这是一个大风天的周五，再过几分钟，乌干达首都和商业活动中心坎帕拉就要迎来午夜了。驾驶着一辆白色的保时捷（Porsche）911 Carrera S，阿里-沙阿·吉弗拉杰（Ali-shah Jivraj）以80英里/时的速度穿行在这座喧闹城市的街道之间。这是他的最新玩具，他邀请我一起兜兜风。当我们来到位于高档的科洛洛区、他最喜爱的城中酒吧时，吉弗拉杰自豪地描述和展示了自己新车的功能，仿佛一位资深的汽车推销员。
“我决定给自己买一辆保时捷。当你拼命工作时，你值得惯一惯自己。”他带着得意的笑容说。
不管怎样，阿里-沙阿·吉弗拉杰配得上自己的新玩具。
27岁的吉弗拉杰是一个亚裔乌干达企业世家的第三代成员，他经过艰苦努力，成为了非洲最成功的年轻企业家之一。他是皇家电子公司（Royal Electronics）的创始人兼首席执行官，这是一家年营收1,500万美元的乌干达公司，业务是组装和销售家用电子产品，比如电视机、收音机、扬声器以及DVD播放器。他还拥有一家房地产公司，目前正在坎帕拉两个豪华住宅区开发高端住宅公寓。此外，吉弗拉杰正在非洲东南部的布隆迪建设一家电池制造工厂。吉弗拉杰的故事最有趣的部分在于这样一个事实：他建立自己的小小商业帝国只得到过家族的很少帮助。
吉弗拉杰的家族是乌干达最富传奇色彩的商业王朝之一。他的祖父梅拉利·吉弗拉杰（Merali Jivraj）是伊迪·阿明（Idi Amin）上台之前乌干达最富有和最有影响力的商人之一，在该国西部地区的采矿业和农业经营中拥有广泛的利益。
不过，吉弗拉杰家族在1972年几乎失去了一切，当时的乌干达总统伊迪·阿明在一轮种族清洗中驱逐了几乎所有亚洲人和亚裔乌干达人。阿明是一位乖僻和妄自尊大的独裁者，他曾在1972年8月5日（星期六）的早间把数位最高级别的军事顾问召集到坎帕拉的议会大厦，并向他们讲述了自己的一个梦，称真主安拉命令他把所有亚洲人驱逐出乌干达。阿明指责亚洲人囤积财富和商品，令非洲土著蒙受损失以及破坏乌干达经济。接着，阿明对亚裔商人拥有的所有企业实施了国有化。由于受到驱逐，吉弗拉杰家族被迫分散流亡，迁居到数个东非国家和英国，他们在那里不得不从零开始。
吉弗拉杰家族最终在上世纪80年代回到乌干达，并慢慢在贸易行业重建他们的财富。阿里-沙阿·吉弗拉杰出生于1987年，即便还是一个孩子，年轻的吉弗拉杰就对经商很有一套。他会把自己的零花钱省下来，购买一些诸如饼干、糖果和其他东西的小玩意儿，然后转卖给学校的同学，赚取小小的差价。在念高中时，每逢情人节，吉弗拉杰会以相当于0.2美元的价格采购鲜花，然后以相当于1美元的价格转卖给情侣。
“即使在那些日子里，我也总是对经商感兴趣。我觉得，这就像流淌在自己的血液当中。我一直知道，自己会成为一名商人。我总是擦亮眼睛，不断寻找能够赚钱的商业机会。”吉弗拉杰如是说。
一个机会很快就会到来。那个时候，国外的一名亲戚托来到乌干达的一位好友给吉弗拉杰家族送来一个礼品包。
“我在巴基斯坦的亲戚有一位好友来到乌干达，所以我的亲戚就通过他给我们捎来了一个装着糖果和点心的包裹。在他做客期间，我们进行了交谈，于是我问他做的是什么营生。”
原来，吉弗拉杰的新朋友是一位专门修理电视机的电工，他到乌干达是来找工作的。
“巧合的是，当时我们家里有一台出故障的电视机，所以我就把它拿到了他跟前，他花了不到一小时就把电视机修好了。不过，在他修理的时候，我跟自己的母亲在一旁仔细地看着。这是一个精通自己所在领域的人——他把电视机整个儿拆开，修理了有问题的地方，然后又组装起来，简直不费吹灰之力。这震撼了我，我脑中的灯泡被点亮了，我知道这里面有机会。”
那是在2006年，吉弗拉杰刚刚从高中毕业，他决心过一个空档年（源自英国，指学生离开学校一段时间，经历一些学习以外的事情——译注）。他聘请了那位巴基斯坦友人，动员家人筹集资金，购入了几货柜未组装的电视零部件。吉弗拉杰决心以原始设备制造商（OEM）的商业模式开展运营，也就是从马来西亚和中国采购阴极射线管和电路板，然后在乌干达进行组装。这家公司开始组装电视机、DVD播放器和LED设备，使用的品牌即为“皇家”，然后以低于市面产品50%的价格进行销售，并为消费者提供三年保修服务。这些产品很快销售一空。
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
