涉足智能情侣酒店 春水堂在布什么局？

情趣电商春水堂近日举办了一场名为“造爱14年”的两性生态战略发布会，CEO蔺德刚（春叔）在发布会上详细解读了春水堂两性生态战略的落地与规划，除了30万级无尘车间的医疗器械工厂投产、《春水堂2016中国女性性福白皮书》发布以及双11大促活动之外，让人感兴趣的是计划于2017年第一季度在杭州西湖开业的“情诗”智能情侣酒店。

根据春水堂的介绍，情诗智能情侣酒店将主要针对月收入在8000元以上的25至40岁人群，走中高端路线，其定位既非居住型星级酒店，亦非以钟点房消费为主的“重口味”情趣酒店，而是要为情侣创造浪漫美好的相处和住宿体验，除此之外，情诗酒店还拥有全新的智能体验，拥有基于行为识别技术来进行自动匹配，进而提高用户体验的嗅觉（薰香系统）、听觉（音响系统）、视觉（灯光、影像系统）和家居等智能系统。

春水堂搞智能情侣酒店也算是在情理之中，这家于2002年成立的情趣用品垂直电商在其14年的发展中可谓逐步升级，从性玩具的代理销售到自主研发自有品牌，从传统玩具到高端智能硬件，从追求使用体验到自建无尘车间和无尘实验室，都能看到春水堂不断尝试并获得成功的身影，“春水堂将成为一家生殖健康类智能医疗器械与智能性玩具研发、生产、销售、物联网运营一体化的企业。”春叔毫不掩盖地表露自己的野心，让人不得不琢磨一下春水堂涉足智能情侣酒店究竟是在布一个怎样的局？

两性市场的“消费升级”

情诗智能情侣酒店的总经理程翀介绍称，从2005年至2015年，因满足了住宿需求，酒店业迎来了以如家等快捷酒店为代表的高速发展的黄金10年。而今，30%以上的消费者早已不再以睡眠为第一需求，酒店业正进入“体验至上”的下一个黄金10年，而春水堂的情侣酒店正是要去满足情侣对浪漫、刺激、释放、放松的特定需求。

从2002年起，春水堂已经卖了整整14年的情趣用品，这14年间累积到的百万量级的销售数据对于任何一家电商来说都是宝贵的财富，对春水堂亦不例外，通过对这些数据的深入分析，可以得出目标用户的消费逻辑和潜在需求，进而对自己的产品线进行升级，而智能情侣酒店正是此次升级的产物。

众所周知，传统酒店所提供的住宿服务主打安全、舒适和卫生等特点，而春水堂的智能情侣酒店则在此基础上又增加了浪漫、放松、释放和激情，他们甚至喊出了“一座城的约会”这样标新立异的口号。在春叔看来，如今以满足男女型消费需求为定位的酒店，无论在数量、品牌还是产品体验方面均存在极大不足，整个市场存在巨大发展空间。“这便是我们的机会所在，智能情侣酒店将成为春水堂战略布局中一个极具爆发性成长的业务。”他说道。

春叔的“两性生态”

“生态”应该是2016年中国科技圈最热门的词汇之一，这个词甚至已经被某视给玩坏了，春叔也无可免俗地表示春水堂要打造一个全新的“两性生态”，这个生态将会围绕性健康、性快乐和亲密关系这三个普通人从小到老、从单身到有配偶整个过程中关于两性方面的三个核心需求来进行搭建，具体到春水堂的产品形态则会包含硬件和服务，硬件是春水堂已经推出的自主研发的数十款智能情趣用品和生殖健康类医疗器械（未来还将围绕智能情趣用品和生殖健康类医疗器械推出更多新品），而服务就是智能情侣酒店以及未来可能推出的亲密关系培训。

客观说，春水堂在“性快乐”和“性健康”领域已经完成布局，所以就下一步的发展目标锁定在潜力更大的“亲密关系”上。除了智能情侣酒店之外，春水堂计划在2017年推出的亲密关系培训服务也很有意思，说白了就是教男人如何去找女朋友，教女人如何找男朋友，提高自己的魅力值和异性交往能力，包括教那些有男女朋友，有老公老婆的人如何打理好亲密关系，帮他们去应对所谓的“七年之痒”，进而保持热烈的亲密关系。

很显然，春水堂的“两性生态”并不像其他生态一样是停留在PPT上的空中楼阁，而是伴随用户需求的成长而适时推出的产品和服务的聚合平台，同时也是春水堂在对标竞品时给出的差异化招数，不管这招效果是否足够显著，至少我们应该为他们在两性市场上的大胆尝试点赞。

情侣酒店：“两性生态”的落地场景

“爱情确实不止是三年之痒，还有诗和远方，还有情诗和远方的床，我们的酒店叫情诗酒店。情诗酒店是一座城的约会向往，带老公老婆出去外地住酒店，不要住五星四星三星没有感觉，去住一个有利于提升情感温度的酒店。带新的男女朋友去也是一样，不要去没有品位住五星，只会显示你有钱，不会显示你有品。情诗酒店让你觉得很有逼格，很有品位的酒店。”

春叔在发布会上的这番话耐人寻味，如此有情怀的调调自然能够催生出有情怀的产品和服务。很显然，春水堂正在从一个售卖情趣用品的电商平台蜕变成售卖情趣约会场景的服务平台，毕竟对于一家硬件产品线相对丰富的情趣用品电商来说，成长的天花板已经能够预见到，所以尚未实现盈利的春水堂非常有必要主动去打造一个场景来让用户去尽情体验相关的产品和服务，这样才能为自己赢得更多的机会和发展空间，而智能情侣酒店的出现不仅能够让春叔的“两性生态”场景直接落地，同时也为春水堂未来的产品或服务提供了更多可能性，所以有理由相信智能情侣酒店将会成为春水堂整个两性健康生态战略布局中极其重要的一环。

“春水堂是做一个两性健康的生态型企业，布局大众商品，从电商到分销到外贸，也布局专业市场，从医疗，包括服务市场到酒店。”春叔如是说，此次发布会让我们看到春叔和他的春水堂仍然在创业之路上撒欢儿奔跑，这种破局式的积极尝试值得肯定，也期待春水堂能为国内日益蓬勃的两性市场带来更多可能。（摩沙雪）