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苹果是如何去避免自己产品售价走向低廉的?

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所有的人都想从客户身上赚更多的钱,而苹果显然有自己的诀窍~

无论你买什么,或者你想买的任何一个经销商的产品,他们都想要从你那里得到最多的钱。

多年以来,苹果一直都一家创新的技术公司,他们长期以来已经改变了很多市场发展的轨迹,Apple II、 Mac、 iPod、 iPhoneiPad 、Apple Watch等等,虽然苹果的这些产品售价都比绝大部分竞争对手要高,不过,苹果依然还是成为了这些市场里获得利润最多的公司,也就是说,它打败了很多希望通过价格战战胜自己的对手。那么苹果是如何打败这些对手的呢?

苹果是如何去避免自己产品售价走向低廉的?

苹果是如何去避免自己产品售价走向低廉的?

让我们回想一下,Mac电脑大约只有10% 的市场份额,但是它占了PC行业50% 以上的利润。而iPhone 的市场份额远远低于20% ,不过,超过 90% 的行业利润汇聚在iPhone 这里。同样的,苹果其他的产品,一直以来在市场份额上从来都不占优,不过它们总是能保留大部分的利润。

苹果是如何避免自己产品售价走向比拼价格的道路的呢?

Apple II 不是第一部电脑,但是它提供了最实惠的价格。 Mac 也不是第一个点击式图形用户界面 PC ,但是它的价格定位非常正确,并且为未来的计算机架构了舞台。同样,iPod 不是第一部便携式媒体播放器,但是它同样通过最合适的价格,征服了整个市场。

苹果是如何去避免自己产品售价走向低廉的?

iPhone 之前的智能手机也有触摸屏,不过苹果让 iPhone 创造了更多,而且 iPhone 每次都能创造潮流,用现在的话来说,就是带着自成体系的光环,苹果在这些减少复杂性和增强可用性的设备身上,获得了更多费用。

其实苹果的设备一直以来都走更安全,使用更方便,配置了更多易用性,更保值的道路,况且苹果已经打造了一个更好的,可以让设备之间可以协同工作的生态系统,同时苹果也配备了更好的服务。竞争对手想要成功复制苹果的经验,非常的困难,而用户们自然也乐意为更好的整体体验支付更多的金钱。苹果让自己的设备能更好的一起工作,这是它的优势。

竞争对手可以复制苹果的硬件设计,可以复制苹果产品的功能,但是,他们无法复制苹果一揽子的计划。

当苹果的设备形成了完整的体系之后,我们也看到,它们真的为苹果带来了最大的利润化,这远远超过了所有竞争对手的组合。或许有些用户会去购买便宜的产品,但是,竞争对手无法复制苹果那种将廉价和盈利分开的“成分”。

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