华为上一次出现在美国市场的时候，他们的对手是思科。现在华为准备回来了，对手变成了苹果。
根据路透社的报道，华为计划在今年向美国民众推出几款可穿戴设备和智能手机，包括针对年轻消费者的荣耀6。
美国国会2013年的一份报告中指出中国政府有可能利用华为的设备从事间谍活动，危害美国国家安全。华为的通讯设备因此被迫退出美国市场。任正非当时表示，华为陷入了中美的贸易战中。两年之后相对风平浪静的今天，带着“最好看的Android智能手表”，华为能够重新让美国认识自己吗？
根据IDC的数据，华为手机目前在美国的市场占有率不到1%，如果没有运营商的支持，华为的境况可能比较被动。或者像中兴一样选择主推便宜的智能手机、与二线运营商合作。
但廉价的形象不是华为想要的。华为一直试图改变在消费者眼中廉价技术提供者的形象，致力改变公司多年专注工程技术而疏于与消费者交互的状况。去年华为在美国申请注册了775件专利，位列中国企业第一，进入所有公司的前50。
在手机市场上，华为将采取高低搭配的打法。主要从线上平台销售和运营商合作两个渠道进行销售，线上会主要在Amazon和华为自己的直销网站gethuawei.com发售。但目前美国四大运营商Verizon, AT&T, Sprint和T-Mobile都拒绝透露自己是否和华为进行了谈判。
因此可穿戴设备是一个更好的选择，在本周的MWC上，华为刚刚猛推了一堆消费级设备，包括入门级智能手机Y635 、华为Android智能手表Huawei Watch、TalkBand N1蓝牙耳机及TalkBand B2智能手环、MediaPad X2平板手机等。其中智能手表Huawei Watch被 The Verge称为是“至今最好看的 Android 智能手表”，首批销售的国家包括美国。
小米在布局美国市场的时候，没有用手机冲锋，而是选择了可穿戴设备、耳机和其他配件。这可能与两家之间悬殊的专利储备有关。
在营销推广上，华为的美国发言人Plammer表示，该公司今年将在美国进行多维度的市场推广。包括利用传统的广告形式、线上促销进而赞助体育团队等。此前华为已经赞助了英国足球俱乐部阿森纳、印度板球球队、澳大利亚橄榄球俱乐部，照此路数，华为赞助的体育团队应该会从NFL（国家橄榄球联盟）中诞生。
[本文参考以下来源：reuters.com, theverge.com]
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
