不到8000欧元，哈苏在中国推广价格最低新相机

（原标题：为了吸引新消费者，哈苏在中国推广价格最低的新相机）

张田小

6月初，以生产昂贵的中画幅相机而著名的哈苏公司在北京连办了两场体验活动。

摄影师尹超的高碑店工作室Super Studio被选作了活动地点。工作室两层都对外开放，第一层的画廊里展示了哈苏的历史照片，比如1960年那一场和阿姆斯特朗一起的登月活动。

尹超和擅长风光摄影的摄影师王建军展示了用哈苏相机拍摄的多幅作品，还办了小型的摄影讲座。

哈苏的目的是推广新相机X1D。它首发于2016年，号称是“全球首台无反光镜中画幅数码相机”。X1D的CMOS是43.8×32.9mm的规格，有5000万像素。从性能上讲，它和经典的H系列相通的，并没有太多缩水。

此外，X1D有两个卖点，第一是为了让机身更小巧且便于携带，它做的无反光版结构的设计，因此机身尺寸仅为150x98x71 mm （和尼康D90差不多大小）。

更重要的是相较于其他型号，新款更为“便宜”。和哈苏历史上推出的经典机型的价格相比，X1D的机身的售价“不到8000欧元”。

活动现的摄影课和展示的相机

“哈苏对B2B市场和专业摄影师市场有很深的了解。现在，因为新产品的发布，哈苏也正在扩展到大众消费者市场。”哈苏CEO Johan Åhlén告诉《好奇心日报》，“相比于一年前，哈苏现在的目标消费者基础大大增加，不再是仅和顶级专业摄影师打交道，也面向摄影爱好者以及发烧友们。”

创立于1941年的哈苏公司最初是柯达的经销商，推出了第一款航空相机HK7后，在第二次世界大战期间只为瑞典军方服务。7年之后，哈苏推出了民用相机1600F，这款产品标志着哈苏进入了一般摄影领域。1969年，哈苏随阿波罗宇宙飞船首航月球，并拍下了人类首次登陆月球的照片，这大概也算是哈苏历史上最负盛名的营销。

由于哈苏定位专业和高端，消费者主要是专业摄影师。商业照片拍摄的市场需求固然稳定，但市场规模小，也容易饱和。目前主营中画幅相机的企业仅剩哈苏、飞思、富士等，而禄莱、玛米亚、宾得已经破产或被收购。另外，随着20世纪90年代数码影像技术影像的兴起，来自佳能、尼康、索尼等日系厂商的冲击，哈苏逐渐开始掉队。

2000年，哈苏开始寻求买家，最终被生产胶片扫描仪的厂商imacon买下。此后，哈苏还连续被出售过几次。2011年，哈苏易主风投公司Ventizz。2017年，中国无人机制造商大疆则成为了哈苏公司的最大股东。

大疆于2015年就购得哈苏的小部分股份。其A5D-M600航拍套装其实就是把哈苏中画幅A5DAerial航空相机安装在大疆经纬Matrice600飞行平台上。

X1D是哈苏的第一条低价产品线。刚卸任的前任首席执行官Perry Oosting在2015年时就表示：“开拓新市场将成为哈苏未来运营的关键。”

哈苏X1D

2013年前后，哈苏曾经和索尼达成了合作，机器均采用100%索尼机身和镜头，但却以哈苏的品牌卖出。这些相机定价高昂，以限量版的概念发售。

这一做法损害了哈苏的品牌形象。2013年—2015年，哈苏连续三年拿了垂直类摄影媒体Photorumors评选的“最糟糕相机奖”。

到目前为止，哈苏认为X1D表现还不错。根据哈苏公司公布的数据，X1D刚发布10天，销量就超出公司计划的1年的销量。目前，哈苏已为这款相机推出了30mm，45mm，和90mm的定焦镜头，未来一年之内，还将陆续发布4支镜头（都是专用镜头，和哈苏其他的机型不通用）。

走“亲民路线”的X1D也有它的竞争对手。“目前，飞思是我们的竞争对手。徕卡在中国也有很大的市场，X1D会从徕卡那里抢一点市场份额过来。”Johan Åhlén告诉《好奇心日报》，中国现在是哈苏增长最快的市场，也将会是最有潜力和最重要的市场。

“在中国使用哈苏拍摄出的风光影像是最为出名的。过去，更多摄影师是用哈苏拍摄风光，现在哈苏相机渗透到了时尚，建筑，风光，人像，婚礼等各种摄影类别中。”Johan Åhlén说。

目前该公司在中国面临因为经销商擅自行动而造成的市场混乱。

百度搜索结果中，第二条名为“哈苏相机〔官〕哈苏相机选购全球联保”的网址，是哈苏经销商做的哈苏中国官网。域名写着leicav.com，网页点击进入，哈苏的标志歪着放在首页，标题上写着“北京哈苏专卖——总店”，后面还写了一个刘经理的电话。看起来像一个如假包换的哈苏官方网站。

哈苏不会取消和经销商的合作，但规范品牌形象，是必须要做的一件事。