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返利网葛永昌:商业模式决定我们不做交易

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返利网葛永昌:商业模式决定我们不做交易

文/红达

近日,日本最大的电商平台乐天完成了对于返利网的投资,近一亿美金的投资,也是返利网发展历程中最大一轮融资,相对于今年垂直电商的热潮,返利网CEO葛永昌在接受网易科技采访时强调,“返利网的商业模式决定了自己不会直接做交易,也因为这个模式的原因,与阿里、京东等建立了很好的合作关系。”

对于返利模式与唯品会品牌特卖网站的差异,葛永昌表示,唯品会是自己组织所有信息、交易,对于品牌来说通过特卖活动只得到销售,也没办法跟客户进行二次营销与关联营销,这是返利网创新品牌特卖模式与传统特卖网站的不同之处。

虽然,外界对于返利网的发展看法不同,但是在返利的发展的几年中,取得了不错的成绩,据了解,目前返利网用户数达近7000万,庞大的用户基数也是返利有信心继续往前走的原因之一。

专注品牌特卖

就如同上文提到,对于融资之后的计划,葛永昌特别强调,目的超级返模式对于返利发展的重要性,“从过去导流向天猫淘宝等商城,逐渐抓向导流至品牌商的商店”,他说到。

这个业务诞生于2013年,从推出至今已经取得了不错的成绩,目前已经有5800多家商家接入超级反的业务,另外品牌特卖业务在总体营收中占比70%以上。

葛永昌针对业务强调,“返利网跟美丽说、蘑菇街有所不同,我们一直是坚持做返利的模式,自己不适合做交易,这也不是我们的战略方向。”在谈及返利网与美丽说、蘑菇街等垂直电商的竞争时,葛永昌认为,返利网的商业模式决定了自己不会直接做交易,也因为这个模式的原因,京东、阿里等巨头建立了很高的信任度。

其实,在返利网诞生之初,类似的网站有多达几千家,葛永昌坦诚这个模式复制成本很低,但是竞争至今剩下自己的原因是:第一,消费者信任问题;第二,需要有足够的用户数据,分析才能支撑起超级反业务的发展;第三,对于品牌而言,如果没有足够大的体量他们也不愿意合作,如果你体量不够大,也很难打动这些品牌。

葛永昌特别谈到了,返利网跟苹果官方的合作,这是苹果第一次非官网优惠活动,通过返利网购买苹果官网产品可以在交易达成之后获得返现,而这一切都是苹果信任返利网的成果。

有了跟大品牌合作的基础,返利网下一步将会继续扩大品牌超级返的业务,并且除了线上的返现,更会向线下延伸。

葛永昌向网易科技透露,线下返利比线上返利更受欢迎。“对线下的商家来说,返利是比降价更好的促销方式,返利能够不破坏价格体系,一个渠道降价另外一个渠道也要降价,无差别的降价就损伤最终是毛利率。”

另外,对于返利形式则保持了品牌形象的同时,可以进行差异化的定价,提升毛利率。目前在线下返利已经成为商家的主要促销方式。

在盈利问题上,返利网主要向企业收费,包括电商平台、品牌经销商。返利网给他们带会员,帮他做促销活动,并收取营销费用。目前返利网推出的超级返业务每个月交易额已经达到3亿元人民币。

此外,这次跟乐天合作达成之后,返利网也将会开展海外购的业务,利用乐天在日本、美国的资源对于喜欢海外购物的用户提供优惠。

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