资本出海，中国律所如何走向国际？

近日，亚洲最大的律师事务所大成律师事务所与全球十大律所之一的德同（Dentons）签署合并协议。合并后的新律所在全球统一使用中文名称“大成律师事务所”、英文名称“Dentons”，体现东西方文化的高度融合。大成Dentons的执业律师近6600人，超过贝克 麦坚时 (Baker & Mckenzie) ，成为全球规模最大的律师事务所。 

大成律师事务所创始人、主任彭雪峰出任合并后的新律所全球董事局主席和全球顾问委员会主席。彭雪峰表示，大成和Dentons在协议中规定了一个三年过渡期：在过渡期内，合并利润报表、一体化管理等问题将得到解决。现在的大成所将负责亚洲区域（中东除外）律所的整合、发展及管理，以大成为主成立亚洲董事局。

德同的历史最早追溯可以到1742年，在法律业内以破产和并购业务闻名。该所也是近年来多起律所并购的产物：2013年3月，加拿大律所Fraser Milner Casgrain、法国律所Salans和英国律所SNR Denton三家合并，成立了Salans FMC SNR Denton（简称Dentons）。

与金杜之前与澳大利亚律所万盛（Mallesons Stephen Jaques）、英国律所SJ Berwin联盟采用的架构类似，大成Dentons以瑞士联盟结构（Swiss verein）组成联合体，依“一家律所”的原则组建联合管理团队。2004年，贝克 麦坚时在全球首次采用瑞士联盟结构。2009年以来，多起跨国律所合并均采用这个模式。

中国律所的国际化

美国传统基金会的研究显示，2014年中国的对外投资（outbound investment）首次超过对内投资（inbound investment），达到1200亿美元。中国企业与资本对跨境投资并购相关法律服务的需求与日俱增。

作为中国法律业多年来的领头羊，金杜在律所“走出去”方面一直保持领先：2012年3月，金杜与澳大利亚著名律师行万盛的联盟，对中国法律服务市场影响深远：合并后的金杜（King & Wood Mallesons）是总部设在英美之外的最大国际性律所，并成为当时全球唯一一家能够提供中国大陆、香港地区、澳大利亚以及英国法律服务的律师事务所。

大成和德同的“联姻”，最早可追溯到2014年7月。但最初德同的意中人却并不是大成。德同当时更青睐中伦律师事务所，但双方未能谈拢。大成与德同的此次合并，是中国大型律所与英美国际大所的首次融合，深入推进中国法律业的国际化发展。

对于大成Dentons的管理层来说，未来如何实现跨国的文化融合、跨所的资源整合与业务联合，对于这样一家东西方文化差异较大的全球最大律师事务所，显然是一个挑战。金杜与万盛的联盟证明，中西律所的文化融合与业务合作并非易事。同时，中国律所在国际化的合并联盟中，需要重视和维护专业团队的稳定性。

法律服务市场的挑战

法律服务业在二战后经济全球化趋势的推动下积极发展：如今的全球十大律师事务所中，有8家律所通过不断并购发展壮大。在强大的资本市场融资与并购交易推动下，以及受到硅谷半个多世纪持续科技创新的影响，英美律所在全球法律服务市场拥有压倒性的优势。

由于希望搭上中国资本出海这艘船，国际大律所寻找“中国合伙人”的想法近来一直暗流涌动。与国内同行相比，外资律所即使在内地有办公室，和中国企业之间的熟悉程度也较差。同时，外资所也不能提供基于中国法律体系的相关服务。基于上述限制，外资所在国内法律市场的竞争中愈发处于劣势：一方面是外资所的收费过高，很多在外资所受过训练的高级律师合伙人都趋向于跳槽到内资所。

由于欧洲债务危机与市场竞争的日益激烈，各大律所面临严峻的考验。通过跨境并购迅速做大，在规模近万亿美元的全球法律服务市场赢得更大的份额，成为大多数国际律所发展战略的重要选项。

中国律所在拓展海外市场的过程中，为了获得客户的信任与长期合作，需要树立声誉和品质第一的观念：以综合实力和专业服务能力取胜，摆脱低层次的收费价格竞争。和单纯的人数规模相比，年收入、合伙人平均创利、律师人均创收等指标才是全球法律界对律师事务所市场地位与综合实力的评价标准，理应成为中资律所的战略发展目标。