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李笑来谈内容付费:渠道和名字比文笔更重要

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网易科技讯3月30日消息,今天,新京报“寻找中国创客”第三季启动峰会在北京举行。在下午的内容付费论坛,天使投资人、连续创业者李笑来发表了主题演讲。李笑来去年进驻罗振宇的“得到”平台,目前订阅用户数已经超过14万,按照199元/人的订阅价格计算,李笑来创造的流水已经高达2800万,他们的分成比例为5:5,也就意味着李笑来做内容付费不到一年,已经净赚1400万元。谈到“成功经验”,李笑来表示:渠道和名字更重要,虽然自己做的是知识传递工作,但文笔并不是第一重要的因素。

李笑来在演讲中还表示,内容付费兴起背后是泛教育的兴起,“网红教师”会成为弄潮儿,但要具备全栈、原创、魅力三种素质。而对于好的内容,文笔不是第一位的,怎么包装和营销很重要,此外,赚钱是第一目的,并不可耻。(阿伦)

以下为演讲速记,网易科技有调整:

我跟大家分享的话题很简单,就是——我眼中的知识付费,我自己在做这样的事情,于是有一些感受。我们很多人都关注收入,其实关注错了,应该关注的是票数。我的专栏卖了14万份,那就是市场上有14万人给我投了票。所以内容付费的创造者们不仅仅获得的是一份钱,更是一份影响力。

八个月前,我跟我身边的人说过这样的话——我要在收费的专栏当中,做到远超第二的第一。前两天有一个统计,这个数字(订阅用户数)应该是14万多一点点,我接下来拿着这个成绩单跟大家说一下我的经验和感受,让大家明白这背后的基理究竟是什么?

我把这个数字拿出来半点显摆的意思都没有,很多人也在研究我,研究我写东西的方式,我觉得这并不是最重要的。我的文笔很可能排名前十都排不上,我觉得第一,渠道很重要。绝大多数人可能会比较轻视渠道的作用,很多人在最初都静悄悄的问我,罗振宇给你分多少呀?罗振宇现在公开说了,是五五分帐的。每一次我说是五五分帐时,绝大多数人跟我说:我靠,罗振宇太黑了吧。我觉得这是没有经验造成的。在内容付费上,渠道是很重要的,当时罗振宇说是请我帮忙,但实际上我知道他在帮我的忙,我当时在微信上的粉丝数量只有5万,他有500万,根本不是他外面说的那样求爷爷告奶奶我才来,不是这样子的,他真得很厉害。

第二,名字很重要。我的栏目名字叫“通往财富之路”,可能很少人有写书,如果有一天你写书我会告诉你,书名很重要。我一直说知识分子们考虑标题党那是错的,你作为一名知识分子在这个时代里不会营销,那你是背道而驰。有人讨论我书时,经常听到有人说名字很重要呀,说的好像那个名字不是我琢磨出来似的。

这个名字叫“通往财富之路”,这背后是有故事的。我们在写文章时经常干这件事情,先找一个词组搭配,去搜有没有这个搭配?如果没有,我们就使用。当天我把时间和朋友两个搭配,一搜是没有的。有一天罗振宇说他要开一个跨年演讲叫“时间朋友”,这是中文设计当中第一次出现这种搭配。

现在人们正在买的是什么?

首先必须要明白一件事情,人们正在购买的也许并不是知识,人们对购买知识从来没有绝大的欲望。比如说出版行业流行了这么多年,人们买书的时候,他买的不是知识,他买的其实就是纸张,要不然人们通常发出这样的感叹:这书这么薄怎么这么贵?所以他们只是买纸的,出版行业是卖纸的,所以他们是暴利行业这是有道理的。我想人们(在内容付费上)买的很可能只是信任,我的专栏卖的很好,重要理由有哪些,我从来不把它归结为我的文字功底。可能还有另外因素,人们足够信任我,所以购买了。

今天的人们对成功学对鸡汤已经反对很久了,但是我很认真的告诉你——成功真的有方法的,做任何事情都有方法。比如说,我谈到注意力这件事情,那就是我自己最好的一个工具。当年我在写博客时是国内个人独立博客前三名,流量非常大。当时有一个网站整站抄袭我,你都无法想象。今天有很多的内容创作者,我相信你们也面临这样的苦恼,你写的文章,第二天传播好,就被人抄着写。

我觉得我今天写的所有内容都不是重要的事情,我认为最重要的是“赚钱”。我其实是很清楚这件事情的,你天天告诉人家学习,你天天告诉人家成长,你不赚钱,十年之后就是傻X嘛。我可能未来致力于做一件事情,成为真正的鸡汤大师,什么叫真正的鸡汤师,他们在讲成功学,我讲成长方法论

所谓价值观,就是分辨什么更重要,什么最重要。我认为学习最重要。关于内容付费,我的身份比较复杂,一方面我是投资者,一方面我是创业者,我认为网红教师很重要,网红教师要满足全栈、原创、魅力,这三个很重要。所谓全栈,你是知识创作者,你是知识传播者,你也是知识践行者。与此同时,你不仅创作内容还要消费内容。卖东西并不是你自己坐在家里自动就会卖的,以我拿例子,你自己是老师、你鼓励别人学习,到最后你买不起学区房就很惨。所以我很认真的赚钱,并不忌讳赚钱这件事情。只不过我每赚一分钱都是干净的。我希望每个人在这个时代里,即便在阴暗的地方也有这样洒脱的生活观。

另外一个是原创,今天看到的所谓知识网红只是搬运工,我看了一本书告诉你那本书有多好,并不是创作知识的那个人。

另外魅力,我认为信息送达本身从来不是教育,如果那是教育的话,全世界都没有教育公司,只有教育出版社就可以了。信息送达之后消化这些信息,你要关注、你要陪伴、你要监督,你还有很多其他的因素。绝大多数做教育的人都不愿意接受这个现实:如果一个男老师长的特别帅,或者一个女老师长的特别漂亮,学生的学习效果就变得很好,你信不信?不是你信不信,这是一个事实。所以做一个好老师,你不要让自己讨人厌。所以研究魅力方法论,是我自修的一个看法。

另外,全收费的就更好,已经有大量的验证,有不少的平台都是从免费用户开始做起的,最大的比如说微博,微博也做了付费问答,但效果真得不好。微博付费问答的老大是我的一个发小罗永浩,罗永浩靠微博付费问答在微博上一年能赚60、70万,但这个在微博上的效果并不是很好。一开始是收费的,这里积聚的就是付费的人,所以转化率非常高,高出两个量级。

再有百花齐放的最好,这是比较重大的。这是我带领团队做平台或者工具时,别人管它叫平台,其实我知道它是工具,这个世界只有一个平台是微信。这个世界是非常多样化的世界,这个市场需求是非常多样化的需求,我不能以我的价值观去灌输给观众。

关注一下这个行业的未来?有很多人抱着质疑的态度,一般的说法说这一波的内容付费不会火很久的,这个说法绝对对的,后面哪错了呢?我们看到一个趋势时,通常情况下这样子,一个节点一个节点又一个节点,大家去关注,到这一块产生分支了,有些东西下去了下去又起来了,而另外一些东西又长出来,这是一个趋势。

我们作为一个正常世界的人,如何判断趋势?你相信我五分钟就能给你讲明白这是知识。什么是知识?我认为能够指导你决策的东西是知识。指导你决策有两个,一个是指导你做出更好的决策才叫好知识,你说你迷信也可以指导你做出决策,比如说你算命,有一个好消息,有一个坏消息,他说你先听哪个?我先听坏消息,他说你40岁之前穷困潦倒,然后问好消息是什么?40岁你就喜欢了。

指导你的决策长期做出收益的,那才是好消息。为什么有人到了四五十岁经常感叹说,年轻时候不懂事,多读点书就好了。为什么?因为很多人在小时候读书,爹娘打死都不好好读,因为很简单。当你看到一个方向时它不是知识,只是一个周期的一部分。一个周期包括一个涨一个跌,看到这你认为它是趋势了,这就是世界上绝大多数人。看到这看到这觉得没有关系了,如果你长了知识一定要看一个周期以上的周期,一个周期两个周期,然后你画一条线是直的没有趋势,是这样的是下滑的趋势,是这样就是上涨的趋势。对未来怎么看?很简单,我们谨慎又乐观。教育这个东西不会衰落。

先判断趋势之后,我告诉你一个结论。这一轮内容付费的兴起其实是泛教育类的兴起。什么叫泛教育?大量在过去正规教育机构里面看不到的内容。有人跑出来说兄弟我跟你们分享一下,在自驾游时候如何避免违章?我老婆就特别想听这种课。她就开着车去了一趟南京回来240多分被扣了,那是什么感觉?绝望了。大家经常说碎片化学习,千万别信,被碎片化的从来不是学习,被碎片化的只不过时间,学习从来是持续的。所以你要灌输正确的价值观,被散布正确的价值观,在这个时代里一定会被人认出来。现在是微信时代,在微信里完成一件很重要的事情是效果瞬间传达,我刚才信息传达不是教育。你看今天有多少人在朋友圈里晒自己的马甲线,你跟他一本书这不叫教育,但是你身边亮出自己马甲线时,教育已经达成了。因为人家做了亮出效果之后,有人会跟着去做。

今天人们为什么对知识这么尊重?过去你生活当中都接触不到,今天效果随处可见。一想到一哥们从山沟里走出来上了清华大学,他读了清华大学出国读研了,这一瞬间在国内接着读书接着清华大学的毕业生,在他们眼里这哥们已经传奇了,跟他们没关系了,过了几年他读了耶鲁,依然跟他们没关系了,这哥们已经成了传奇。他发朋友圈你知道吗?在他的朋友圈里他说什么话很多人都相信。

时间关系,我就分享这么多。

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