融资6000万后 韩寒如何进军文化产业链

（原标题：专访韩寒：融资 6000 万后，看起来没野心的 ONE 要进军整个文化产业链了）

作者：thethief

你是因为喜欢韩寒，所以才喜欢 “ONE 一个” 这款产品吗？

上周，在 ONE 于苏州诚品书店举办的展览里，我把这个问题抛给了现场的一位兼职妹子。那是一个尚未毕业的高校学生，她的答案是 “是啊”。最初她是韩寒的读者，在微博上看到韩寒介绍 ONE，下载后就一直使用至今。

这跟我预期中的答案相符。我没有办法统计 ONE 的用户跟韩寒的粉丝重叠度有多高——我猜韩寒也没什么办法，毕竟 ONE 很多内容是不需要登录就可以看的，可能不便于用户数据的获取。但我个人会觉得 ONE 的用户，尤其持续使用的忠实用户，应该有很多都是韩寒的粉丝。再加上 ONE 上线之后一直没有太多突破和变化。并且从公开信息来看，韩寒现在的工作重心似乎更多放在做电影和晒女儿上。

自然而然，我会觉得 ONE 只是韩寒 “做着开心” 的一个东西，并没有承载着他什么野心。我猜很多同行、投资人都这么觉得吧。

“那不很好吗。首先我做着也开心，大家也开心。” 韩寒笑了笑，“第二呢，商业竞争是很残酷的。那我们一直保持着这种无害的小清新形象，不知不觉慢慢就走到了现在。否则的话，你也很容易四处树敌。”

1.

在 36 氪采访韩寒的这一天，ONE 还宣布了融资 6000 万元的事情。这是 ONE 的 A 轮融资，领投方是华创资本。ONE 3.0 版本也在当天正式上线，取名为 NEW ONE。内容比以前更加丰富，文字内容开始结构化展现在产品中了，还加入了音乐板块和电影评分板块。

韩寒提到这次改版的整体逻辑：“我们原来是一个基于阅读的 APP，宗旨是陪伴文艺生活。但我们发现，原来的这种方式每天一篇文章一个首页图一个问题，一开始虽然很受欢迎，但是慢慢也会遇到一些瓶颈。”

所谓的瓶颈在于，靠原先那么单薄的内容维持用户粘性太过吃力。团队向 36 氪提到目前 ONE 的日活用户大概在 100 万量级，平均每位用户的使用时长为 6 分 30 秒左右。这个数据看起来很不错，但考虑到 ONE 在 2012 年刚推出时就因为独特的产品形态以及韩寒的知名度，迅速爬到了 App Store 免费榜榜首，三年后日活百万的话，应该算不上 “一直保持高增长”。

这次改版后，ONE 要把他们所覆盖的用户需求从 “文艺阅读” 扩展到 “文艺生活”。新增的音乐版块每天会推送一首歌曲，其中部分是原创音乐的首发——ONE 的 COO 李靓雯向 36 氪提到他们手上已经有了近百首 “优质原创歌曲” 等着在平台上发布。这些歌曲会伴以文字介绍、故事一起出现，把这首歌或者这个音乐人的故事介绍得更透彻一些。对于音乐人来说，这里虽然不是一个专注的音乐平台，但每天只推一首歌的聚焦再加上百万文艺青年用户的基础，能获得的关注度不会太低。

电影是 ONE 覆盖的另一块 “文艺生活”。但不同于音乐和文字板块是作为内容消费而存在的，电影板块主要是工具属性，以电影评分和影评功能为主，也承载一点点的社交属性，最终是为了用户粘性。ONE 组织了一个线下的评审团，每部上线产品的电影 ONE 会组织评审团先观影、打分、写影评。最终产品内体现的总分上，评审团打分和 UGC 打分会有一个权重比例。

评分体系是 ONE 电影模块的有意思的地方。用户在这里是可以给一部电影打负分的，但是并不能肆意妄为。产品内现在有一套积分成长体系，当用户通过阅读文章等长时间使用的结果后会累积一定的积分。这些积分可以在产品内换书等周边，也可以换取一次负评的机会。

为什么要把负评搞得这么复杂？

“因为你如果恨一个人你就得真的恨。” 韩寒带着点嬉笑，在 “真” 字加重了音，“这个社会很多的戾气，是因为你骂人是没有代价的。但如果你骂人是有代价的，你骂这句话需要花掉你的两三百积分，你会骂的很谨慎。你会确保你骂的人是你想骂的人，珍惜每一次骂人的机会。” 韩寒觉得负评这个东西太大杀伤力了，这个体系能够确保不会有竞争片方刷负分的情况出现。

大费周章地设计这些机制，是因为韩寒想把 ONE 的电影板块做成一个真正独立第三方的电影板块。他提到 ONE 的电影板块，不会和任何电影公司做任何合作。

“我们看到的市面上所有带电影评分的产品，它和很多电影是有关系的，要么是营销方、联合营销或者联合出品，有的甚至投资了某部电影。这些 App 有的可能卖票多，有的评分比较有影响力，片方愿意跟他们合作。你说我是一个卖票的 App，我现在是你的出品人，我还投资了你的电影 500 万元，又给你电影票补什么的......你的评分在我这儿能公正吗？”

刚刚露出一丝锐气，韩寒就补充说他其实能理解。“不是说这类电影 App 不好。我能理解他们的商业模式就是这样，而且他们也不会把某些烂片吹捧得很好，也在尽量做到公平公正。但肯定多多少少会受到商业模式的限制。我们不会，因为我们不接受任何电影的合作。任何片方都不可能，我们连 Banner 上的电影广告都没有。”

不合作是因为商业模式不在此。ONE 目前的营收有广告、出版和 IP 销售等几块，而实际上从 ONE 上线的第一年开始，他们就是一家盈利的公司。李靓雯向 36 氪提到的数字是，“当时只有 12 个人规模的时候，每年就有超过千万的盈利”。而 2015 年 ONE 仍然保持八位数的盈利，公司规模大概在 50 人左右。李靓雯介绍道之前的盈利主要是广告和出版物的销售，大概占了所有产品盈利的百分之七八十，当中两者贡献的比例。

IP 销售这块从去年才开始，但改变之后可能会是很重要的一块。这还得从 ONE 最基础的模块——文字阅读——的改版说起。

2.

从 NEW ONE 开始，ONE 每天更新的文章不会再只限一篇，并且以前不方便观看往期文章的问题也得到解决。作者信息在产品里得到更显著的体现，用户可以在作者的个人主页里看到 Ta 所有作品，因而 “连载” 或 “文集” 也变得有可能。之前分开的 “文章” 和 “问答” 现在合并成为了一个 tab，叫做 “阅读”。

总结起来就是，原本碎片化的内容在这里被更结构化地呈现了，而且作者的地位也得到进一步凸显。

这个改变是因为文章内容不只要作为文章内容存在了，ONE 更希望这些文章能成为 IP。当我问韩寒这是否意味着 ONE 的发展会有点像垂直在文艺领域的盛大文学时，韩寒说 “差不多”。

“我们以前是为他们源源不断地贡献这些力量。每次我们的作者出来之后，就被别的地方签走了，或者文章被买走了。但事实上，我们自己有能力做这样的事情，而且可以做得更好。”

ONE 之前和外部作者的合作是通过结稿费的形式，一篇文章一定的稿费，但是在作品的版权上不会合作。去年开始，他们签约了一批作者，大约在二三十位左右，这些作者贡献的内容版权会和 ONE 共同拥有。ONE 希望在平台上把这些作者的作品或者他们本人打造成 IP，然后输送给产业链内的其他环节转制成其他作品。

已经开始做的是出版图书，上面提到过这一块的收入已经占了 2015 年 ONE 整体盈利的 30% - 40% 左右。韩寒提到他们平台上书卖得最好的作者，比如张皓宸和蔡崇达，销量都突破了一百万册。而 ONE 每个季度的精选集，也有平均每册超过五十万的销量。

“我们现在的出版规模已经接近于一家中型出版社的规模了。平台上一个新的作者，我们可以做到 5 万、8 万甚至十几万。很多文艺类的图书我们甚至能做到市面平均数字的 5 倍到 10 倍左右。” 韩寒提到，团队本来在出版商渠道上就有积累——可别忘了韩寒和团队的老本行，以及 ONE 本身用户基数，他们在出版的数量和利润里上都做得不错。

但图书不会是最终一环。在韩寒看来图书这一环带有一点 “传递” 的功能：把文本相对碎片的内容集结成一个具有更强逻辑的作品。未来，这些 IP 还是要转制成价值更显著的影视作品。“这些作者我们都会跟他们有影视上的代理权。有了出版物之后，作品会变得比较成熟，我们自然会往影视的方向走。”

到这里再提醒一下，别忘了这两年比较专心的新领域：电影。《后会无期》于 2014 年夏天卷走 6 亿票房之后，韩寒开始做起了他的电影生意，去年他开了一家电影公司。

韩寒提到 “公司发展非常好，希望在 2017 年能够做成业内排名前五甚至前三的电影公司”，去年这家公司还投资了《万万没想到》大电影。韩寒真的不是在 “玩” 而已，他瞄准的是整个泛娱乐产业链。

但自己有电影公司，又做电影又投资电影，这跟 ONE 的电影板块也太利益相关了吧？

“的确存在这个问题，就是我电影公司出品的电影该怎么办。” 韩寒说首先他会确保 ONE 会一视同仁，不会跟他的电影公司有任何合作，“但是另外一点，人，总归会有一个情面在里面。ONE 上面的用户的确有不少是我的读者。如果我真的发现他们因为是我的读者而给我的电影打了很高的分数，那索性我的电影就不上 ONE 了。这是有可能的。”

“但是说实话，如果我出了很差的作品，往往我的读者会比谁给的分数都低。他们跟其他的粉丝不一样，他们对我有着更高的要求。当我的东西质量稍差的时候，我蒙混不过去。”

聊到这里韩寒表情带着点哭笑不得：

“有时候我觉得我写了一篇博客，我自己心里也知道写得没那么好，那我想写都写了别浪费嘛。要不就发了呗。发了之后，果然我的读者，而且都是非常忠实的读者们就开始 我擦你怎么变成这样了 ， 这种质量你都拿出来 。我相信他们会给我最苛刻的批评。一方面我为有这样的读者骄傲，但有时候，你还真的好希望有一些什么都不管永远只知道 棒棒哒 的粉丝啊。”

3.

NEW ONE 宣传片的创意是，旁白中有很多人一句一句说着 “你变了”，变得跟以前怎么怎么不一样了。然后最后一幕韩寒坐在镜头前，扭过头来说了一句：改变，是为了更好的陪伴。

说实话，表情太僵硬了，以至于看完你就了解韩寒为什么只做导演不上阵了。但这支宣传片想体现的意思是传达到了：ONE 一直在变化，但是一直是跟着用户需求在变化的。谁能要求一个企业不变？

韩寒当然也不能不变。从高中成名，到后来乘着博客和微博获得极大关注，再到现在的 “企业家”，韩寒马上 34 岁了，当了你们 “岳父” 也两三年了。

那变在哪了？

“首先我觉得我没有变态，这是很好的。” 韩寒开着玩笑，“另外，我就打一个最简单的比方。我们刚刚聊得电影评分这个事儿。如果是高中时候的我，我会直接说你们这些网站不公平、不公正，你们还评分，评个毛啊。我会说的很直白。但现在我会站在他人的角度去考虑，因为我觉得他们首先对电影还是做出了很大的贡献，另外他们也在竭力地去保持自己的公平公正，只是迫于生存的压力不得不和这些电影做一些合作。”

更加平和，更加会换位思考，韩寒觉得这是自己最大的变化。

李靓雯一年前才加入 ONE 担任 COO，但是认识韩寒也好几年了。她也觉得韩寒这几年本身有着很大的成长，一年比一年成熟，思考问题的方式也越来越不像一个随性的文化人。“很多文化人会很随意，很看不惯很多东西。韩寒以前也这样，会去讲一些东西。但现在的韩寒，他并不是没有这个态度了，而是他对这个世界的看法和解读会越来越全面。”

李靓雯还提到这次决定拿融资、往 IP 平台发展，也不是一个拍脑袋的事情。他们从一年前就在规划这些事情，韩寒觉得现在内容做到一定程度了，出版的规模和签约作者的数量也到了一定规模，所以选择现在去开启更大的布局。

投资方华创资本的海燕是一直和韩寒对接的。海燕提到接触之下，韩寒是一个非常合格的企业家，对 ONE 作为一个产品，对 ONE 作为一个企业和一个团队，都有足够成熟的考虑。华创对韩寒个人以及 ONE 未来想做的文化产业平台都有足够的信心，加上 ONE 的用户数也有百万、之前积累的内容价值也比较明确。所以双方也没有在价格方面有什么纠结。

但我还是好奇，当一些早期的读者喊着韩寒变了、韩寒不再锐利了，韩寒自己是一种什么感觉？

“哇塞我怕我锐利起来他们都接受不了。” 韩老板再度以强行玩笑开始回答一个问题，“其实是这样。在这个时代，我觉得当你看到的越来越多，读得越来越多，你会发现它并不是一个非黑即白的时代。很多时候你所谓的那种锐利和尖刻，是廉价的。你一个人要变得锐利不容易吗？你张口就骂就行。最难的恰恰是，你把一个事情当中的一二三四五说清楚，用最好的方式，有理有据地去表达。这样可能比以前的锐利更高阶一点。”

4.

那现在的 “企业家” 韩寒经营着两家公司，业余还赛赛车，对文学的热情在吗？

“在。但是因为经济上的独立，可能不会那么高产。以前在经济上面其实是，非常难纯粹支持我的文学创作的。我以前比赛，赛车，那时候成绩还不好，你得自己买车、自己付你车队的钱。你比着比着钱就有了。那没钱怎么办呢？写书。而且当时赛车的东西又贵，写书的报酬又少。可能那时候我的灵感只能支持写一点点，但是我没有办法。为了我的赛车，我要强行把这本书写出来，靠才华硬撑，否则我就没有办法参加比赛了，我就买不起轮胎、买不起发动机了。所以我每得的一个冠军，其实都有我读者的版税在上面。”

韩寒觉得现在的情况反过来了，赛车变成的兴趣甚至是 “放松活动”，而经济也早已不是问题。“包括在写《我所理解的生活》，或者《1988：我想和这个世界谈谈》 的时候，在经济上没有担忧，其实能够更多的把时间放在创作上。我相信写书不跟写别的一样，你写长篇小说，再牛逼的作家都没有办法一年写三四本。总是三四年写一本。所以我现在更希望想明白，好好写，不要辜负花钱买我书的读者。以前有的时候我是辜负他们的，人家花钱买本书，其实我是硬凑了一本。”

所以目前韩寒最主要的经历还是放在 ONE 和电影上。哪个更重要，他觉得没法说。“当然我心里可能会认为有某样东西其实是最重要的。但是我希望，还是有别的东西可以去平衡它。那种感觉就像你吃点甜的，又要吃咸的。否则很容易你遇到一些挫折、不顺利，反而就容易不爱了。”

我总觉得韩寒热爱那么多事情，不会是出于巧合而已。一个人总不会是随机的喜欢这个、碰巧又喜欢那个。赛车手、作家、企业家、导演、电影投资人，这些东西中最大的共性是什么？

“我觉得会有共性，但是我好像还没找到。我以前只总结出了一点，就是我不管我导演、写书、赛车或者开公司，都得坐在一张椅子上。这是我总结出来的唯一一点。” 亲和韩老板再次强行玩笑，“如果你能总结，你也可以帮我总结一下啊。”

挣钱算吗？“我觉得不算吧。要不我早就上真人秀了，在那宣传我们的 App 还能有很好的效果。价格也开得很高。我当然是喜欢钱的，但是不会放在很前列的一个位置。”

聊到最后，我替广大的女婿们问了一个问题：“网络上大家这么消费你和你的女儿，你觉得是可以接受的吗？”

“我觉得最关键是，分辨一样东西的善意和恶意。比方说，当时大家都知道我有小朋友了，那其实外面的娱乐媒体就已经开始买照片了。价格还出得挺高，甚至我的一些同事都受到邀约，说你哪天去韩寒家如果能拍张照片我们就出多少钱来买。后来我觉得，因为我从来没公布过，越是藏着掖着，人家才会觉得这个新闻价值特别高，越可以产生交易。再后来你好像觉得，总有一天会被人家拍到的，那还不如直接就把女儿照片 po 到网上了。可能大家也比较喜欢，就很多这样的玩笑。但最重要的是，确定一个人是善意或者恶意。” 韩老板觉得善意的东西，就无所谓了。

聊天中的韩老板其实挺爱演的，讲到这里他做了一个语重心长的皱眉表情。“有时候我发张照片，人家觉得我真的像 AV 女优，我觉得没关系。我相信包括有人说，你怎么最近变丑了，这么丑，我都相信他不是真的觉得我丑，我觉得他是善意的。”

“我觉得未必啊。” 我也适时善意地补刀。

“哈哈哈哈哈，” 韩老板大笑几声，简直就像是朋友间开玩笑笑到快要破音的那种，虽然我们一个小时前素未谋面，“好，我记住你了！”

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注：题图我挑选了很久，后来还是觉得韩寒在微博上自我调侃 “谁说我越来越像腾格尔了…蓝蓝的天空…” 时的附图，的确最接近现在的真人形象。