有着截然不同的定义——这是一款性能上不妥协的强悍性能手机，包括高通骁龙855，顶配版拥有12GB内存、256GB存储空间、NFC、新一代屏幕指纹、4000毫安时电池和44W超快闪充等。对于vivo来说，创新并不意味着单选，而是要满足不同消费者的利益点，这也是此次vivo推出iQOO的核心逻辑。

“我们一直把手机定位电子消费品，它不像有一些产品消费群体比较单一，前段时间我们梳理了一下，发现目前市场中大概存在十个消费群，每个消费群都有不同的偏好。”vivo首席运营官胡柏山此前表示。

对于vivo来说，iQOO推出的目的是满足互联网人群的消费者，而并非一个所谓的互联网手机品牌。iQOO采用线上线下同步的全渠道模式。

从NEX到iQOO，vivo的战略布局已经完整

2018年8月，vivo确定了公司未来10年的企业中期战略，即成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。

vivo创始人沈炜不久前在内部提出，“我们最终想要构建世界上最大的手机用户平台之一，未来随着5G和AI技术的推进，我们在移动互联网行业会衍生更多的服务，其市场规模也会进一步扩大，这也给我们提供了更大的成长空间。”

在vivo看来，智能手机行业商业模式这些年发生了巨大变化。

沈炜认为，做让消费者惊喜，热爱，追随的科技创新与时尚引领的极致产品，是一切之根本，是维持庞大用户平台持续净增长的首要前提，也是移动互联网流量经营与智慧服务的坚实保障。

此前IDC在一份总结2018年国内手机市场的报告中指出，“vivo在2018年迎来了产品科技力爆发的一年。6月份业界首款“真全面屏”机型NEX发 布后，在迎来市场广泛认可的同时，也带动vivo旗下全系列机型对消费者吸引力的持续提升。”

在过去的几年中，vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列，价格已经覆盖1000元—4000元各个区间。如今iQOO的推出则进一步覆盖了vivo此前较为弱势的线上用户群体。这也意味着vivo在产品线上的布局已经基本形成框架，接下来恐怕就是继续提高整体销量，朝着沈炜所设定的最大手机用户平台发力。