春水堂预告：一大波高潮即将袭来

今年 3 月份，春水堂完成 8000 万 B 轮融资，C 轮融资也基本确定； 6 月，成功举办第二届 6.9 成人用品购物节；8 月，宣布明年初进军新三板，同时与京东合作尝试 O2O 业务。今年对于春水堂来说，春季似乎有点长，时刻都在高潮或者即将迎接高潮。动点科技近期采访了春水堂创始人蔺德刚，江湖人称“春叔”，聊一聊这家公司历经怎样的艰难才能发展成为如今的规模。

初渉商海，不入其门

南开大学物理系毕业后，春叔做过工程师，开过餐馆，而他的第一次互联网创业是在 1999 年，做的是内贸版阿里巴巴，但是仅仅 8 个月后就遇到泡沫崩溃，停掉了。之后他去了和讯网继续过他的工程师生活。到了 2002 年，电子商务开始萌芽，春叔开始了自己的第三个创业项目：春水堂。

“红杏出墙，浪子回头”

春水堂于 2002 年底成立后，大概发展了三四年，春叔就“红杏出墙”了：2004 年开始做另外一个公司，结果是亏损，把前几年的积累赔了进去。于是“浪子回头”，2005 年下半年开始专注做春水堂。

当时春叔研究英国的一家成人用品店，这家店主的女儿接班后觉得成人用品不应该是‘阴暗的’，于是把它打造成类似内衣店那样，可以让女孩坦然走进去。自此成人用品店的形象从边缘走向时尚。

这个从名称的变化可以体现。2005 年开始该行业就不再叫成人用品，而是改叫情趣用品，意即鼓励人们追求更高品质更具情趣的两性生活。春水堂也由此确立了自己的行业定位。

从 1 到 100，再回到 1

同国外集团化的线下成人用品商店比起来，中国内地的成人用品商店往往还停留在夫妻店的状态。春叔希望通过连锁加盟的方式，让春水堂从个体户变成一个全国性的情趣用品品牌。

在花了一年多的时间做运营管理及供应链流程的梳理和准备之后，春水堂在 2007 年正式开始招募加盟店，2008 年年底，加盟商的数字突破了 100 家，覆盖 22 个省。然而，做线下加盟的结果却和春叔最初的预想相差甚远。对于春水堂而言，一个门店一年 3000 元的加盟费也很难支撑其自身的发展，在 2009 年履行完最后一部分合同之后，春叔关闭了线下加盟业务，将注意力放到了线上。

对于这次失败的经历，春叔表示收获不小：1. 从品牌上看，知名度变得更高，2. 一定程度上改变了人们的普遍性观念。

由软及硬，比硬更硬

2008 年之前，绝大多数的国内制造商更乐于做出口业务，他们对于本土企业的贴牌生产要求，往往不屑一顾。曾经有制造商告诉春叔，工厂所出口到美国的 8 款贴牌产品，一年的订单总量就有 1000 万个。但是，从金融危机开始，来自欧美的订单量大幅下滑，价格被压低到了极致，再加上汇率的波动，迫使制造商开始关注国内市场，春水堂得到了更多制造商的重视。2014 年 11 月，春水堂在深圳成立分公司，就是聚焦供应链。

春叔自称为苦逼的创业者，因为赚的钱都不断投入到发展和试错中。“目前的研发投入占比较大，有 30 个同事，从事产品设计、结构电子、对应 App 的开发等，今年还在深圳设立了外贸的部门在。”春叔告诉动点科技。目前，春水堂团队总共有近 200 人，北京 60 多人，深圳 100 多人。

浓妆淡抹，欲罢不能

营销是帮助企业快速稳步发展的一种文化传播行为。2005 年下半年起，春水堂开始和时尚媒体打交道，《男人装》、《瑞丽》、《嘉人》等，“因为都是面向年轻人的，是性感的，和性的关联比较近，希望通过时尚媒体改变人的性观念。”春水堂在 2008 年做了一次定位调整，要做成中国最大的成人健康垂直电商，同时要成为中国两性文化的制作机构和传播机构。

也正是 2008 年，春叔开始在天涯、猫扑做连载，把自己的开店经历写下来，后来出了一本书——《成人之美》，英文名叫《Bring a romance to adult》。2010 年出版，印发了 3 万多册，属于中等畅销。

2012 年，春叔拿出了 80 万投资拍摄了一部 12 集的成人微电影《成人区》，从制片到导演再到演员都是专业班底。这是一部渉“性”的情景剧，故事发生在一家名为“春水堂”的情趣用品店里，讲述了不少有趣的故事。

近期，腾讯视频、优酷等就会上线一个视频漫画系列——《春水堂》，是关于性教育的内容，寓教于乐。之所以采用动漫的形式，是因为动漫对于 8090 后都是好的载体，大家喜闻乐见。“一切行业都是娱乐业。”春叔如是说。

经验之谈

对于智能情趣用品行业的创业者，春叔认为，单一一款的产品成功率比较低。“性玩具是一个体验性的产品，不太可能一款产品走天下，和吃饭一样，大伙不会一直选一个馆子，八大菜系，不同的人也会追求不同的味觉。一款售价超过 300 元的产品，10 万的销售量就是一个天花板，不会到达 100 万。而以 10 万量级的产品切入社交、社区本身就是不靠谱的”

对于情趣行业很难规避的一个人——马佳佳，春叔表示她很聪明。“她已不在这个行业，但江湖还有她的传说，可能一开始这个行业就不是她的落脚点，她很聪明的利用了性这个符号，就和娱乐圈博版面一样。但她从来没有绯闻，她只是用性产品做媒介。她收获了该收获的但又能全身而退。于公，她对整个行业做出了贡献，即在一定程度上推动行业脱敏，人们在关注她的同时也会关注情趣行业。”

预告：一大波高潮即将袭来

在今年的“69 成人用品购物节暨智能硬件战略发布会”上，春水堂发布 10 款情趣智能新品规划，包括虚拟现实 VR 飞机杯、VR 震动棒、智能飞机杯、智能震动棒、智能震动环、智能男性锻炼器 ihole、智能揉奶师 ibra、智能跳蛋，以及 iball mini、iball plus 。其年底还将推出“智能情趣酒店”，未来还会有“智能情趣卧室计划”问世。

后记

其实春水堂的 iBall 智能缩阴哑铃已经进入医疗领域，未来还将进入到药品的滋补保健领域，和医疗的关联度会越来越高，明年还会推心理平台。

春叔告诉动点科技， 春水堂最终会成为人类性健康的服务综合体 ，提供行为上的性快乐，生理上的性健康，形象上的性感，亲密关系四个层面的相关服务。