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在老兵“兼职地带”眼里,服务规模才是“x兼职”们的壁垒

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兼职地带”这个名字和网站设计风格在兼职库、兼职乐、口袋兼职、每日兼职等让人眼花缭乱的兼职产品中显得有些老气。但在徐丹大学毕业,跟合伙人在成都创办这家公司的时候,“地带”是个再时髦不过的词。那是 2005 年,智联招聘、前程无忧和周杰伦的《我的地盘》在两个世界红火。

在兼职行业里泡了 10 年,徐丹对现在的“兼职热”表现得比较理性。在他看来,最近这一波“后生”的兴起的原因是 13 年出现的用工资源紧张加上 14 年 O2O 行业的迅速发展,释放了企业的用工需求,造成了劳工资源紧缺,企业因此也容易招不到人。

“以前是企业强势,我们就对求职者收会员费,100 元一年,给他们推荐工作。现在求职者强势,我们就对企业收费,给他们提供招人的解决方案,收工人工资的 10% 作为服务费。也可以直接做人事外包,招聘、管理、工资发放都覆盖。”在生意人徐丹眼里,兼职的生意遵循商业规律。他现在在北京开了办公室,开始服务美团、58同城这样的客户。

事实上在经历了一段时间的高速发展后,兼职产品们都发现了最后服务还是要落到企业端。发发精英用自营人才的方式确保企业随时有人可用,一米兼职也引入了“外协”机制来满足企业需求,兼职库在一开始就要为商家提供一站式用工解决方案。

“兼职地带”目前在全国 28 个城市开了办公室,每个城市都有城市经理来对接当地企业的用人需求。他们会跟进到企业面试中,掌握录取情况;也会有专人服务企业,进行员工替换、补充等“售后服务”。同时“兼职地带”也会跨区域调配,他们曾在寒暑假组织学生到珠三角工厂打工。据徐丹提供的数据,“兼职地带”目前拥有 1 万家 B 端客户,覆盖高校 1500 所,累积上岗 800 万人次。

下一步“兼职地带”希望迅速覆盖全国更多的城市,目标是每天上岗 10000 人。这位兼职老兵认为,兼职产品的壁垒是其服务能力的规模。他认为规模效应能够吸引企业客户,从而通过企业客户提供的优质职位,提高求职者在平台上的黏性。“当你能同时解决美团在所有城市的用工需求,美团虽然不会把所有订单给你,但是会给大部分。当平台上能够提供美团这种明星企业的职位,求职者自己就过来了。”

“兼职地带”创始人团队中,徐丹和尹啸天都有10年兼职行业创业经验。团队今年年初完成天使轮融资,目前正在进行 A 轮。未来会考虑针对求职者端在校园金融上进行尝试,一个是利用平台上的沉淀工资,二是解决学生日常的小额借贷。这项业务曾在成都试水,后来因牌照问题暂停。

原创文章,作者:饭遥

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