文|张潇潇
采访原始空气CEO李学健的时候，北京的天特别蓝。去年入冬后，北京的天气一反常态地好。据环保部相关负责人对媒体发布的2017年12月全国74个城市的空气质量状况，北京超过昆明，跃居全国十佳。
我问李学健，是否担心北京的雾霾散了，会影响他的新风系统的销量，这个土生土长的北京创业者笑着说，空气好他是最高兴的，因为能够让人们重新呼吸到和他小时候一样的新鲜的空气，本身就是他的创业初衷。况且新风系统也不光是去雾霾，他解释说：新风系统解决的不仅仅是室外的污染，它也解决室内的污染。室内有甲醛、二氧化碳，相比于空气净化器净化室内空气的内循环原理，新风系统是把脏空气挤出去，把净化的空气吹进来，能起到“关窗通风”的效果。
在近日的极客公园创新大会上，李学健和他的团队研发的“原始空气新风系统”获颁“极客宅装备”类目“年度新风系统”奖。
这个“原始空气新风系统”，是一个仅床头柜大小的壁挂式小白匣子，但出风量可以达到600（m3/h）风量级，一台机器可解决160平方米房屋面积的空气问题。据“原始空气”官方介绍称，在室内开启“原始空气新风系统”后，3分钟可净化全屋高浓度雾霾、二氧化碳、甲醛、流感病毒等环境，引入洁净新风，全天保持室内氧气充足。
同时，新风系统可以制造不开窗的“过堂风”，不会有直吹不适的现象，用户也无须担心噪声问题。在机器高效运转的同时，噪音被控制在26dB~53dB，最大噪音也不过像是在夜晚的自习室。
这个精巧的“小白匣子”是李学健的第二次创业了，在百度工作五年后，他觉得该“给自己机会尝试更酷的东西” 。相对于创业的辛苦，他更觉得创业是“上瘾”的。“看到了某个需求没有被很好地满足，自己有能力去解决的时候，就萌生起去做的想法。”而他的两次创业，灵感都源于家庭的需求。第一次是妻子怀孕期间，做针对母婴的手环，这次创业让他在做硬件上积累了经验。第二次创业，则源于孩子在雾霾天的咳嗽。
李学健觉得北京的天气在2016年到了无法忍受的地步。在雾霾严重的时候，他的孩子连续咳嗽了4个月，吃了很多药，各种医院看病，解决不了。直到家里装了新风系统，给孩子也换了有新风系统的幼儿园，孩子咳嗽自然好了。
这个事情让他觉得，生存在北京的很多家庭，只要处在空气质量很差的地段，都面临同样的困境。“我就想，我们能不能解决家里的问题。如果我有能力去做一个好的产品，能够解决大多数人的困境，我个人也会很有成就感。”
新风系统不是一个新生事物，很多商业楼盘都有。新风系统可以解决通风问题，但要在装修前做好。过去家庭对室内空气质量没有这个概念，等开始重视空气质量的时候，大部分家庭房子已经装修好了。而后装市场上，他去看了很多展柜，大部分的新风系统都太丑太大了，并且出风量常常不能覆盖预期面积。北京的房价寸土寸金，很多家庭根本没有空间安几台新风机。
于是一个新的创业想法诞生了。他要做一台漂亮小巧的、一家装一台就能覆盖全家的大风量新风系统，可以让没有预装新风系统的家庭使用，而且净化效果、体感和降噪都要做到足够好。
他花了不到一个月的时间，组建起了创业团队，其中首席科学家是北航的空气动力学的博士后，专门研究如何为商业飞机降噪。那些为航天领域设计的科研成果，被用在了新风机上面，成为优秀降噪效果的强大技术后盾。团队中的首席设计师毕业于清华美院，在李学健做孕妇手环的时候他们就一起合作，他的时尚嗅觉和设计思路也成就了新风系统“小体积大风量”的特色。当第一台样机摆在眼前的时候，李学健觉得“太漂亮了”！这也是他创业过程中最满足的时刻。
此外，团队里的供应链负责人和销售人、合伙人，都是让李学健感激和佩服的伙伴。团队最拼的时候，常常开会到凌晨三点。而让他们这么拼的原因，除了个人的诉求实现，还有他们在“好空气”这件事上有绝对的共识。
和空气净化器不一样的是，新风系统对上门安装的服务要求很高。为此，李学健培训了一支精英服务团队，专门负责上门安装。在正式安装前，团队做了大量的训练，在服务的态度上都练习了很久，然而第一次安装还是给了他们一个下马威。
第一次安装，安装团队就遇到了极端情况，因为条件限制，通风管道只能通过玻璃打孔实现。，李学健焦虑地等着安装反馈，等电话、等照片，但是等来的结果是，客户的玻璃碎了，没安装成功。这个事件给所有人都带来很大的心理压力，大家都憋着一股劲，好在换了一块玻璃后，第一户人家最终安装成功了。此后的第二户、第三户、第四户……就越来越顺利。
在新风系统刚刚开售的时候，李学健有时会穿上安装工服，亲自到用户家去看安装过程，也做售后。当看到雾霾天里，新风系统在默默工作，孩子在屋里的爬爬毯玩耍的时候，他觉得，那份成就感让他感动，“那个机器是有生命的，它已经不是一个冷冰冰的东西了”。
现在，除了面向家庭，原始空气还拓展到幼儿园、医院、健身房等商业领域。大风量的新风系统对这些场所都极有用。李学健还记得，在2014年，他在雾霾爆表的北京跑了一次马拉松，五个小时跑完后，咳嗽了一个星期。当时很多外国友人也参加了比赛，他觉得，北京给客人和自己这样的运动体验，也是挺残酷的。如今有了新风系统，孩子、病人和健身爱好者都可以呼吸新鲜的空气了。
几年前，因为空气原因，他也特别认真地考虑过出国，主要是为了孩子，希望孩子能呼吸到新鲜空气、能看到自己小时候看到过的星空。今年空气变好后，他打消了这个想法。他觉得从创业机会上，北京还是一个非常适合生根发芽的城市。
“虽然我是土生土长的北京人，但是我周围很多朋友原来不是北京的，特别是工作上的伙伴，他们在北京都找到了自己的归宿，找到了自己发光发热的那一面，这个是北京最迷人的地方。而大家纠结的，就是空气。如果集全社会之力，我们一起努力，能够还地球一个非常好的空气质量，这个就是我们的初衷。”
以下为网易科技与原始空气CEO李学健对话实录，略经编辑。
网易科技：新风系统和空气净化器的区别是什么？
李学健：他们是原理上的区别，不是效果上的区别，因为现在很多净化器会说，比如说40平、60平，我一台净化器PM2.5都是0，它也就是40平-60平。
但新风的原理是通风，首先是把脏空气挤出去的，而不是吸到里面来，不断地去循环，它是吹出去，那我只要保证从外面吸进来的空气进来是绝对洁净的，它有不断地像吹气球一样，把屋里就吹了，或者充满这样的洁净空气，这些空气通过一些排风的地方挤出去。所以这是原理上的东西。
从效果来讲，空气净化器永远是内循环，像我们这么一个屋子，我们都不开窗，空气净化器到最终，比如说一个小时、两个小时之后，它是能把PM2.5降到0的，但同时它的二氧化碳就可能标到2000多、3000多、4000多都有可能。
因为它没有新鲜空气进来了，新风就是同步解决所有这些问题，它吹进来的都是PM2.5为0的空气，把屋里面的脏空气挤出去了，同时他不断地吹进来含氧的外面的新鲜空气，所以屋里面一直是非常非常舒适的。
用新风，我们打的卖点从来不是解决PM2.5，净化器只解决颗粒物的净化，我们永远打的是通风，新鲜的空气。
网易科技：这个系统技术的创新点在哪里？
李学健：我们现在已经在申请国家发明专利了，我们是一家非常注重研发的公司，因为和我个人背景也有关系，我们的首席科学家是北航的空气动力学的博士，所以我们拿了很多的航空航天范围用到的一些空气流动，包括建造的技术，用在了我们的机器里，这些技术在过去家电里面从来没有人用过，当然也给我们的产品增加了很多成本，但是换来的就是我们能够在这么小的体积里，把风量做大，且噪音是可控的。
网易科技：怎么做到降噪呢？
李学健：第一，我们在风机上面做了很多手脚，从它的叶轮，到它的一些降噪净器的处理，这是我们的专利。
第二，我们有一个叫微穿孔感的技术，或者我们也叫它声音迷宫，声音到里面，它从一个小孔进去，在里面就出不来了，所以就起到了一个降噪的效果。但是做这个东西比较麻烦，比较挑战工艺。
还有我们的一些45度出风，包括我们的一些扩压风道。从这种原理上，我们是参考了很多航空航天上的东西。
我们这套智能系统，因为新风机仅仅是我们解决全屋空气质量的第一步。
网易科技：那下一步是什么？
李学健：我们今年可能会陆续发不少新品，因为研发这个事情其实它的投入还是蛮长的，我们认为一个完整的系统里面，包含检测，检测不仅仅是在机器旁边检测，其实我想放到哪就放到哪，我想放到宝宝床的旁边，我要保证这块空气是绝对洁净的，我就应该放在那，以那的空气质量作为我整套系统运转的结果。
第二，通风上，能让屋子里面形成很多虚拟的风道，让空气流动的更舒适。
这几个东西在我们的设计里面是联动的，最后你不用管它，它觉得屋里面空气质量，比如说二氧化碳高了，它就会加大通风量。
网易科技：这个是怎么做到的？
李学健：有检测来指导，通过一些虚拟通道，实现屋子里面不通风的引流，这个蛮科技的。其实对于大家来讲，现阶段，我们第一步还是想解决的是全屋效果，第二步我们想解决的是全屋舒适，所以陆续这套系统，可能现在买了新风机，未来我们做一些升级，就能和我们后续的东西联动起来。
网易科技：2018年你们有什么整体的打算？
李学健：我们2018年肯定比2017年活跃一些，2017年主要闷头在研发上，我们现在手里有产品了，我们2018年会在合作上更热闹一些，我们陆陆续续会和各种品牌展开各种各样的合作。2018年也是我们在销售上会进军全国的一年，我们去年的主力是北京。
网易科技：如果你要去到全国市场的话，这个服务团队也是……
李学健：北京是我们主力服务的地方，在一些重点城市，我们也找了好的供应商，提供服务的供应商，也做了很多的培训，我们最远的机型装到深圳去了，有人说，深圳还需要装新风吗？这不是开玩笑么？但是是需要的。我说了，污染不仅仅来来自室外，还有室内，谁都是一样的。
而且说实话，今年冬天我看了一下，深圳天气不一定比北京好，所以这是我们最难得的，我们中间陆续地像成都、西安、山东这些地方，虽然陆续的铺开，这些城市大家都是有很强烈需求的，特别是有孩子的家庭。
网易科技：我感觉现在整体的污染趋势好像越来越轻了。
李学健：那是室外，如果说最终全国都实现了，发达国家的状态。
网易科技：那你是高兴还是不高兴？
李学健：当然高兴了，因为我就是北京土生土长的，从小看到的北京是满天银河，也不知道从什么时候开始，城市又变亮了，空气又变差了，几乎晚上都看不到星星了，我的小孩儿就已经没有我小时候那种幸运了，我给他看星星的时候，只能从电视上看。
所以我觉得，如果全社会之力，从工业、制造污染的企业、政府，我们携手努力，能够还地球一个非常好的空气质量，这个是我们的初衷。
我们也看到，户外无论治理的再怎么样，室内的这些污染也是我们需要去解决的，可能对我们来讲，仅仅是一些宣传，一些卖点上面做一些调整，但是这个需求还是存在的，人群还是存在的。
网易科技：未来你会不会去幼儿园或者一些to B的企业发展？
李学健：to B也是我们比较重要的一条线，事实上，已经有很多幼儿园在用我们的系统了，因为我们对幼儿园来讲是有很大优势的，因为单机的风量大，所以它一个教室一台，覆盖很多孩子完全没有问题，可能一些小风量的产品得用量台。
这个优势不仅仅在家里，在商业场所也同样存在，我们现在的2B，在幼儿园、医院、健身房，尤其是健身房。雾霾天我2014年的时候去跑了北马，当天雾霾300多，但当时不觉得，也没那个概念，然后就去了，当天早上就有很多人在我们那个群里，退缩了，我为什么今天要跑，我为的是一个好的身体，但是我估计今天跑完5个小时之后，我就废了，很多人都不跑，但我那天还是跑了，那是我很难忘的一次经历。
网易科技：跑完感觉怎样？
李学健：咳嗽，当然我也不清楚是不是正常，反正咳嗽了一个礼拜，当天也挺夸张的，因为那个时候，其实你跑马拉松没法戴口罩，所以你看到所有的参赛选手都没有带口罩，还有从国外过来参加的，身为北京人，我觉得这样对待客人还是有点残酷的。
我希望，就像你刚才说的，如果大家都好了，那就太好了，哪怕说因为空气好了，我们在做净化这件事上没有什么前途，我可以做加湿、除湿，我可以从更多维度上让空气更舒适，但是我也不会为了这个而期待空气不好，这不是我们的本意。
网易科技：你对那些刚创业的人有没有什么建议或者忠告？
李学健：首先，现在创业比我最开始上大学时候的那种创业已经舒服太多了，现在钱也很多，如果你不是出来骗钱的，你真的是有想法，想认真投入的，资金端应该比较好解决，但是创业大家不要太着急，有的时候是奔着快钱来的，反而一分钱都挣不到，但如果你奔着一个伟大事业去，其实过程中就会左右逢源，而且你坚持不了的时候，再坚持一下，这是我在跑马拉松之后得到的结论。
马拉松就教会我，其实你往前进的每一步，就是在你坚持不下去的时候告诉自己再走一步，你下一步还走不下去，再走一步可能就能到重点了。
所以这种坚持是整个创业过程中，非常重要的点，特别是创始人，因为我们知道，像员工我们不提这样的要求，而且我们也希望事是靠谱的事儿，我们才让更多的朋友、更多志同道合的人一起来做。
但是在创始人的环节，你是不知道这个事儿靠不靠谱的，你就得进去，这个时候就是需要你，别人都需要画饼，我们讲我们给别人画饼去投资，或者我们画饼去忽悠高水平的人进来加入我们，创始人是要自己给自己画饼的，没有人给他画饼。而且他知道的信息是最全面的，公司好的一面，公司困难的一面也只有他知道。
所以对他来讲，他的这份坚持就是保证这个火车还能一直往前跑很重要的动力，像新风这件事情，当然任何行业也会有兴衰，新风这个事情到底市场未来能做到多大，是不是个百年基业，我们现在不去做论断，而且我们现在都已经是互联网时代的人，其实我们看了很多潮起潮落、风起云涌，但是我觉得在他最该出现的那一面的时候，我们要让我们的产品以最好的姿态去迎接它的到来，这是我们现在最务实的东西。
创业者也是这样，无论做哪个行业，它都有行业很高昂的时期，所谓的风口，在那个时候能够抓住，你就能很快速的上台阶。
网易科技：现在国内很多中产，尤其是像程序员这样的技术人员，很多人犹豫要不要回国，或者要不要出国，其中空气是他们很大的一个考虑因素，您怎么看这件事？
李学健：说实话，在前两年的时候，我也认认真真考虑过这种方式。其实我个人还好，主要是为了小孩儿考虑，如果大家对这个事情的预期是悲观的，其实你考虑的就不是我们今年怎么样，明年怎么样，你考虑孩子未来的十年、二十年所处的环境是怎么样的。
实际上，通过今年的冬天，如果你去问一些做留学或者出国的中介，所有的这种想法几乎全部打消了，北京还是一个非常适合生根发芽的城市，虽然我原来就是北京的，但是我周围很多朋友原来不是北京的，特别是工作上的伙伴，他们在北京都找到了自己的归宿，找到了自己发光发热的那一面，这个是北京最迷人的地方。
我觉得出国逃离雾霾，是一个非常正常的选择，因为每个人所能承受的东西不一样，每个人所能忍受的东西不一样，如果你看到的更多是北京的机会，那我可以买一箱口罩。
但如果你更看中的是一个非常自然、好的居所环境、生存环境，而我对于这些财富之类的，我愿意去做一些改变，我觉得出去也不一定是坏事儿，这是每个家庭自己的选择。
今年冬天过去之后，可以发现，其实大家纠结的点就在空气上，其他的无论是工作机会、创业机会、熟悉环境，我觉得国内都挺好的。
本文来源：网易科技报道
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